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¿Cuáles son las principales etapas de un proceso de ventas?
El proceso de ventas es el conjunto de acciones y etapas por las que debe pasar un prospecto comercial para convertirse en consumidor de un determinado producto o servicio. Esta certera definición la hemos leído en un artículo publicado en
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Claves digitales para incrementar las ventas omnicanal
“Hoy en día, los clientes ven productos en la Web, en aplicaciones y en tienda, y esperan disfrutar de la misma experiencia en todos los canales. Esto implica que las marcas tengan que desarrollar una estrategia de marketing omnicanal para
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Consejos para reducir la tasa de abandono de tu ecommerce
“Como vendedor online, es posible que desees saber las razones por las que tus clientes se están marchando de tu tienda online. Puede haber muchas razones, que incluso pueden variar de una empresa a otra”. Esta reflexión la hemos leído
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IA y ventas: cómo satisfacer las expectativas de tus clientes
“En un mercado tan dinámico como el del gran consumo, hay un factor clave que diferencia a las empresas que tienen éxito: son capaces de deleitar a sus clientes una y otra vez. Para ello, es necesario entender sus deseos
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Las interacciones de los consumidores en Redes Sociales, a la baja
Una encuesta recientemente elaborada por Gartner afirma que el 50% de los consumidores limitarán significativamente sus interacciones con las redes sociales para 2025, un dato confirmado por otro muy revelador: el 53% de los consumidores cree que el estado actual
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Consejos para implementar la IA en tu estrategia de marketing automatizado
Hoy en día, usamos las herramientas de inteligencia artificial para llegar a nuestros clientes de manera más eficiente. De hecho, el 80 % de los clientes de Google ya usa productos publicitarios de búsqueda basados en IA”. Este análisis es
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Cómo lograr una experiencia omnicanal perfecta… o casi
“Si hay una constante en el mundo del comercio minorista, es el cambio. En 2023, vimos cambios en las tendencias minoristas omnicanal, desde que los especialistas en marketing adoptaron la IA generativa con toda su fuerza y el aumento del
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¿Qué canales usan los consumidores para descubrir nuevos productos?
Conocer cuál es la forma mostrar tus productos o servicios en aquellos lugares en los que las personas buscan información para realizar una compra es uno de los primeros pasos en cualquier estrategia comercial. Por ello, a continuación respondemos a
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Cómo utilizar el team building para incentivar a tu equipo de ventas
“Para que tu equipo de ventas trabaje feliz, qué es mejor ¿incentivos económicos o no económicos? La respuesta es sencilla. El primer paso para saber cómo motivar a un equipo es entender que no solo es esencial la parte económica”.
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La investigación, clave para el desarrollo efectivo de un e-commerce
“El primer paso antes de montar tu tienda online o e-commerce por primera vez será decidir cuál es el producto que quieres vender. Una vez tomada esa decisión, llegaría un paso no menos importante. Así que tendrás que ponerte manos
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Tendencias en el proceso de compra de los clientes: marketing programático
“El proceso de compra de cada cliente es único, ya que son personas individuales y dinámicas con sus deseos, necesidades y preocupaciones únicas; además de sus propias motivaciones y metas, que cambian constantemente”. Este análisis lo hemos encontrado en un
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Salesummit: el mayor congreso de ventas de habla hispana aterriza en Madrid
En EDVE apostamos por la formación comercial como herramienta clave para el mejor desempeño profesional de los vendedores. Por eso, anualmente organizamos varios encuentros, tanto en formato presencial como digital, en torno a estos dos conceptos: formación y ventas. Por
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¿Qué errores debes evitar para aumentar tus ventas sociales?
“Las redes sociales pueden ayudarte a conectar y establecer una buena relación con clientes potenciales a través de la venta social. Sin embargo, esta estrategia no es fácil de implementar si aún no estás familiarizado con los entresijos de las
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Inteligencia artificial: cómo está impulsando el eCommerce
“La Inteligencia Artificial (IA) y la Realidad Aumentada (AR) han causado un gran revuelo en 2023, y su profundo impacto en el comercio electrónico apenas comienza a quedar claro”. Esta reflexión forma parte de un extenso artículo publicado en el
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Proceso de compra de los clientes: ¿Qué son los emails de activación de comportamiento?
“El proceso de compra de cada cliente es único, ya que son personas individuales y dinámicas con sus deseos, necesidades y preocupaciones únicas; además de sus propias motivaciones y metas, que cambian constantemente. Esto ha dado lugar a la generación
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¿Qué canales de venta utilizan los pequeños negocios?
“En el vertiginoso entorno empresarial actual, los pequeños negocios se esfuerzan por encontrar formas efectivas de llegar a sus clientes y garantizar su supervivencia en un mercado altamente competitivo”. Esta reflexión la hemos leído en un artículo publicado en el
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Dignificar la profesión del vendedor: objetivo de los primeros Premios EDVE
Dignificar la profesión del vendedor. Este ha sido, es y será uno de los principales objetivos que nos hemos propuesto en EDVE desde que comenzamos a trabajar por y para este sector que, en ocasiones, no recibe todo el cariño
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Fidelización en comercio electrónico: cómo mejorar la atención al cliente
“La probabilidad de que un cliente nuevo compre en un ecommerce está entre el 5% y 20%, mientras que la de un cliente existente es del 60% al 70%”. Este dato lo hemos leído en un artículo publicado por ‘EcommerceNews’
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Paso a paso para redactar un argumento de venta con ChatGPT
Queremos compartir contigo esta reflexión: “Aprender a escribir argumentos con Inteligencia Artificial será una habilidad importante para los representantes de ventas en el futuro”. La hemos leído en un artículo publicado por CEPYMENews que vamos a desgranar para contarte el
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Guía para desarrollar buyer personas efectivas para tu negocio
Queremos compartir contigo un dato revelador que puede afectar a tu estrategia comercial: el 71% de las empresas que superan sus objetivos de ingresos y liderazgo tienen buyer personas en las que confían. Lo hemos leído en una artículo publicado
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Decálogo de consejos para impulsar las ventas digitales B2B
¿Sabías que cerca del 22% de las empresas españolas realizaron ventas B2B y B2G por Internet a través de páginas webs y aplicaciones, lo que supuso seis puntos más que en 2021?. Este dato lo hemos encontrado en un artículo
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Claves para acertar con la elección de producto de tu primer e-commerce
“El primer paso antes de montar tu tienda online es tener claro cuál es el producto que quieres vender. Una vez elegido deberás evaluar tu idea de producto, así como su mercado objetivo. Y, por último, tendrás que convertir esa
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Privacidad digital: el camino para generar confianza en tus clientes
“En un mundo cada vez más globalizado y online, la preocupación por la privacidad y la seguridad de los usuarios en Internet crece. Según Bond Internet Trends, el 50 % de los 7.000 millones de habitantes del mundo tiene presencia
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5 estrategias comerciales para interactuar con consumidores maduros
“Los consumidores maduros o senior ya constituyen un mercado crucial en todo el mundo y su importancia seguirá creciendo. Para involucrarlos con éxito, las marcas no necesitan crear una submarca separada o nuevos productos. En su lugar, deberían tomar medidas
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10 consejos para aumentar tu audiencia en TikTok
Vender tus productos o servicios en Redes Sociales no es una novedad. Pero la llegada de TikTok ha supuesto una verdadera revolución, ya que esta red premia aspectos como la diversión o el entretenimiento frente a la promoción directa que
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Herramientas de IA para impulsar las ventas en tu tienda online
“La inteligencia artificial lleva la gestión del comercio online a una nueva dimensión. Sus soluciones ya son utilizadas por los grandes operadores de la venta en línea, y ahora ese aprendizaje puede servir a operadores más pequeños para mejorar sus
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3 preguntas para descubrir si tus clientes te aman
“En tu búsqueda por brindar una experiencia de cliente notable de manera constante, a menudo surge una pregunta importante: ¿Cómo saber si algo es notable?” Con esta pregunta comienza un artículo publicado por CEPYMENews que vamos a desgranar para hablar
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¿En qué consiste la investigación de mercados 3.0?
La digitalización ha hecho que muchos procesos e interacciones pasen a realizarse, completa o parcialmente, de forma electrónica. El ejemplo más evidente es el eCommerce, donde las interacciones del proceso de compra (descubrimiento, selección y transacción) se realizan a través
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4 claves para utilizar correctamente la persuasión comercial
“Modificar de forma consciente la decisión de una persona, o incluso de muchas personas, marca la diferencia del líder político y espiritual, pero en el tú a tú también persuade el amigo o el amante. Sin embargo, el entorno donde
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9 consejos para optimizar la tasa de conversión en tu negocio digital
“Las posibilidades de mejorar la conversión en los ecommerce son muchas. Tener un plan y una estratega que nos permita acometerlas de forma ordenada y enfocadas en el target objetivo es fundamental para incrementar las compras”. Con este análisis finaliza
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Sobre tendencias del sector retail y cambios en el modelo de consumo
“Si hay algo que los minoristas han aprendido en los últimos años, es cómo ser resilientes en un entorno económico convulso”. Con esta frase comienza un certero análisis elaborado por ‘ThinkWithGoogle’ que vamos a desgranar para hablarte sobre tendencias del
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7 tendencias en comercio electrónico que deberías conocer
“El comercio móvil continúa creciendo año tras año, sin signos de desaceleración en el futuro previsible”. Esta reflexión la hemos encontrado en un artículo publicado por CEPYMENews que vamos a desgranar para contarte siete tendencias en comercio electrónico que deberías
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4 cambios en el comportamiento del consumidor que deberías conocer
“Tu estrategia de marketing no puede permanecer estancada si las personas a las que les vendes están cambiando su comportamiento: debes adaptarte y aprender a atenderlas”. Con este certero análisis comienza un artículo publicado en el Blog de Hubspot que
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5 características para forjar un liderazgo en ventas
“¿Cuál es la fórmula del éxito en un departamento comercial? Los buenos líderes, ¿nacen, o se hacen? ¿Qué caracteriza a los líderes de ventas?” Estas preguntas forman parte de un artículo publicado en el Blog de ForceManager que vamos a
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¿Qué competencias comerciales hacen triunfar a un vendedor en 2023?
Conectar los perfiles profesionales con las actuales necesidades de Recursos Humanos de las empresas se ha convertido en un auténtico quebradero de cabeza para muchas compañías que están encontrando desde hace tiempo dificultades a la hora de seleccionar el personal
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<strong>Ventajas de utilizar varios métodos de pago online para incrementar tus ventas</strong>
“Una de las principales causas por las cuales una venta online puede no ser concretada es por la ausencia de varios métodos de pago. El sector de comercio electrónico puede ser muy lucrativo debido a la gran demanda, pero enfrenta
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<strong>El futuro del proceso de compra de los clientes: el marketing programático</strong>
“Uno de los desafíos más grandes que enfrentan las empresas en la actualidad es crear la misma experiencia para los clientes, dentro y fuera de línea”. Este análisis lo hemos leído en un artículo publicado en el Blog de Hubspot
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<strong>El 75% de los españoles compra habitualmente desde su móvil</strong>
Estar al tanto de los cambios en las tendencias de consumo, sobre todo en la compra online, es un factor clave para adelantarte a las necesidades de tus clientes y ofrecerles aquello que buscan, cuando y como quieran. Por esto,
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<strong>¿Qué puede hacer un chatbot para mejorar tu atención al cliente?</strong>
Nadie que se dedique al mundo de las ventas puede negar el impacto de la tecnología a la hora de reflexionar sobre cuál es la mejor estrategia comercial. Por esto, a continuación respondemos a la siguiente pregunta: ¿Qué puede hacer
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<strong>¿Qué es lo que más compramos por internet?</strong>
¿Qué es lo que más compramos por internet? La respuesta a esta pregunta la encontramos en el Informe ‘Informe Pulso Digital Adevinta’ sobre la evolución y las tendencias en los hábitos de consumo y que te desgranamos a continuación. Porque,
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<strong>Claves para poner en marcha una estrategia de brand awareness</strong>
Estamos convencidos de que uno de tus objetivos corporativos es conseguir mayor notoriedad y mejorar la percepción de tu marca. Por eso, a continuación te contamos varias claves para poner en marcha una estrategia de brand awareness. Y, para ello,
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<strong>Storytelling: consejos para mejorar el contacto con tus clientes</strong>
“Las historias pueden marcar la diferencia entre una persona corriente y una persona cautivadora, entre un simple producto y un producto motivador, entre una compañía cualquiera y una compañía que sirva de inspiración”. Esta acertada reflexión forma parte de un
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<strong>Tendencias en el retail: ¿Cómo son las tiendas phygital?</strong>
¿Sabías que el 34% de las empresas tienen una estrategia formal y están digitalizando activamente sus procesos y tecnologías empresariales? Este dato forma parte del ‘Informe Adyen del Retail’ que vamos a desgranar para hablarte sobre tendencias en el retail:
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<strong>Ocho carencias de la experiencia de compra online</strong>
“Los consumidores de hoy buscan una mayor comodidad y una experiencia sin fricciones. Como resultado, sus puntos débiles son variados y cambian constantemente; todo impulsado por los avances tecnológicos, la evolución de las experiencias de compra online y las crecientes
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Nuevos tipos de consumidores: “sigue al conejo blanco”
“El proceso de digitalización de las empresas y los recién adquiridos hábitos de compra de los usuarios han impulsado la digitalización del comercio y revitalizado las tendencias de consumo por completo desde el año 2020 hasta ahora”. Esta reflexión forma
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<strong>Las Redes han convertido a las compras en una actividad más social</strong>
“El feed de las redes sociales es el nuevo escaparate, y los usuarios están haciendo algo más que mirar escaparates”. Esta certera frase forma parte de un artículo publicado por Deloitte que vamos a resumir para contarte más sobre cómo
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<strong>¿Cómo pagaremos nuestras compras en el futuro?</strong>
Cuando hablamos de ventas, uno de los factores que debemos tener muy en cuenta en los últimos años es la revolución a la que estamos asistiendo en lo que a formas de pago se refiero. Por esto, a continuación intentaremos
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Live chat y sus 5 beneficios para tu comercio electrónico
Atender en tiempo real a los clientes de tu ecommerce se ha convertido en una verdadera necesidad para todos los negocios que han comprendido que esperar no forma parte de su ecuación de ventas. Por esto, a continuación hablamos sobre
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<strong>El 95% de los consumidores prefiere pagar con tarjeta en comercios</strong>
Estar al día de los métodos de pago es fundamental para articular tu estrategia de ventas. Por esto, queremos contarte los principales datos de la encuesta ‘Nuevos hábitos en métodos de pago en España’, elaborada por la empresa especialista en
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<strong>Confianza y cercanía, factores clave en la fidelización de tus clientes</strong>
“El consumidor ha establecido nuevas prioridades. Ahora es menos paciente y reflexivo a la hora de tomar decisiones y realizar sus compras. Al final, los periodos de incertidumbre han provocado que nos tengamos que reajustar, dando lugar a miedos e
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<strong>Cómo introducir el live shopping en tu estrategia de ventas</strong>
No te vamos a contar nada que no sepas si te decimos que los dos últimos han supuesto una verdadera revolución en lo que a nuestra forma de comprar se refiere. Pero, más allá del decidido paso hacia el comercio
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<strong>Tres consejos para impulsar tu marca mejorando la experiencia del cliente</strong>
¿Sabías que la experiencia del cliente se ha convertido en una herramienta fundamental para retener clientes para el 93% de las compañías españolas? Este dato, extraído del último estudio de Kantar, IE y Ogilvy, está recogido en un artículo de
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<strong>La importancia de la sostenibilidad en las devoluciones de compras online</strong>
“Devoluciones de eCommerce gratuitas y sin gastos. Estas condiciones son un importante argumento de venta de los minoristas online para persuadir a los clientes potenciales, pues facilitan las compras, lo que influye directamente en el negocio. Sin embargo, en el
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<strong>Cuatro consejos para retener a los clientes de tu retail</strong>
“El comercio minorista se ha reinventado desde que comenzara la pandemia para dar atención a un consumidor complejo, infiel, que lo quiere todo “aquí y ahora”, sobreinformado y digital”. Con este certero análisis arranca un artículo publicado por Webloyalty que
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<strong>Cinco claves para que tu pyme destaque frente a la competencia</strong>
“Tenemos la idea equivocada de que todo lo relacionado con la experiencia de cliente debe ser superoriginal y supertecnológico, lo que equivale a complicado y caro. Y a menudo olvidamos lo básico: ofrecer al consumidor lo que necesita cuando lo
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Ventajas e inconvenientes del marketplace para tu estrategia comercial
“En los últimos años con la transformación digital han aparecido muchas posibilidades de potenciar una marca en internet y de realizar ventas online”. Así arranca un post publicado en el Blog de TheValley que vamos a resumir para contarte las
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Un paso más hacia el uso de entornos virtuales para impulsar las ventas
La industria del retail lleva más de 15 años utilizando los entornos virtuales para respaldar el crecimiento de la innovación en las tiendas. Ahora, con el metaverso, damos un paso más hacia el uso de entornos virtuales para impulsar las
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Cómo utilizar una estrategia de economía circular para atraer nuevos clientes
“La mejora de la imagen de marca y la reputación en lo que respecta a la sostenibilidad es una gran prioridad, ya que podría traducirse en una mayor captación y retención de clientes”. Este análisis forma parte de un artículo
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Cómo impulsar el brand awareness para aumentar tus ventas
“Un consumidor quiere comprar un nuevo smartphone. No ha decidido sus características técnicas, pero sí tiene clara una cosa: la marca. Será su favorita, de la que se puede decir que es fan. Eso es brand awareness”. Con este ejemplo
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Tips para mejorar la experiencia de tus clientes
“Tenemos la idea equivocada de que todo lo relacionado con la experiencia de cliente debe ser superoriginal y supertecnológico, lo que equivale a complicado y caro. Y a menudo olvidamos lo básico: ofrecer al consumidor lo que necesita cuando lo
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Sobre la importancia de la empatía entre marcas y consumidores
“La inflación preocupa a los consumidores porque pierden parte de su poder adquisitivo. Y también preocupa a las empresas porque reduce sus márgenes”. Esta reflexión forma parte de un análisis realizado por la consultora Kantar que vamos a desgranar para
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Cómo montar una tienda online: claves para elegir correctamente tu producto
“¿Preparado para montar tu propio negocio de comercio electrónico o e-commerce por primera vez?” Esta pregunta forma parte de un artículo publicado en el Blog de Sage que vamos a desgranar para hablarte sobre como montar una tienda online: claves
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¿Cuál es la mejor forma de repartir el presupuesto en marketing?
Aunque cada vez más consumidores compran online, las ventas en tienda aún representan un 80 % del mercado en el 2022. Pero el comercio electrónico es el que más crece: las ventas online representan un 43 % del crecimiento del
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Negociación comercial: claves para conseguir tus objetivos en ventas
“Comprender en qué consiste una negociación y aprender a negociar de forma eficiente es un proceso clave para diferenciar entre los diversos tipos de negociación y poner en práctica algunas de las técnicas”. Esta frase forma parte de un artículo
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Ideas para ayudarte a vender más en tu web
“En el mundo del comercio electrónico, los métodos para conseguir vender más son parecidos a los de un establecimiento a pie de calle”. Esta frase forma parte de un artículo de ‘ThinkBig’, el espacio para las empresas de Telefónica, que
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Cómo han cambiado las búsquedas en Google el recorrido de compra
¿Sabías que el 48% de los consumidores de todo el mundo afirma que encuentra inspiración para sus compras cuando navega por Internet? Este es uno de los datos más llamativos que ‘Think With Google’ ha recopilado en un artículo que
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¿Qué es una página de venta y por qué es tan importante?
“Estás en un entorno competido, cada vez hay más empresas y autónomos ofreciendo lo mismo que tú, y es tu misión diferenciarte de la competencia y atraer a tu posible cliente para que te compre a ti”. Esta frase forma
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Consejos para incrementar las reseñas de tus clientes
“¿Está buscando una manera de hacer crecer tu negocio y establecer una relación con tu audiencia? Si es así, es hora de empezar a pensar en cómo conseguir más opiniones de los clientes”. Así comienza un artículo publicado en CEPYMENews
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Comprender el mundo digital para usarlo en tu estrategia de ventas
¿Cuáles son las necesidades digitales de las empresas en un contexto de cambios? ¿Y qué tendencias en marketing digital resultan claves para alcanzar el éxito? La respuestas a éstas y a otras preguntas las encontramos en el informe ‘Digital Trends
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Cómo utilizar el vídeo para captar nuevos clientes
“Para las marcas no es solo importante aparecer ahí donde sus clientes potenciales estén navegando, sino también crear un valor real que sea significativo y las ayude a diferenciarse”. Así comienza un artículo publicado por ‘Think With Google’ que vamos
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¿Quieres vender? Primero, escucha a tu cliente
“En un mundo hiperconectado y completamente saturado de estímulos comerciales, la batalla por el cliente se vuelve más feroz que nunca”. Esta frase forma parte de un artículo publicado por ‘ThinkBig’, la web de noticias de Telefónica Empresas, que vamos
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#TalentoEDVE: una apuesta segura por el empleo comercial
Atraer talento comercial se ha convertido en una de las tareas fundamentales de los departamentos de Recursos Humanos de cualquier empresa que se ocupa del presente y se preocupa por su futuro. Y mejorar en tu proyección laboral es uno
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Sobre el omniconsumidor y su relación con el retail
“Durante unos años la integración perfecta entre los canales off y online (omnicanalidad) ha sido el caballo de batalla de muchas empresas que se encontraban en una u otra de las orillas del retail”. Esta frase forma parte de un
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E-Commerce: claves para aprovechar las oportunidades comerciales
“El comercio online se ha convertido en el canal principal de conversión para muchas empresas. Es cierto que requiere esfuerzo y un cada vez más alto nivel de profesionalización”. Por esto, a continuación hablamos sobre E-commerce: claves para aprovechar las
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¿Cómo afecta la inflación a las ventas en Estados Unidos?
“La inflación no ha impedido que los consumidores gasten
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Siete claves para mejorar tu atención al cliente
“A medida que más consumidores recurren a las redes sociales para solicitar atención al cliente, crece la expectativa por recibir respuestas inmediatas”. Esta frase es de Juan Carlos Luján, director regional de Emplifi para América Latina, y nos sirve como
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Samsung, nuevo partner tecnológico de EDVE
Las alianzas tecnológicas son una parte fundamental del proceso de transformación que todas las empresas con vocación de futuro ya están llevando a cabo. Por eso, hoy queremos contarte el acuerdo de colaboración firmado entre EDVE y Samsung España, por
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Los clientes pagan mejor a las empresas socialmente comprometidas
Casi dos tercios de los clientes están dispuestos a pagar más a una empresa que consideran socialmente responsable. Esta es una de las principales conclusiones del informe ‘Orchestrating experience’, un estudio de KPMG Internacional que analiza los principales factores que
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¿Quieres vender más? Practica la escucha social
“Si no tienes una estrategia de escucha social, te estás perdiendo algunos de los datos más valiosos disponibles para ayudarte a construir tu negocio. De hecho, casi dos tercios de los especialistas en marketing están de acuerdo en que la
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LinkedIn, la marca más suplantada por los ciberdelincuentes
La ciberseguridad es un elemento cada vez más importante para que los flujos comerciales no paren y podamos lograr nuestros objetivos de ventas. Por eso, a continuación queremos ofrecerte un dato al respecto: LinkedIn es la marca más suplantada por
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Invertir en comunicaciones internas: el camino para incrementar tus ventas
“Adaptarse al mundo que nos rodea significa ser discreto, rápido e ingenioso. Ya sea que necesitemos una mejor manera de organizar nuestros archivos internos, alertar a los trabajadores durante una crisis o conectarnos con nuestro equipo remoto; debemos tener todas
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Características principales de la publicidad en el audio digital
Conocer los nuevos formatos publicitarios es fundamental para ofrecer a tus clientes el mejor asesoramiento. Por eso, a continuación vamos a adentrarnos en terrenos sonoros para contarte las características principales de la publicidad en el audio digital. Y, para ello,
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¿Conoces el recorrido de compra de tus clientes?
“Operar un modelo de generación de leads en digital para el sector asegurador siempre ha supuesto un desafío. El viaje del cliente salta de online a offline y el ciclo de compra tarda varias semanas en completarse, lo que dificulta
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Comunicar mejor para vender más
Utilizar todas las herramientas a tu disposición para mejorar tu proyección comercial forma parte del día a día para todos los que nos dedicamos al mundo de las ventas. Por eso, a continuación queremos hablarte sobre cómo comunicar mejor para
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Cómo el retail media se está automatizando en España
“El avance del e-commerce, impulsado por la pandemia, ha hecho que el retail media sea imparable”. Con esta frase comienza un interesante artículo de ‘Think With Google’ que vamos a resumirte para hablarte sobre cómo el retail media se está
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Banco de niebla: cómo aplicarlo a tu estrategia de ventas
“Saber decir ‘no’ sin que la negativa derive en conflicto es un arte que muy pocos dominan”. Esta frase sintetiza la importancia de la falta de asertividad en el mundo laboral e introduce el tema de este artículo: banco de
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Ascenso imparable de la inversión publicitaria en medios digitales
Hoy vamos a recoger los principales datos del Estudio de Inversión Publicitaria en Medios Digitales, un análisis que IAB Spain realiza desde 2002 con el propósito de compartir con la industria una visión global de la inversión publicitaria digital en
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Sobre la importancia de cumplir las condiciones de venta
¿Sabías que la mitad de las infracciones de productos son por incumplir las normas y las condiciones de venta? Esta es la principal conclusión a la que llega el informe anual del Observatorio de Vigilancia de Mercado de la Asociación
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El futuro de las ventas está aún por descubrir
¿A qué viene el título de este artículo? Según el informe ‘The state of new business building’, realizado por Leap by Mckinsey, prácticamente la mitad de los ingresos previstos para 2026 tendrán una base en modelos de negocios que aún
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Claves para la automatización del retail media en España
Miguel Tamayo, eCommerce and Retail Media Manager en Google, es el autor del artículo que analizamos hoy, en el que detalla que “las marcas tienen en las tiendas online un espacio no solo donde vender sus productos, sino también un
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¿Cómo son los hábitos de compra del consumidor digital?
Hoy vamos a recoger las ideas principales de un estudio realizado por Webloylty junto con Conlumino indaga sobre los dispositivos que utilizan los consumidores, analizan el futuro de las tiendas físicas, cómo es el proceso de búsqueda antes de la
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Te presentamos CIERRE: la revista de los vendedores
CIERRE es un nuevo medio de comunicación o, como algunos lo llaman, la revista de los vendedores. CIERRE nace con el principal objetivo de dignificar el sector de las ventas, una de las profesiones más cruciales para nuestra economía pero
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Cuatro hitos para el éxito de ventas en el sector retail
Hoy vamos a recoger algunas de las ideas de un artículo publicado en ‘Tendencias 360’ que, en primer lugar, asegura que “lo que va a mantener a estos comercios a un nivel de ventas estable, sin grandes pérdidas, será la
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Cómo utilizar las Redes Sociales para incrementar tus ventas electrónicas
Hoy vamos a recoger algunas de las propuestas recogidas en un artículo publicado en CEPYMENews que señala que “más allá de los días señalados para conseguir las mejores ofertas, cada vez son más los usuarios se decantan por usar Internet
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Comercio social: claves para atraer a los consumidores más jóvenes
Hoy vamos a extraer algunas de las ideas recogidas en un artículo publicado en CEPYMENews que destaca que “el comercio electrónico se convirtió en la fuente de referencia para comprar artículos esenciales, navegar por entretenimiento y combatir el aburrimiento durante
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Retos de los retailers en la carrera de ventas del canal online
Hoy vamos a recoger algunos datos de un interesante artículo publicado por la consultora Deloitte, que asegura que “cuando despegaron las ventas del canal online, los retailers adoptaron modelos que supusieran una baja inversión y que pudiesen cumplir con los
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Nueve tips para que tu estrategia de ventas sea un éxito
”El mayor desafío en estos días no parece ser comenzar un nuevo negocio, sino sostenerlo contra la avalancha de cambios del mercado”. Así comienza un artículo publicado por CEPYMENews que nos plantea nueve tips para que tu estrategia de ventas
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Cinco claves para vender más en tu negocio online
Hoy vamos a recoger algunas de las ideas planteadas por un artículo publicado por CEPYMENews que nos recuerda que “los consumidores modernos quieren ver que un producto ha sido respaldado por otras personas que son similares a ellos antes incluso
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¿Conoces los factores que impulsan la experiencia de tus clientes?
“Cuando la complejidad abunda lo que se busca es la sencillez. Antes, durante y después de la pandemia, las compañías han reconocido la importancia que tiene para los clientes la experiencia”. Esta frase resume un interesante informe realizado por la
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Transformación sostenible y ventas en el sector textil
Según el informe ‘La transformación sostenible del sector textil’, realizado por la asociación Women Action for Sustainability (WAS) y la consultora KPMG, el sector textil es en la actualidad responsable del 10% de las emisiones de gases a nivel global,
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Los cambios en el consumidor han llegado para quedarse
”Durante la pandemia, los consumidores han tenido que adoptar nuevos hábitos. Al inicio, los empresarios se preguntaron si estos cambios, que aceleraron las tendencias que ya estaban en marcha, serían fugaces o, por el contrario, habían venido para quedarse”. La
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Cinco áreas de trabajo claves para impulsar la IA en el sector retail
Según explica Devoteam en un post publicado en su Sala de Prensa virtual, algunos de estos datos ya se han utilizado desde hace muchos años para optimizar las cadenas de suministro, por ejemplo. No obstante, al uso convencional de la
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Automatización en marketing: una valiosa herramienta para incrementar tus ventas
“Los profesionales del marketing no pueden confiar solo en una mejora del retargeting. Para avanzar realmente, los profesionales del marketing deben identificar las necesidades y aspiraciones de sus clientes. No hay que preguntarse qué podemos venderle a una persona, sino
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Entender a los directores de compras: el camino para incrementar las ventas
“El impacto de la pandemia de la COVID-19 ha alcanzado a todos los procesos dentro de las empresas, entre ellos, a los que se realizan desde los departamentos de compras”. Así comienza un artículo de la consultora Deloitte que vamos
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E-commerce: un factor clave para las ventas del sector retail
En este artículo recogeremos algunas de las reflexiones planteadas en un artículo publicado en ‘Tendencias 360’ de Randstad que nos recuerda que “ante este escenario, ni las ofertas y rebajas, habituales salvavidas para temporadas de baja facturación, pudieron aliviar las
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¿Sientes pasión por las ventas? Apúntate ya al Sales Summit
Los apasionados del mundo de las ventas tienen una cita ineludible el próximo 25 de noviembre con la celebración del Sales Summit, el mayor congreso de ventas de habla hispana, y cuyo objetivo es ofrecer a los inscritos al evento
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¿Conoces las seis principales tendencias de pago móvil?
Todo suma a la hora de definir la mejor estrategia de ventas. Y conocer los nuevos modelos de los clientes a la hora de pagar es un factor importante. Por eso, a continuación queremos hacerte la siguiente pregunta: ¿conoces las
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Cómo llegar al cliente: los datos al servicio de la selección de producto
“En el sector del comercio no es posible quedarse con los brazos cruzados. Gracias a la tecnología móvil, los clientes pueden encontrar exactamente lo que buscan de forma inmediata y sencilla, y esperan que los comercios puedan satisfacer sus necesidades
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La experiencia del cliente: cuida hasta el más pequeño detalle
El artículo, elaborado por Matt Palmqist, analiza los datos de un reciente estudio que sugiere que, con el tiempo, “la frustración de los consumidores derivada de esos micro errores de los que estos no suelen quejarse formalmente se acumulan y
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Herramientas imprescindibles para impulsar tus ventas
Una página web y las redes sociales La primera herramienta que debemos utilizar para atraer potenciales clientes y, de esta forma, impulsar nuestras ventas, es una página web. Cuando una empresa existe pero no es posible encontrarla en Internet a través
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¿Cómo y por qué consumen YouTube tus clientes potenciales?
“Las audiencias llevan años apostando por el vídeo online. Sin embargo, en el 2020 los usuarios tuvieron razones de sobra para recurrir más a YouTube. Sabemos que cada vez más personas ven vídeos online, pero queríamos comprender el cómo y
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Restauración y ventas: claves para mantener la rentabilidad
“La pandemia de la COVID-19 ha acelerado la digitalización de la restauración y el sector pone el acento en la personalización y el análisis de datos para generar lealtad en sus consumidores”. Con esta reveladora frase comienza un artículo de
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La tecnología, un aliado para incrementar tus ventas en la tienda física
“Este último año no ha sido típico en ningún sector y el retail ha sido uno de los más impactados”. Así comienza un analítico artículo publicado por Deloitte que analiza el informe ‘El futuro de la tecnología minorista: panorama emergente’,
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El poder de los datos para mejorar tus ventas: ¿sabes cómo utilizarlos?
“Las ventajas de usar datos propios son evidentes: las empresas observan un incremento de sus ingresos con un solo emplazamiento publicitario y la eficiencia de coste puede ser un 150% mayor”. Esta afirmación forma parte de un interesante artículo publicado
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Cuatro estrategias de marketing móvil para incrementar tus ventas
“Más de 3.500 millones de personas poseen dispositivos móviles en todo el mundo, lo que significa que estás dejando de ganar mucho dinero si no estás haciendo todo lo posible para llegar a los usuarios móviles”. Esta frase forma parte
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7 habilidades para consolidar tu equipo de ventas
Tal y como destaca el post, tener realmente éxito como gerente de ventas significa que tendrás que lidiar con muchas responsabilidades diferentes, razón por la cual nunca hay un momento aburrido en este trabajo”. Aquí te dejamos un resumen de
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La IA impulsa la transformación de las tiendas para vender más
Tal y como señala la nota de prensa publicada en su web, uno de los aspectos que refleja esta transformación digital son los “ojos en la tienda” para obtener datos de la situación de los productos en tiempo real, mediante
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Entender al nuevo consumidor digital: la clave para impulsar las ventas
Hoy queremos compartir contigo la radiografía al nuevo consumidor post-Covid19 elaborada por Vector ITC con el objetivo de conocer hacia dónde va a evolucionar su conducta futura y qué aportan las Tecnologías de la Información TI) a esta evolución. Tal y
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Ecología y ventas: una unión beneficiosa para ambas partes
“La mayoría de los consumidores piensan de manera positiva sobre las marcas que implementan prácticas comerciales ecológicas. ¡Y los beneficios de ser ecológico no acaban únicamente con una mejor reputación de marca!”. Así comienza un interesante artículo publicado en Adecco
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Cinco métodos para captar talento para las ventas
Vamos a recoger algunas de las ideas de un esclarecedor post de Adecco Orienta Empleo, que nos recuerda que “el concepto de una evaluación de talento como parte del proceso de contratación no es nuevo, pero sigue siendo fuerte. Según
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¿Entiendes a tu consumidor? Consejos para mejorar tu estrategia de ventas
“En los últimos años, los procesos de compra se han complejizado. Cada vez más, se alejan de ser un trayecto lineal para diversificarse a través de la omnicanalidad”. Con esta frase da comenzamos un interesante post publicado en ‘Think With
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Todo lo que debes saber para impulsar una estrategia de ecommerce
Antes de entrar en materia, hay que aclarar el significado de B2B que, básicamente, sería ‘Business to Business’ o lo que es lo mismo, ‘de empresa a empresa’, por lo lo que el ecommerce B2B implica a empresas que venden
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Los testimonios, un factor central para aumentar tus ventas
Las opiniones y comentarios que publican los consumidores en las webs especializadas, plataformas de comercio electrónico o en sus perfiles en Redes Sociales se han convertido en los últimos años en una herramienta que debemos controlar para lograr nuestros objetivos
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Cuatro recomendaciones para incrementar tus ventas online
El comercio electrónico se ha convertido, bien por elección o por pura necesidad, en una herramienta fundamental en las estrategias comerciales de un elevado porcentaje de empresas que se asoman a esta ventana virtual para mejorar su cifra de negocio.
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Comercio electrónico: cuatro claves para lograr una experiencia de éxito
Vamos a recoger algunas de las ideas planteadas en un interesante artículo de ContactCenterHub, que nos recuerda a todos que la aceleración de la transformación digital ha favorecido la migración del comercio minorista a la esfera digital. Además, el post detalla
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Networking y ventas: cuatro consejos para ser un experto
Antes de entrar en la cuestión, no está de más refrescar el significado de networking, que podría definirse como la actividad que realizamos dentro de nuestra actividad laboral para ampliar nuestra red de contactos profesionales con el objetivo final de
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Innovación: la clave para impulsar tu productividad y tus ventas
Una de las preguntas que repetimos una y otra vez todos los que nos dedicamos al apasionante mundo de las ventas es ‘¿Qué puedo hacer para aumentar mis beneficios?. Por eso, a continuación vamos a hablarte sobre innovación: la clave
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E-commerce: ¿estás preparado para incrementar tus ventas?
Para ello, vamos a compartir contigo algunas reflexiones realizadas por un experto en la materia, Ali Amarsy, vicepresidente sénior de Estrategia de Producto Global en Publicis Commerce, que detalla en un artículo publicado en ‘Think With Google’ cómo pueden optimizar
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Cuatro tendencias para aumentar la motivación comercial
Vamos a recoger alguna de las ideas plasmadas en un artículo publicado en el Blog de Sodexo que nos recuerda a todos que “las compañías más avanzadas en la gestión y motivación del talento no dejan de experimentar nuevas fórmulas
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Recomendaciones para impulsar las ventas en el sector retail
Las estrategias más utilizadas y refutadas para aumentar las ventas en el sector retail son las siguientes: *Recomendaciones para impulsar las ventas en el sector retail extraídas de: artículo publicado en ‘Think With Google’ y escrito por Tameem Mohsin, Global Product
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Mejorar la experiencia del cliente: el camino para aumentar tus ventas
Un estudio difundido por Contact Center Hub, una plataforma de contenidos especializada en el sector de la atención y experiencia de cliente, que realiza la siguiente afirmación que deberíamos tener muy cuenta todos los que nos dedicamos de una u
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Internacionalización online: ¡no pierdas la oportunidad de negocio!
Una de las principales conclusiones de este informe destaca el potencial que presenta la internacionalización para el crecimiento empresarial, ya que el 26% de las empresas españolas encuestadas asegura que invertirá para desarrollar su capacidad exportadora. Y es que, tal y
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¿Cuáles son las principales tendencias en comercio electrónico?
El ecommerce se ha posicionado en el centro de las estrategias de ventas de muchas empresas que han utilizado estas plataformas para cuadrar las cifras de sus negocios en el último año. Pero ¿Cuáles son las principales tendencias en comercio
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Tres consejos para impulsar tus ventas en el sector retail
El artículo, escrito por Tameem Mohsin y Rawan Abujoub, reflexiona sobre cómo será la recuperación económica tras la crisis del Covid-19, remarcando que el 30 % de los consumidores creen que sus experiencias de compra ya no volverán a ser
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La tecnología, un aliado para aumentar tus ventas
Este estudio desvela que las empresas participantes, pertenecientes a 12 sectores económicos donde la tecnología es un factor diferenciador de competitividad, lograron de media seis puntos porcentuales de ingresos extra por implementar dichas tecnologías en comparación con su competencia. De hecho,
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Códigos QR: Nueve formas para incrementar nuestras ventas
Uno de los pensamientos recurrentes de todos los que nos dedicamos al mundo de las ventas es aumentar las ventas de un determinado producto o servicio. Por eso, a continuación analizamos los códigos QR: nueve formas para incrementar nuestras ventas.
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Podcast: ¿cómo pueden ayudar a nuestras ventas?
¿Alguna vez te has planteado realizar un podcast dentro de una estrategia de comunicación para la promoción de una marca, un producto o un servicio? A continuación, respondemos a la siguiente pregunta sobre podcast: ¿cómo pueden ayudar a nuestras ventas?.
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Aprende todo lo que la teoría DISC puede hacer para mejorar tus ventas
¿Conoces la teoría DISC? ¿Sabes que es una de las mejores armas que un vendedor puede tener para captar, fidelizar y rentabilizar clientes? Presta atención a la siguiente conversación y aprende todo lo que la teoría DISC puede hacer para
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Presupuestos de marketing en 2021: ¿qué debes tener en cuenta?
“Los cambios repentinos y significativos en el comportamiento de los consumidores, la incertidumbre en relación con los canales de marketing para comunicarse con el tono adecuado y el estado general de la economía hacen que planificar el presupuesto de cara
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Internacionalización y Ventas: ¿Qué debes tener en cuenta?
“Muchas empresas están convirtiendo este momento de incertidumbre en un punto de inflexión. Han usado el panorama actual para coger impulso y replantearse sus estrategias de crecimiento a medio y/o largo plazo. El mercado está en un constante cambio y,
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Liderazgo comercial: la clave para para afrontar la incertidumbre
¿Sabes liderar un equipo de ventas? Si tu respuesta es “sí”, “no” o “no lo sé”, sigue leyendo porque te vamos a contar más sobre el liderazgo comercial: la clave para afrontar la incertidumbre de la actual situación económica. Y,
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Entorno VUCA: ¡combátelo con liderazgo!
La incertidumbre ya forma parte de una u otra forma de nuestras vidas profesionales y de un mercado laboral muy marcado por la crisis sanitaria que nos ha tocado vivir a todos. Por esto, a continuación analizamos el entorno VUCA:
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Guía práctica para vender más a través de TikTok
“TikTok se ha convertido en la plataforma social de referencia a nivel mundial. Su grupo demográfico por excelencia es la Generación Z y otorga una excelente exposición como usuario que puede hacer maravillas para tu negocio”. Así comienza un ilustrativo
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Internacionalización y Ventas: ¿Qué debes tener en cuenta?
“Muchas empresas están convirtiendo este momento de incertidumbre en un punto de inflexión. Han usado el panorama actual para coger impulso y replantearse sus estrategias de crecimiento a medio y/o largo plazo. El mercado está en un constante cambio y,
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Aprende todo lo que la teoría DISC puede hacer para mejorar tus ventas
Conversación entre Juan y Paco: - Juan (gerente de la empresa): Paco, ¿cómo va Jaime, el nuevo vendedor? + Paco (director comercial de la empresa): Me tiene desconcertado. No sabría decirte con exactitud. - Juan: Lleva ya unos meses y sus resultados están
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Presupuestos de marketing en 2021: ¿qué debes tener en cuenta?
“Los cambios repentinos y significativos en el comportamiento de los consumidores, la incertidumbre en relación con los canales de marketing para comunicarse con el tono adecuado y el estado general de la economía hacen que planificar el presupuesto de cara
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Podcast: ¿cómo pueden ayudar a nuestras ventas?
Si no has oído hablar de los podcast. Un podcast no es más que un programa de radio que se puede descargar gratis en Internet, si bien su origen puede ser una cadena de radio tradicional, que tras su emisión
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Neurociencia: una herramienta al servicio de las ventas
“La tecnología ha irrumpido con fuerza en el mundo de la publicidad para ayudar a las marcas a llegar a un consumidor que apuesta cada vez más por los medios digitales mientras los medios tradicionales pierden peso”. Así comienza un
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Innovación y ventas: equivócate y acertarás
Fran Chuan, consultor especializado en el desarrollo de organizaciones empresariales mediante la implementación de estrategias basadas en la cultura de la innovación, es tajante al respecto: “Mientras que el error es un hecho cuantificable del que podemos aprender, el fracaso
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Tres recomendaciones para vender en tu tienda física en Navidad
Y, para ello, vamos a basarnos en los datos y en los consejos de un interesante artículo publicado en ‘Think With Google’, y que comienza recordando que “este año todo está del revés, y es más importante que nunca adelantarse
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Navidad y ventas: agilidad, flexibilidad y adaptabilidad
En este artículo, vamos a recoger algunas de las previsiones realizadas por Randstad y recogidas en un artículo, que apuntan a un descenso en la contratación para la campaña navideña 2020-2021. En concreto, estiman un descenso de hasta el 34,5%
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Claves para aumentar las ventas digitales en Navidad
Para ello, vamos a desgranar algunos de los casos de éxito relatados en un interesante artículo escrito por Lawrence Cole en Think With Google, el espacio web del gigante tecnológico para la investigación de mercado y tendencias digitales. Aquí conoceremos
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¿Cómo ser el mejor vendedor en redes sociales?
¿Qué es el Social Selling? Actualmente, el Social Selling está ganando un terreno significativo en las ventas. Esto se debe a que las llamadas en frío han perdido gran parte de la eficacia que tenían años atrás (se ha demostrado que
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Estrategias y claves para alargar el ciclo de vida del cliente
¿Qué es el ciclo de vida del cliente? El ciclo de vida del cliente contiene todas aquellas etapas por las que pasa el cliente desde que este comienza a serlo hasta que este finaliza su relación con la marca. El ciclo de
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3 claves para la capacitación de los prospectos
Hemos oído hablar muchas veces de la capacitación de vendedores. Sin embargo, la capacitación de los clientes es uno de los temas más desconocidos en nuestro país. A pesar de que existen muchas formaciones en las que se enseña cómo capacitar
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APRENDER A VENDER A PARTIR DE LOS 67 AÑOS
Después de la crisis del 2008-2011, con una clínica dental, 15 personas a mi cargo y ejerciendo como Ortodoncista exclusiva, la facturación bajó. Tuve que cerrar. He sido autónoma toda mi vida, habiendo cotizado los últimos 12 años de profesión lo
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El Sprint Selling o cómo mejorar las ventas en el sector retail
En el sector retail se producen dos intercambios: un intercambio comunicativo, en el que se establece la relación con el cliente, y un intercambio físico, en el que se intercambia un producto o servicio. El Sprint Selling lleva existiendo, prácticamente, toda
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Estrategias y claves para mejorar el servicio posventa
¿Cuáles son las estrategias de servicio posventa más óptimas? Línea de teléfono gratuito. Habilitar una línea de teléfono donde el consumidor pueda contactar con la empresa para emitir quejas, proponer mejorar, compartir dudas… es una de las estrategias posventa que
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El simulador de ventas: mejora las tasas de venta de tu departamento comercial
Pongámonos en contexto. Imagina que tienes una empresa, una inmobiliaria por ejemplo, y uno de los comerciales de más antigüedad de esta decide abandonar el barco. Es muy probable que esta situación te resulte familiar, ya que, a menudo, los
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3 cualidades imprescindibles en los vendedores del futuro
¿Cómo es el vendedor actual? La mayoría de profesionales consideran que la profesión de vendedor está infravalorada. A pesar de que gran parte de los vendedores son expertos en la materia, así como en aquello que pretenden vender, el mercado los
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2 estrategias claves para atraer al consumidor
¿Qué son las estrategias Push? Son todas las acciones que la marca enfoca en los intermediarios de venta. Son consideradas como estrategias de “empuje”, ya que la marca intenta realizar determinadas acciones en los intermediarios, o distribuidores, con el objetivo de
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5 claves para vender en LinkedIn
¿Qué es el Social Selling? El Social Selling es, por excelencia, la nueva forma de venta. En ella se emplean diferentes herramientas sociales para poder identificar y relacionarse con los clientes potenciales de la empresa. El uso de las redes sociales
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6 tips de neuroventas que te ayudarán a vender a un cerebro
¿Qué se entiende por “Neuroventas”? Las neuroventas son una forma avanzada y actual de venta. Se utilizan las neurociencias cognitivas, sociales y afectivas para lograr que el proceso de venta sea más eficiente. Así, el mayor objetivo de las neuroventas es
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Gestor Comercial: qué es, habilidades y funciones
¿Qué es un Gestor Comercial? Es uno de los profesionales de ventas más demandados en la actualidad, ya que puede desarrollar sus funciones en tantos ámbitos de ventas como puedas imaginar. Toda su labor radica en el conocimiento detallado de cada
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Consejos y herramientas infalibles para generar conversiones
¿Qué es una conversión? No confundamos el diccionario de conversión que aparece en la RAE con la conversión en ventas que estamos tratando en este artículo. La conversión se define como el cambio de una cosa por otra, así como el
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Cómo utilizar LinkedIn para vender más
Desde nuestra escuela para vendedores llevamos tratando el tema de LinkedIn desde hace tres años. Aunque es ahora cuando más peticiones recibimos en referencia a cómo mejorar las ventas con LinkedIn, claves para vendedores en LinkedIn, es LinkedIn una buena
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¿Quieres mejorar tus resultados comerciales? Apuesta por la automatización de ventas
Hace no mucho tiempo, la venta a puerta fría era la forma de venta más utilizada en nuestro país. Y, no solo eso, el email marketing era la forma más puntera de contactar con cientos de clientes en un récord
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KPI ventas, la forma de ver si lo que estás haciendo es o no correcto
Los KPI ventas son aquellos indicadores que te permiten monitorizar tus acciones comerciales y analizar los resultados de venta que estás obteniendo. También se conocen como KPI comerciales. Los KPI comerciales más utilizados son los siguientes: KPI ventas: KPI’s generales Estos KPI comerciales
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¿Cómo cautivar a los clientes?
La persuasión comercial es una de las habilidades comerciales más valoradas a día de hoy. Es rara la entrevista comercial en la que al vendedor no se le pide que intente vender algo, se le den supuestos de venta… con
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Ventajas competitivas: qué son, tipos y formas de aplicación en ventas
¿Qué es una ventaja competitiva? Una ventaja competitiva es algo que una empresa posee y que la hace diferente y mejor al resto. Aunque para que una ventaja se considere “ventaja competitiva” debe ser sostenible en el tiempo y muy difícil
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Todo lo que necesitas para formarte en ventas
Existen cientos de formas de formarte en ventas. De hecho, hoy en día hay todo tipo de cursos enfocados a mejorar habilidades comerciales, desarrollar proactividad comercial, generar motivación comercial, entre otras. En este artículo nos gustaría hablaros de una formación que
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Cómo ser un vendedor profesional
¿Qué es ser un vendedor profesional? Mucha gente cree que ser vendedor es una profesión sencilla, que cualquiera podría serlo. Sin embargo, podríamos decir que toda esa gente está equivocada. No cualquiera puede ser vendedor y mucho menos, ser un buen vendedor:
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¿Te da miedo negociar con los bancos o aseguradoras?
Pues sí, pienso que al que no le da “miedo” le da pereza tratar con alguien de un banco o aseguradora porque cree que o bien le van a intentar engañar o bien va a tener que valorar entre varias
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Objetivos de ventas: qué son, tipos y cómo establecerlos
¿Qué son los objetivos de ventas? Los objetivos de ventas son las metas que guían todo el Plan de Ventas y orientan todas las acciones comerciales. Normalmente, los objetivos de ventas se establecen para el departamento comercial y sus integrantes. Aunque
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Atención al cliente en el sector retail
Una cosa está clara, ¡la gente acude donde se siente bien tratada! ¿A qué me refiero con esto? Que por mucho que tengamos unas maravillosas instalaciones, una tecnología puntera, unos servicios excelentes …etc si las personas reciben una atención deficiente,
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Nuestra Escuela de Ventas
Como ya sabéis, EDVE es una Escuela de Ventas cuyo principal objetivo es dignificar la labor comercial. Pero, EDVE no solo te ayudará a dignificar la profesión de vendedor, también te ayudará a encontrar empleo en el sector, te aportará
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Cómo ser original utilizando las plantillas de e-mails que se han descargado más de 1.000 profesionales
Soy una fanática de la serie Friends. No sabría decir cuántas veces he visto la reposición de esa serie. En la temporada 4, los protagonistas viajan a Londres y uno de ellos (Joey) quiere visitar el Big Ben. Como no sabe guiarse por
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¿Qué es la venta consultiva? ¿Por qué es buena su aplicación?
Hoy nos gustaría hablaros de uno de los modelos de venta más exitosos en estos momentos. De hecho, uno de nuestros embajadores de ventas es un completo experto en venta consultiva. Estamos en un entorno en que el vendedor debe evolucionar,
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Cómo ser un buen comercial después del COVID-19
El mundo cambió de la noche a la mañana. Concretamente del 13 al 14 de marzo de 2020. A lo largo de los años y mucho más después de la crisis de 2008 y 2012, mucha gente se pregunta cómo
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¿Cómo conectar con tus clientes? Te damos las claves
¿Cómo puedo conectar con mis clientes? Víctor Küppers compara a los clientes con bombillas. De ahí lo de conectar. Según Küppers, las personas transmitimos, al igual que lo hacen las bombillas. ¿Dónde viene la diferencia? En que hay vendedores que logran
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Redes sociales en las que vender es más fácil, Social Commerce
Si eres vendedor, desde nuestra Escuela de Ventas tenemos claro que más de una vez te has visto obligado o tentado a informarte de qué redes sociales son las más adecuadas para aumentar tus ventas. ¿Existen las redes sociales para vender? Podría
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Cómo ser el mejor vendedor
El mercado de consumidores está cada vez más informado, la competencia no deja de crecer, los cambios en el mercado son cada vez más imprevisibles… Ya no basta con que vendas, ahora tienes que ser el que más vende, el
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¿Qué es un cliente potencial?
¿Es lo mismo un cliente que un cliente potencial? ¿Y un prospecto? ¿Y un consumidor? Sabemos que hay muchos términos de mercado que definen a los consumidores en función de si están interesados en aquello que vendemos, en función de
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¿APP’s de ventas? Te hablamos de las cinco más importantes
¿A quién queremos engañar? Vivimos en el mundo de las tecnologías. Los médicos utilizan aplicaciones para medir la temperatura corporal de sus pacientes, los escritores utilizan aplicaciones para guardar las temáticas de lectura sobre las que escribirán en un futuro,
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El decálogo definitivo para ser un vendedor de éxito
Todos los vendedores aspiramos a ser vendedores exitosos. Sin embargo, no todos somos capaces de aplicar a nuestra rutina comercial, discurso de ventas o servicio posventa los factores de éxito que recomiendan los grandes vendedores. Nuestra escuela de ventas cuenta con
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¿Sabes quién puede ver tus actualizaciones en Linkedln?
La búsqueda de empleo en el sector comercial y de las ventas es una actividad que realizan miles de personas cada día. Ellos saben perfectamente que deben cuidar todas las puertas de acceso a este soñado puesto de trabajo en el
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Inteligencia artificial: utilízala para mejorar tus ventas
En este espacio dedicado a la actualidad sobre el apasionante mundo de las ventas ya hemos hablado en ocasiones anteriores de la inteligencia artificial como una poderosa herramienta que, si somos capaces de articular los resortes necesarios, puede ayudarnos enormemente a
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Data Driven Marketing: una herramienta para aumentar las ventas
“La transformación digital ha traído consigo nuevas fórmulas para aumentar el potencial y la productividad de las empresas. En la actualidad, la Revolución Industrial 4.0 se encuentra estrechamente vinculada a la Inteligencia Artificial y el Data Science. El manejo de ingentes
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Claves para captar talento para las ventas en 2020
“La atracción y retención del talento es una de las piezas clave en cualquier departamento de recursos humanos hoy en día. En una compañía, ha de ser una acción orientada al largo plazo”. Esta afirmación introduce un interesante artículo titulado
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Claves para encontrar empleo: te ayudamos a mejorar tu perfil en LinkedIn
“Son pocas las empresas que no emplean LinkedIn para estudiar el perfil de sus candidatos. No es de extrañar, teniendo en cuenta que se trata de la red social profesional más extendida a nivel mundial. Por ello, independientemente del puesto
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¿Qué habilidades blandas necesitas para tener éxito en las ventas?
Estimado lector, se ha preguntado alguna vez cuáles son las principales habilidades blandas que necesita para lograr el éxito en las ventas? Según el último informe ‘Tendencias en el entorno laboral 2020: las habilidades del futuro’ realizado por Udemy for
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Marketing glocal: descubre nuevas estrategias de ventas
En este espacio dedicado a todo lo que afecta de una u otra forma al apasionante mundo de las ventas, siempre estamos atentos a la nueva y abundante terminología que surge para definir determinadas acciones de nuestro sector. Uno de
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Recomendaciones para incrementar la productividad comercial
¿Cómo podemos realizar una tarea comercial de la forma más eficiente? En este artículo vamos a resaltar varias claves para incrementar la eficiencia en tu empresa y, en definitiva, mejorar tu productividad comercial, tal y como afirma un interesante artículo
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Claves para incrementar tu empleabilidad comercial
“La formación es una herramienta crucial para lograr que los profesionales asuman sus competencias con la mayor fluidez. Lo cierto es que todas las organizaciones ponen en práctica iniciativas formativas, especialmente en el momento del onboarding, indispensables para una incorporación exitosa.
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Ventas y transformación digital: la importancia de la audiencia
El marketing digital ha supuesto una verdadera revolución para el mundo de las ventas, que ha “cogido el toro por los cuernos” y lidera el crecimiento de esta nueva forma de acercarse al comprador de nuestros productos, marca o servicio. La
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Prepárate para el futuro: ¡mejora tus competencias profesionales!
Estimado lector, en este espacio dedicado al apasionante mundo de la actualidad sobre las ventas y todo lo que, de una u otra forma, afecta este sector fundamental para la creación de empleo y de riqueza, siempre estamos atentos a las
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Cómo aumentar el volumen de negocio de tu empresa
¿Cómo podemos aumentar el volumen de negocio de nuestra empresa? La respuesta a esta pregunta bien vale la lectura de este artículo, en el que te vamos a contar cuatro claves que debes tener muy en cuenta si quieres incrementar
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El futuro ya está aquí: ¿Qué es el profesional híbrido?
“El mercado cambia tan rápido como la aparición de nuevos avances tecnológicos en nuestro día a día. Este constante devenir que afecta directamente a la realidad laboral exige una formación especializada combinada con conocimientos transversales: las humanidades, antropología, filosofía y
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Consejos para impulsar tu desarrollo profesional en el sector comercial
“Hay momentos en los que, a pesar de haber tenido ciertos éxitos, sentimos que nuestro desarrollo profesional se ha estancado. Incluso llegando a formar tu propia empresa o convertirte en socio del negocio en el que trabajas no llega a
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Cómo captar la atención comercial de las generaciones Y y Z
Las ventas están asociadas indisolublemente a las generaciones de diversas edades que se han establecido en los últimos años para diferenciar los patrones de comportamiento y para clasificar las formas en las que realizamos las compras de un determinado producto
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Claves para defender la reputación de marca en Internet
“Internet y los servicios que a través de ella se prestan se han convertido en un elemento imprescindible para nuestras vidas. Además, la explosión de la conectividad ubicua mediante el uso masivo de dispositivos móviles inteligentes, especialmente los smartphones, y redes
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Las contrataciones aumentarán en el primer trimestre de 2020
Estamos a pocas semanas de comenzar 2020 y las previsiones de empleo para España son positivas. Según los datos del estudio ManpowerGroup de Proyección de Empleo, las previsiones de contratación de los directivos españoles señalan un crecimiento del 1% en el
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Recomendaciones para llegar a más consumidores en Navidad
La Navidad está asociada a innumerables aspectos de la condición humana y uno de ellos es, sin discusión alguna, la capacidad de atracción de nuevos productos, marcas o servicios que en esta época del año se hacen aún más visibles
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La Inteligencia Artificial, un artefacto para mejorar tus ventas
Que la tecnología ha revolucionado el sistema de ventas global y la forma en la que trabajamos en nuestro día a día es un hecho incuestionable. Pero, ¿cómo ha afectado a los Departamentos de Recursos Humanos en España?. Si nos
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¿Sabes reconocer a los empleados con más potencialidad?
Estimado lector, ¿alguna vez se ha visto en la situación de comenzar un proceso de selección de personal y ha tenido que pararse a pensar cuáles son las características del perfil de empleado que está buscando? Si la respuesta es afirmativa,
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Las inteligencias múltiples de un empleado comercial
En la década de los 80 del pasado siglo, el psicólogo estadounidense Howard Gardner lanzó una tesis sobre las distintos tipos de inteligencias que puede poseer una persona. Esta Teoría de las Inteligencias Múltiples tiene muchos aspectos que inciden directamente en
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Vender en Navidad: claves para destacar sobre tu competencia
“La temporada navideña es muy competitiva, pero también puede ser una oportunidad estupenda para las empresas”. Con esta frase arranca un interesante post publicado en ‘Think With Google’ sobre las claves para destacar sobre tu competencia durante las próximas fiestas navideñas,
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El empleo comercial lidera las ofertas de trabajo en España
El Informe Infoempleo Adecco es una obra de referencia para quienes desarrollan su trabajo en el ámbito de los recursos humanos y la formación de nuevos profesionales. Ofrece una completa visión del empleo en España, de su evolución y de las
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¿Qué tipo de empresas prefieren los españoles para trabajar?
“Además de que las empresas quieren encontrar los mejores empleados, capaces de adaptarse a su misión, visión y valores, los candidatos también valoran y deciden si quieren formar parte o no en según qué empresas. La competición empresarial por el
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Tecnología y ventas: guía útil sobre el 5G
Un consumidor tiene muchas formas de acercarse a la compra de un determinado producto, marca o servicio, ya sea de la manera tradicional en una tienda física o bien mediante una de las múltiples opciones de compra por Internet que
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Cinco claves para atraer a consumidores durante la Navidad
“Estamos en la época del año en que los consumidores hacen listas de deseos, las misiones de compra se multiplican y las tiendas viven días de ajetreo. Los recorridos de compras navideñas empiezan en septiembre y se prolongan hasta pasadas
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Herramientas para la captación de talento comercial
La captación de talento comercial y la búsqueda de perfiles comerciales específicos para determinados puestos de trabajo requieren del uso de determinadas herramientas que te ayudarán a acertar en el proceso de contratación de personal. Una de ellas es el
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¿Cuáles son las claves de la reinvención del retail?
“El modelo de tienda, tal y como lo conocemos, va a desaparecer para muchas marcas. Las compras por internet han dado un vuelco a la forma de pensar el negocio del retail y los comercios han cambiado más en estos
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¿Qué es un perfil comercial high potential?
“En los últimos tiempos, el mercado ha evolucionado hacia un entorno de competitividad. En él, son muchas las compañías que han optado por externalizar un proceso a otros proveedores para centrarse en su actividad principal. Dichos proveedores no solo se
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La calidad del emprendimiento mejora en España
La actividad emprendedora en España ha vuelto a incrementarse de manera ligera en el último año. Actualmente, seis de cada cien personas en edad activa se encuentran emprendiendo. Así lo asegura el observatorio internacional proyecto GEM (Global Entrepreneurship Monitor), que
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Las ventas en el Black Friday continúan su imparable aumento
Este próximo 29 de noviembre es el día elegido para el Black Friday en España, una de las citas para muchos productos, marcas y servicios que hacen su agosto a pocos días de comenzar la campaña de Navidad en una
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La imaginación al servicio de las ventas
En ocasiones, el uso que podemos hacer de una herramienta de comunicación como arma de venta puede hacernos destacar frente a nuestra competencia. Si ponemos la imaginación al servicio de las ventas, los resultados pueden ser muy beneficiosos para nuestra
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La campaña de Navidad, sinónimo de empleo para comerciales
“Esta campaña de Navidad traerá consigo cerca de 1.148.000 nuevas contrataciones, un 7,3% más que en 2018 y, de nuevo, será el sector de Gran Consumo el que genere mayor número de puestos de trabajo”. Así comienza un interesante análisis
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¿Qué le quita el sueño a un profesional del eCommerce?
“En el comercio online, existen multitud de canales que permiten a los vendedores llegar a su público potencial. Sin embargo, la existencia de tantas posibilidades obliga a hacer un análisis y preguntarse qué canal es el más adecuado en cada
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Empleo para comerciales: Principales tendencias salariales
La búsqueda activa de empleo para comerciales se rige por aspectos como la formación y conocimientos necesarios para optar a un puesto de trabajo, como el rango salarial que ofrezca una determinada especialización en el apasionante mundo de las ventas. Por
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Claves para tener éxito en una vídeo entrevista
La búsqueda activa de empleo para comerciales es una carrera de fondo de la que nunca debes desfallecer y en la que debes estar preparado para diferentes situaciones que puedes encontrarte durante el camino hacia el empleo comercial. Por eso, es
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Acierta en la toma de decisiones y venderás más
El proceso de venta de un producto, marca, empresa o servicio está afectado por innumerables cuestiones que, de una u otra manera, afectan directa o indirectamente al resultado final: lograr los objetivos comerciales o, por el contrario, fracasar en el intento. Pero, durante
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Buscar un empleo: ¿qué profesiones tecnológicas tienen más futuro?
“Las nuevas tecnologías traen consigo nuevas oportunidades de negocio y de profesiones tecnológicas con un sinfín de posibilidades. Resulta de lo más interesante descubrir cuáles son las áreas de innovación tecnológicas en auge así las profesiones tecnológicas que se demandarán
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Recomendaciones para vender en el extranjero y triunfar
“Para que una pyme o tienda online tenga éxito en la apertura de nuevos mercados, es fundamental la preparación y definición de una estrategia de internacionalización”. Con esta reflexión comienza un interesante artículo publicado en ‘Think With Google’ y titulado
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¿A qué hora realizamos más compras por Internet?
Las compras por Internet ya son un elemento habitual en la forma de adquirir productos o servicios por parte de un gran porcentaje de clientes que, asumiendo la revolución tecnológica que nos ha tocado en esta época, aprovechan las ventajas que
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¿Qué tendencias marcarán las ventas en 2020?
Aún quedan unas semanas para que llegue la Navidad pero, al igual que ya estamos pensando en realizar campañas de promoción de nuestros productos o servicios de cara a la festividad de final de año, también estamos pensando en cuáles
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Apuesta por el marketing de contenidos y venderás más
El arte de la venta está sujetado por múltiples patas y una de las principales es la estrategia de marketing que vayamos a poner en marcha para reforzar la promoción y aumentar las ventas de un determinado producto, marca o servicio.
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El sector comercial, con los Objetivos de Desarrollo Sostenible
El desarrollo sostenible es un concepto que poco a poco hemos ido normalizando hasta entender la importancia de cambiar ciertos aspectos de nuestra sociedad para que las próximas generaciones que aún no han nacido puedan disfrutar de un mundo tal
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Retail: renovando los modelos de ventas
“El retail, en constante crecimiento y evolución, hace necesaria una renovación de los modelos de negocio que están siendo afectados con las nuevas tecnologías. Es conveniente, conocer qué es lo que influye en las decisiones en retail, así como tener en
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Ventas y Redes Sociales: ¡Lanza tu tienda virtual en Instagram!
Dentro de los innumerables profesiones y puestos de trabajo que están íntimamente relacionados con el mundo de las ventas, uno que llama especialmente la atención por su especialización es el de escaparatista, esto es, aquellas personas que cuidan hasta el
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¿Cuáles son los nuevos perfiles comerciales?
El empleo en el sector comercial está en plena ebullición en lo que respecta a nuevos perfiles profesionales, tal y como lo demuestra el estudio ‘Mercado de trabajo 2019: tendencias, perfiles y salarios’, publicado por Page Group y en el que
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Curso EDVE de Persuasión comercial : fórmate y venderás más
Estimado lector, en este espacio dedicado a analizar las principales novedades sobre el apasionante mundo de las ventas sabemos que la formación comercial es un aspecto vital para que muchos profesionales puedan dar un paso adelante y reforzar tanto su posición
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Pymes: acelera la digitalización y aumenta tus ventas
“El impulso digital de las pymes españolas pasa por modificar la estrategia habitual de nuestro tejido productivo, como vía para garantizar la supervivencia y el crecimiento sostenido de las pymes”. Esta frase resume en buena medida la necesidad de las pymes
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Ventas en Halloween: ¡Súmate a la noche de brujas!
“¡Halloween ya está aquí y con la fecha, se presentan muchas oportunidades comerciales más allá del dulce y truco!”. Así comienza un artículo publicado en ‘Think With Google’ sobre esta popular fiesta en Estados Unidos que desde hace unos 15 años
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¿Cuáles son las tareas comerciales de un Gestor de Punto de Venta?
El mundo de las ventas requiere de innumerables perfiles profesionales asociados a determinadas capacidades y destrezas laborales dentro del campo comercial. Uno de estos perfiles comerciales es el Gestor de Punto de Venta, que vamos a detallar con la ayuda
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Plan Digital 2020: ¡súbete al carro de las ventas!
“Todos, sin excepción, necesitamos digitalizarnos más y con más intensidad. La digitalización es absolutamente necesaria e imprescindible pero, además, es una magnífica oportunidad para plantear un gran proyecto de futuro”. Esta frase forma parte de un artículo publicado en el
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Employer brand: cómo captar el talento para las ventas
La búsqueda de empleo comercial forma parte del día a día de muchos profesionales que en este momento están dentro de procesos de selección de personal a los que optan, ya sea para entrar en en este apasionante sector laboral o
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Claves del e-commerce: retención, fidelización y crecimiento
“Hace una década, las necesidades de los e-commerce y de los retailers en el mundo digital eran muy básicas: hacía falta tráfico a sus webs para que estas generaran ventas. Estábamos en un punto donde la competencia era relativamente baja, las
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Formación comercial: el camino para lograr un empleo
Los departamentos comerciales de las empresas requieren de diversos perfiles profesionales con una formación específica que le permita lograr los objetivos de venta planteados por su Dirección Comercial. A continuación, vamos a citar las principales características de un comercial, un
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Carta de presentación: claves para ‘vender’ tu perfil comercial
Antes de enviar una carta de presentación, ya sea por correo o en persona, debemos tener muy en cuenta cuáles son los objetivos que pretendemos, ya que si optamos a una oferta de trabajo concreta, deberemos dejar claro que somos
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Claves para encontrar el empleo comercial deseado
“Todos los trabajos permiten desarrollar diversas aptitudes y soft skills que pueden extrapolarse a otros sectores, por lo que toda actividad laboral resulta útil para crecer personal y profesionalmente. Aprovecha cada oportunidad que se presente en tu camino y descubre
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Comercio online: ¿qué le preocupa al vendedor?
“En el comercio online, existen multitud de canales que permiten a los vendedores llegar a su público potencial. Sin embargo, la existencia de tantas posibilidades obliga a hacer un análisis y preguntarse qué canal es el más adecuado en cada
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¿Conoces las tendencias en marketing? Aquí te las contamos
Estimado lector, quiero hacerle una pregunta: ¿cuáles son las principales tendencias en marketing durante el presente año? La respuesta dependerá en gran medida del conocimiento, experiencia y formación comercial para las ventas, aunque siempre podemos (y debemos) acudir a aquellos que
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Web de empresa: el diseño al servicio de las ventas
El engranaje para las ventas es complejo. Independientemente del sector profesional en el que se mueva nuestra empresa, producto o servicio, todos sabemos de la importancia de cuidar hasta el último detalle de cara a captar el interés del público objetivo
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Sector TIC: apuesta por el éxito en las ventas
Uno de los sectores profesionales más pujantes en los últimos años el Sector TIC, formado por las industrias manufactureras o de servicios cuya actividad principal está vinculada con el desarrollo, producción, comercialización y uso intensivo de las tecnologías de la
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Responsabilidad proactiva: protección de datos y ventas
La protección de datos es un elemento que hemos incorporado como parte necesaria en el funcionamiento diario de cualquier empresa que busca aquí una forma de captar nuevos clientes y/o fidelizarlos. Desde hace poco tiempo, escuchamos hablar de un nuevo concepto
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Publicidad digital: el futuro (y el presente) de las ventas
La publicidad digital es el futuro de las ventas. Contra esta afirmación no hay argumentación válida, pero ¿es también el presente? Vayámonos a los que más saben para conocer el estado actual de la publicidad digital y cómo va a desarrollarse
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Analiza gratis el SEO de tu web y venderás más
En artículos anteriores ya hemos comentado la importancia del posicionamiento orgánico de contenidos en Internet como una buena forma de acercar tu marca, producto o servicio a tus clientes potenciales, que muy posiblemente comenzarán las búsquedas de compras por Google
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Consejos para impulsar las ventas en tu tienda física
La forma en la que vendemos ha cambiado en los últimos años pero, a veces, podemos llegar a olvidarnos que aún se mantiene un comercio tradicional asociado a unas tiendas físicas que se han visto afectadas por estos vaivenes pero
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Snapchat: “estar donde tus clientes estén”
Una de las frases que podemos aplicar a nuestro trabajo en el mundo de las ventas es el siguiente: “Hay que estar donde estén tus clientes”. Por esto, debemos estar atentos a las herramientas tecnológicas en las que nuestros potenciales
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Claves para no perder un cliente en una llamada de teléfono
Estimado lector, en este espacio dedicado a la actualidad sobre el mundo de las ventas comentamos las principales novedades de nuestro sector en lo que a formación comercial, recursos tecnológicos aplicados a las ventas y todo aquello que afecta, de
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Rebranding: ¿puede ayudarme a vender más?
Todos tenemos en nuestra memoria a un nutrido grupo de marcas que reconocemos de una manera clara y directa, ya sea porque somos consumidores de dicho producto o servicio, porque su publicidad la hace única o bien porque ha sabido
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Publicidad en Instagram Stories: ¿es buena para mi empresa?
Una de las puertas que debemos tener siempre abierta para aumentar nuestras ventas son las Redes Sociales y, actualmente, Instagram y más concretamente los Stories son uno de los contenidos que más seguimiento tienen entre las 500 millones de cuentas de
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Emprendimiento y ventas: actívate y vencerás
Estimado lector, vamos a plantearle una sencilla y directa pregunta: ¿Por qué emprenden los españoles? La respuesta a esta pregunta la podemos encontrar en el Informe Global Entrepreneurship Monitor (GEM) España 2018-19, que destaca como primer factor el deseo de
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Súmate a la Responsabilidad Social y venderás más
Si queremos conocer a fondo sobre un tema que afecta directamente a nuestra empresa, debemos acudir a las fuentes informativas para saber más al respecto. El Informe Pyme España 2018 ofrece una radiografía del tejido empresarial en España centrado en el ámbito
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Inspiración y creatividad, la mejor receta para las ventas
La creatividad y la inspiración son elementos intangibles que podemos utilizar a favor de nuestras ventas. Pero, ¿cuál es la mejor fórmula para combinar estos ingredientes en tu estrategia de marketing?. En este espacio dedicado a la actualidad sobre el
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Facebook anuncia mejoras para las marcas e influencers
Para muchas marcas, utilizar las Redes Sociales para vender no es una opción, sino una obligación a la que deben hacer frente de cara y con todas las herramientas a su disposición. Y una de las mejoras formas para exprimir
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Claves para mejorar tus ventas en Redes Sociales
¿Qué estrategia es la mejor para vender un determinado producto, servicio o marca? La respuesta a esta pregunta es muy amplia, aunque hay algunos puntos en común. Uno de ellos es conocer las diversas plataformas online que tenemos a nuestra
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Contar para vender: cómo mejorar la narrativa de marca
“A las marcas ya no les vale con tener una buena narrativa, tienen que aprender a desarrollarla”. Así de tajante se muestra John Osborn, CEO de OMD, en un artículo publicado en ‘Think With Google’ en el que plantea que la
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La digitalización de tu empresa no puede esperar
Una empresa que pretende obtener unas ventas que le permita su subsistencia debe tener en cuenta una serie de elementos sin los que, muy difícilmente podrá continuar con su actividad comercial. Uno de ellos es, sin duda, la digitalización, que
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¿Cómo consumimos Youtube en España?
“YouTube crece cada año, llegando a cuotas en 2019 de 31,5 millones de usuarios mensuales, con un consumo promedio de contenido de 38 minutos por espectador al día. YouTube tiene un alcance del 72% de la población española, siendo el móvil
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¿Qué quieren nuestros clientes potenciales?
Estimado lector, en este espacio dedicado a comentar las novedades del mundo de las ventas, habitualmente nos hacemos las preguntas que muchos nos hacemos. Una de ellas es la siguiente: ¿Qué quieren nuestros clientes potenciales? Un estudio realizado por Kantar y recogido
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Anuncios en 3D: ¿el despegue definitivo?
Google, ese gigante tecnológico que ya sea por una de sus múltiples aplicaciones móvil, por su predominancia absoluta en los buscadores que utilizamos a diario para comenzar a navegar por Internet o por sus soluciones tecnológicas aplicadas a empresas, es
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Cómo elaborar un presupuesto y lograr la venta final
“Elaborar un presupuesto forma parte del día a día de cualquier negocio. En la mayoría de las ocasiones, este documento será el primer contacto que tengas con un posible cliente”. Así comienza un post publicado en el Blog de la
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Segmentación del público objetivo: Facebook quiere eliminar la discriminación
Tal y como hemos comentado en artículos anteriores, Facebook está inmerso en un proceso continúo de cambios con un doble objetivo: mejorar su reputación y frenar el sangrado de usuarios de los últimos años. La red social ha anunciado hace
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Hoteles y ventas: ¡triunfa en temporada baja!
Estamos en los últimos coletazos del verano, un tiempo en el que las ventas de numerosos sectores aumentan (de ahí la frase “está haciendo el agosto”). Uno de ellos es el hotelero, que durante los meses veraniegos disfruta de una
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Claves para mejorar la digitalización de tu empresa
Si queremos vender con garantía de éxito, hay varios factores que debemos tener muy en cuenta en nuestra empresa. Y uno que no podemos olvidar es la necesidad de digitalización, independientemente del tamaño de la empresa y de su sector
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Hashtag en Instagram: ¿dónde y cuántos utilizo?
Instagram se ha convertido en los últimos años en la pieza central de las Redes Sociales dentro de las estrategias de ventas y marketing digital diseñadas por las empresas para alcanzar los objetivos comerciales. Y dentro de esta Red Social,
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Que los árboles no te impidan ver el bosque de las ventas
Hay una frase que forma parte del refranero popular de nuestro país y que dice lo siguiente: “Que los árboles no te impidan ver el bosque”. Si aplicamos esta afirmación al mundo de las ventas, en ocasiones podemos tener la
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Utiliza la empatía, aumentarás las ventas
Estimado lector, volvemos en este artículo a hacernos una de las preguntas básicas en nuestro mundo: ¿cómo podemos aumentar las ventas? Pues bien, según algunos estudiosos del tema, más de un 80% de los factores que el vendedor tiene a su
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Linkedin le declara la guerra a los perfiles falsos
Linkedin, la red social más profesional y donde podemos encontrar nuevos clientes o nuevos proveedores para nuestra empresa o idea de negocio, ha lanzado un ambicioso proceso de desactivación de cuentas y perfiles falsos que, aunque pasan inadvertidos, están comenzando a
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Impulsa tus ventas en los mercados internacionales
¿Estás pensando en competir en los mercados internacionales? ¿Necesitas un empujón para posicionar digitalmente a tu negocio? Para muchas empresas, este paso puede ser el camino directo hacia el éxito en las ventas, siempre que tengamos claro qué debemos hacer
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Aprende a liderar equipos comerciales
En algún momento de nuestra vida profesional, es posible que nos hayamos enfrentado a una situación en la que estamos dentro de un equipo de ventas que funciona moderamente bien pero que carece de un liderazgo efectivo que ayude a sus
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Branded Content: contenido de marca (y de calidad)
En este apasionante mundo de las ventas, nos hemos acostumbrado prácticamente sin darnos cuenta a manejar conceptos que provienen del inglés. Uno de ellos es el de ‘Branded Content’ que, traducido al castellano, significa literalmente ‘Contenido de Marca’. Pero, ¿cómo podemos
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Las ‘fake news’, negativas para las venta
La propagación de bulos en redes sociales se ha convertido en un problema para todos, incluidos los que nos dedicamos al mundo de las ventas y que utilizamos estas herramientas dentro de nuestras estrategias de marketing digital. Estas informaciones falsas pueden
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Publicidad en Internet: Ventajas e inconvenientes de las campañas SEM
Cuando planteamos una estrategia de ventas, una de las claves que debemos tener muy en cuenta es la publicidad que vamos a realizar en Internet, ese lugar en el que muy posiblemente estén la mayor parte de nuestros clientes potenciales.
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Cómo mejorar la gestión de tu tiempo en el área comercial
El tiempo es un bien escaso y más aún cuando hablamos del tiempo que utilizamos para las tareas asociadas a nuestra profesión. En el caso de los que nos dedicamos al mundo de las ventas, la gestión de tu tiempo
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Redes Sociales: segmenta y vencerás
Hay un concepto que los nos dedicamos al apasionante mundo de las ventas tenemos cada vez más presente por su importancia para lograr el éxito de nuestras estrategias comerciales. Hablamos de la segmentación de nuestro público objetivo, que consiste básicamente
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Claves para liderar tu equipo de ventas
Estimado lector, quiero hacerle la siguiente pregunta: En su opinión, ¿cuáles son las principales claves para liderar tu Equipo de Ventas?. La respuesta a esta pregunta es múltiple, aunque en este artículo queremos centrarnos en varios aspectos psicológicos que un
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Vuelta al cole: Cómo y cuándo realizamos las compras
“El timbre del recreo, el primer sonido del despertador después de tres meses sin encenderlo, o los gritos y abrazos al reencontrarse con los de siempre son algunos de los clásicos de la vuelta al cole. Pero hay otros musts
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Redes Sociales: Analiza mejor y venderás más (I)
Un buen agente de ventas sabe que debe conocer todas las herramientas a su disposición para lograr los objetivos comerciales e, independientemente del sector profesional en el que desarrollemos nuestro trabajo, las Redes Sociales son (y serán) una de las
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Aprendiendo más sobre el comportamiento de los consumidores
“El mundo digital ha hecho que el marketing sea mucho más complejo, pero también ha creado más oportunidades que nunca. Como profesional del marketing, es fácil abrumarse con el sector de los viajes, ya que las personas suelen dedicar semanas
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Cómo mejorar las habilidades de comunicación para vendedores
En un sector tan competitivo como el de las ventas, cualquier detalle puede ser el elemento que finalmente decida la opinión de nuestro prospecto a favor de la compra de nuestra marca, producto o servicio. Las habilidades de comunicación son unas
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Ventas y Redes Sociales: Apuesta por las buenas prácticas
El mundo de las ventas es un de los sectores profesionales que más ha apostado por las Redes Sociales como elemento dinamizador para lograr los objetivos de negocio de una empresa, producto o idea de negocio. Pero, como cualquier otro aspecto de nuestra
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Ventas y Redes Sociales: Cambios en los formatos publicitarios
La publicidad en Redes Sociales es una realidad que debemos conocer para exprimir al máximo nuestra inversión económica y el tiempo invertido en la gestión de los espacios publicitarios digitales. En el caso de Facebook, la red social otrora más importante
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WhatsApp: Nuevas funcionalidades para aumentar las ventas
Las aplicaciones de mensajería instantánea forman parte de las herramientas más útiles para contactar de manera directa y cercana con nuestros clientes potenciales. Y, de ellas, WhatsApp forma parte en el día a día de millones de usuarios que, ya
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Privacidad y protección de datos para mejorar la atención al cliente
Tecnología al servicio de la atención al cliente. Esta es una de las máximas de los servicios de comercio electrónico, uno de los principales exponentes de que el mundo de las ventas mantiene su importancia, aunque ya no solo en el
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Ponte en la piel del cliente, venderás más
Cuando comenzamos a planificar una estrategia de ventas, en muchas ocasiones damos una gran importancia a los números, al dato, a la cuantificación de las campañas publicitarias y de las actividades de captación de clientes, pero hay otros aspectos más
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LinkedIn quiere usuarios más activos
La red social por excelencia para los que nos dedicamos al mundo de las ventas es, sin duda alguna, Linkedin. En esta red profesional disponemos de múltiples herramientas para realizar nuevos contactos relacionados con nuestro trabajo, fomentar conversaciones y temáticas
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Buyer persona: Mejora las estrategias de segmentación
La publicidad en las Redes Sociales es, a día de hoy, una necesidad e incluso una obligación para muchas empresas que necesitan ‘tocar’ todas las teclas de ventas a su alcance para lograr los objetivos comerciales. Pero, ¿qué queremos vender en
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Imágenes que pueden asegurarnos un cliente
Cuando comenzamos la publicación de contenidos en Redes Sociales, siempre debemos contar hasta tres antes de comenzar a publicar imágenes, vídeos o textos sobre nuestra empresa, marca, producto o idea de negocio. En el caso de Instagram, la Red Social
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La innovación, un elemento básico para las ventas
“A menudo se asocia la innovación con una actividad relacionada con la creatividad, el azar o la inspiración de un momento. Pero estos elementos, que pueden ser importantes para que se dé el proceso de innovación, son sólo algunos de
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Rebajas de verano: Aprovéchalas al máximo
“El verano llega con buen tiempo, vacaciones y ¡rebajas! El periodo de rebajas es uno de los más esperados por los usuarios y una oportunidad para que las marcas puedan ofrecer sus productos y servicios a un coste más atractivo. Pero,
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Redes sociales y ventas: ¿cuándo publicamos?
Pongámonos en situación. Estamos inmersos en el diseño de una estrategia de marketing digital para nuestra empresa, marca, servicio o producto. Sabemos lo que queremos contar, a quién nos vamos a dirigir y cuáles son nuestras principales ventajas competitivas frente a
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Objetivos de ventas: un factor en continua evolución
Toda persona que, de una u otra forma, trabaja en el apasionante sector de las ventas, tiene muy clara la importancia de un factor sobre el que pivotan la mayor parte de las estrategias y tareas diarias asociadas a nuestro
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Economía digital y ventas: un pack indivisible
“El mundo va a cambiar más en los próximos 20 años que en toda la historia de la humanidad. Una transformación vertiginosa que va a estar protagonizada por las nuevas tecnologías. La economía digital ha modificado ya la manera en que
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Instagram anuncia nuevas ubicaciones para la publicidad
Instagram comenzó como el reino de los selfies y de las fotografías de calidad que queríamos compartir con nuestros seguidores. Pero en los últimos años se ha posicionado como una de las mejores herramientas para la venta en el entorno
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Blueprint: Formación específica para las campañas en Facebook
¿Está buscando formación específica para mejorar los resultados de sus campañas en Facebook? Si aún no conoce Blueprint, continúe leyendo este artículo. En ‘Aprende con Blueprint’, Facebook lanza habitualmente nuevos cursos específicos para mejorar nuestro conocimiento sobre aspectos concretos del funcionamiento
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Storytelling: el de arte de la narración para mejorar las ventas
¿Cómo podemos mejorar las ventas de nuestras producto, marca o servicio? La respuesta a esta pregunta es tan amplia como nuevas opciones nos plantean las estrategia de marketing que podemos utilizar a nuestro favor para alcanzar nuestros objetivos comerciales. Una
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Google My Business aumenta su potencialidad para las marcas
En este espacio dedicado a la actualidad del mundo de las ventas ya hemos comentado la importancia de contar con una ficha en Google My Business para aparecer en Google Maps y que tus clientes potenciales puedan encontrar la ubicación exacta de
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Cómo recuperar el dominio de tu web: todo lo que necesitas saber
La página web de su empresa es uno de los pilares sobre los que se sustenta su estrategia de marketing digital, por lo que una caída puntual de la web es un problema que debemos intentar que no ocurra. Pero,
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El futuro automatizado nos ayudará a mejorar las ventas
“En 1930, el economista John Maynard Keynes hizo una predicción arriesgada para un futuro no muy lejano: gracias a los avances tecnológicos y al aumento de la productividad resultante, acabaríamos trabajando 15 horas semanales. Aproximadamente 90 años después, el ciudadano
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Consejos para aumentar las interacciones en LinkedIn (I)
La red social por excelencia para los profesionales de las ventas es LinkedIn. De eso no hay muchas personas que tengan duda, pero, ¿cómo podemos aumentar las interacciones en esta red social? Tal y como señala en un tutorial de ayuda para
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Por unas Redes Sociales seguras para todos
Estimado lector, en este espacio dedicado al apasionante mundo de las ventas, conversamos en múltiples ocasiones sobre las infinitas posibilidades que nos ofrecen las Redes Sociales para establecer estrategias de ventas y publicar contenidos que nos ayuden a mejorar nuestros resultados
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Evita las brechas de seguridad en los datos de tus clientes
La gestión de los datos de nuestros clientes es una oportunidad para las ventas y, al mismo tiempo, un quebradero de cabeza para los responsables de Protección de Datos, que deben evitar problemas como las brechas de seguridad de datos personales.
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Propiedad Industrial e Intelectual: I+D+i al servicio de las ventas
Investigación, desarrollo e innovación. Estos tres conceptos, resumidos en I+D+i, forman parte de los “proyectos que pretenden obtener resultados que le permitan ganar ganar competitividad a través de nuevos productos o servicios. Pero la ventaja competitiva existe siempre y cuando los
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Desarrolla tu idea de negocio: ‘¿Por dónde empiezo?’
El espíritu emprendedor es un factor fundamental a la hora de comenzar una nueva aventura empresarial. Pero, antes de poner en marcha una idea de negocio, es fundamental llevar a cabo una serie de reflexiones y análisis previos para que
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Curriculum Vitae: aumenta las opciones de encontrar trabajo
Seis segundos. Ni uno más, ni uno menos. Este es el tiempo que, según los expertos en recursos humanos, invierte un responsable de personal en decidir si un Curriculum cumple con los requisitos del perfil que está buscando en un
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Más seguidores en Instagram: ¿Cómo puedo conseguirlos? (I)
Si hay algo que todos los que nos dedicamos al apasionante mundo de las ventas sabemos es que “hay que estar donde estén nuestros clientes”. Y, si hablamos de promoción y ventas en Redes Sociales, Instagram es el lugar en el
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Consejos para mejorar la accesibilidad web de tu negocio
La accesibilidad web de una marca, servicio o producto es un elemento básico para lograr el mayor número de clientes. Pero, ¿cómo lo podemos hacer?. Think With Google ha publicado un artículo que recopila cinco consejos para que la accesibilidad web
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Cómo satisfacer a los consumidores impacientes para vender más
Si buscamos un calificativo para muchos de nuestros clientes potenciales, éste puede ser el de “impacientes”. Y es que “todo el mundo quiere invertir su tiempo de forma inteligente. Los usuarios aplican cada vez más este mantra al modo en
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Geomarketing: claves para utilizarlo en tu negocio
Los que nos dedicamos al apasionante mundo de las ventas sabemos que debemos estar al tanto de las novedades que pueden ayudarnos a lograr nuestros objetivos comerciales, como el geomarketing, que podemos definirlo como “la disciplina que estudia cómo las
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No dejes la digitalización de tu pyme para mañana
¿Estás dándole vueltas a la digitalización de tu pyme y no sabes por dónde comenzar? La Cámara de Comercio de España ha publicado un ‘Decálogo de soluciones tecnológicas para digitalizar tu pyme’, partiendo del hecho innegociable de que la digitalización
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Ventas en el sector hotelero: conceptos que debemos conocer
El sector hotelero es uno de los más disputados para las ventas, debido a la elevada competencia y a la utilización de la tecnología como fórmula para permitir a los hoteles atraer a nuevos clientes. Por eso, es necesario conocer
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Consejos para que tus clientes no abandonen el carrito de compra
“A todos nos ha pasado. Intentas buscar algo y hacer una compra en el móvil, pero encuentras publicidades que lo tapan todo o el sitio web tarda demasiado en cargarse. Es imposible encontrar el producto que estás buscando. La tramitación
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Marketing digital y ventas: unidos por un objetivo
El marketing digital es una de las herramientas más utilizadas en la actualidad para lograr los objetivos comerciales definidos por una empresa, marca, producto o servicio que necesita de una correcta e intensa promoción a través de los canales digitales, especialmente
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Tendencias en Redes Sociales: Súmate y venderás más
En este mundo tan cambiante, las tendencias en Redes Sociales pueden ser una buena forma de acercarse a nuestros clientes potenciales, siempre y cuando tengamos definidos nuestros objetivos comerciales que pretendemos alcanzar mediante el trabajo realizado en los perfiles de
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Refuerza tu marca personal: potencia tus fortalezas
Estimado lector, ¿alguno de ustedes no conoce Amazon? La todopoderosa empresa que vende prácticamente cualquier producto a cualquier parte del mundo, cuenta con un CEO que tienes las ideas muy claras y cuya visión de negocio ha ayudado sobremanera a
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Ventas y hoteles: Claves para aumentar tus ingresos
“Es el momento perfecto de asegurarse de que su negocio esté listo para el futuro y pueda generar reservas online. Sin embargo, tanto los hoteles grandes como los establecimientos independientes deben hacer frente al mismo reto: sin una presencia online
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Emojis: Consejos para que tu empresa destaque en Redes Sociales
“¿Tu empresa habla el idioma de los emojis? Millones de personas usan este lenguaje simbólico de rostros, banderas y un sinfín de imágenes más para expresarse de maneras divertidas y creativas en Redes Sociales”. Así comienza un interesante publicado en el
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Cómo utilizar los colores para aumentar las ventas
La imagen de nuestra empresa es un factor fundamental para lograr los objetivos de ventas y los colores que utilizamos tanto en el logotipo como en la página web o Redes Sociales afectan en mayor o menor medida a las
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Claves para expandir tu empresa: apóyate en la tecnología
En este mundo de las ventas tan globalizado, la internacionalización de una empresa o idea de negocio es más que una opción para muchos perfiles comerciales que necesitan de un mercado global para conseguir los objetivos previamente definidos en el plan
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Los anuncios llegarán a WhatsApp en menos de un año
Ya tenemos fecha para un cambio que permitirá incluir anuncios en una de las aplicaciones móviles que más usuarios tienen en todo el mundo: WhatsApp incluirá mensajes comerciales a partir de 2020 en los estados de WhatsApp de aquellos perfiles que
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De la recomendación del vecino a la prescripción del influencer
La recomendación de un producto o servicio por parte de una persona de su confianza ha sido, es y será una potente herramienta para convencernos a comprar ese producto o disfrutar de un servicio. Este hecho, trasladado al vertiginoso mundo
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Google presenta nuevas herramientas para mejorar las ventas online
Google celebró hace unas semanas su evento anual de innovación digital Google Marketing Live (GML), en el que presentó nuevas herramientas para conectarnos de manera más relevante con nuestros clientes potenciales. Las preferencias de los consumidores y sus demandantes recorridos online plantean nuevos
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Vender en Redes Sociales: el reinado de los vídeos ultracortos
Estimado lector, en artículos anteriores de este espacio dedicado a la actualidad sobre el mundo de las ventas, ya hemos destacado la importancia del vídeo dentro de las estrategias de captación de clientes y mejora de la imagen en Redes
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Formación y capacitación: Claves para la transformación digital
En este espacio dedicado a la información sobre las ventas, ya hemos hablado anteriormente sobre la transformación digital que nos ha tocado vivir en estos últimos años y que ha convulsionado el día a día de nuestro trabajo comercial y que
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Estudia a tus clientes potenciales: tus ventas lo agradecerán
“Está claro que tener una abultada cartera de clientes es esencial, cuantos más contactos mejor y más posibilidades tendrás de llegar a más personas y por ende a clientes finales. Sin embargo, dentro de toda esa amalgama de datos que
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Descubre los perfiles profesionales digitales más demandados
El Foro Económico Mundial ha publicado un informe recogido por ETICOM en el que que detalla cuáles serán las cinco trabajos digitales más demandados en 2019, lo que puede ayudarnos a orientar nuestra carrera profesional hacia aquellos lugares donde mayor sea la demanda. Dos
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Machine learning: la ruta para mejorar la experiencia de compra
Estimado lector, en artículos anteriores ya hemos comentado la importancia del machine learning dentro de las nuevas tendencias basadas en la tecnología para establecer estrategias de venta basadas en el análisis pormenorizado de los datos. En esta ocasión, reseñamos un
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Turismo y ventas: Claves para captar más viajeros de negocios
La caza del viajero de negocios es uno de los principales objetivos dentro de las estrategias comerciales puestas en marcha por los establecimientos hoteleros, que tienen en este tipo de viajero a uno de sus mejores nichos de mercado, ya que
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Informes de empresa: utiliza todas las herramientas para la venta
La información es poder. También en el mundo de las ventas, donde la información de empresas rivales es una magnífica herramienta para establecer estrategias comerciales en función de los datos que podamos conocer de nuestra competencia. Según nos cuenta Camerdata, el blog
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¿Podemos usar el aprendizaje automático de forma práctica?
“El aprendizaje automático es el futuro del marketing, pero ¿pueden realmente los anunciantes usar de forma práctica esta tecnología tan vanguardista?. Con esta afirmación y la consecuente pregunta comienza un Interesante artículo publicado en 'Think With Google’ titulado 'Aprendizaje automático:
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Hoteles y verano: Consejos para aumentar clientes
El calor ya ha llegado para quedarse en muchos rincones de nuestro país, y ya son muchos los que han comenzado a pensar (si es que no lo han hecho ya con anterioridad) en las próximas vacaciones de verano. Para
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Brainstorming: una tormenta de ideas al servicio de las ventas
¿Cómo podemos encontrar las mejores ideas creativas para que nuestra empresa o idea de negocio crezca y cumpla los objetivos comerciales? Hay tantas formas de buscar el aspecto creativo como manera de entender el apasionante mundo de las ventas, pero
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Ubicación de un negocio en Instagram y empuja tus ventas
El escaparate es el espacio con mayor visibilidad de un negocio tradicional, el lugar elegido para promocionar nuestros mejores productos o servicios. En el mundo de las ventas 2.0, el nuevo escaparate son las Redes Sociales, al que se asoman a
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El algoritmo informático cambiante premiará la calidad de los vídeos
Facebook lleva ya unos meses intentando mantener su posición de privilegio como una de las redes sociales más importantes a la hora de realizar inversiones publicitarias para vender cualquier producto o servicio a los consumidores. Pese a las cíclicas crisis de imagen
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Instagram: Cómo programar contenido en la red social más de moda
La gestión profesional de Redes Sociales es una tarea que ya forma parte de muchas perfiles de profesionales de vendedores que deben conocer todas las herramientas disponibles para aumentar su rentabilidad laboral y, en definitiva, cumplir con los objetivos comerciales. Instagram se
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“El vídeo que los usuarios consumen no es publicidad de las marcas”
“El 80% del crecimiento de consumo de datos a nivel mundial es vídeo. Es una realidad, Internet ya es básicamente vídeo. Por desgracia para los anunciantes, el vídeo que los usuarios consumen no es publicidad de las marcas. El consumo
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¿Cuál es el mejor modelo de negocio para tu empresa?
Cuando comenzamos a gestar el nacimiento de una empresa, nos surgen innumerables preguntas sobre todo tipo de aspectos. Una de ellas es: ‘¿Cuál es el mejor modelo de negocio para tu empresa?’. Una interesante respuesta a esta pregunta la podemos
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Turismo sostenible y ventas: tendencias para captar nuevos clientes
El mundo de las ventas no es ajeno a un concepto fundamental para entender el funcionamiento de muchos sectores. Hablamos de sostenibilidad, centrándonos en este artículo en el turismo sostenible como ejemplo de la importancia que muchos clientes potenciales le dan
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Facebook: ¿Qué y cuándo debemos publicar contenidos?
Conocer qué publicaciones son las que mejor funcionan en una u otra red social es muy importante a la hora de implementar con éxito una estrategia de venta de un determinada marca, producto o servicio en Redes Sociales. Con este propósito,
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Claves para optimizar la experiencia de compra en dispositivos móviles
‘Renovarse o morir en el intento’ es una frase que forma parte de nuestro refranero y que, posiblemente, haya llegado a la mente de alguno de ustedes cuando han tenido afrontar una serie de cambios en su trabajo. Si acudimos al significado
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Estudia a tus clientes potenciales: tus ventas lo agradecerán
“Está claro que tener una abultada cartera de clientes es esencial, cuantos más contactos mejor y más posibilidades tendrás de llegar a más personas y por ende a clientes finales. Sin embargo, dentro de toda esa amalgama de datos que
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LinkedIn rediseña su estrategia para encontrar empleo
LinkedIn y empleo, la red social más utilizada para encontrar empleo o mejorar el actual, ha anunciado el cierre de la APP ‘Jobs Search’, una aplicación lanzada al mercado en 2014 con el objetivo de ayudar a sus usuarios que buscan
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Día de la Madre 2019: Una gran oportunidad para las ventas
Nuestro calendario está marcado por un buen número de fechas que suponen un aumento de las ventas para determinados productos o servicios. Uno de ellos es el próximo Día de la Madre, un día especial para las familias y una
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Instagramers, los influencers más activos para las ventas
Los influencers forman parte de las opciones que podemos plantearnos dentro de una estrategia de ventas a través de nuestras redes sociales. Pero, ¿cómo evoluciona este fenómeno del marketing de influencers en España?. La agencia Brandmaniac responde a esta y otras
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Gestión de redes sociales: Mejora tu estrategia comercial
En este espacio dedicado al apasionante mundo de las ventas tenemos muy presente la importancia de las redes sociales para aumentar nuestras ventas. Por eso, creemos oportuno compartir los ocho pasos que la Cámara de Comercio de España considera imprescindible para
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¿Cumple tu empresa con la protección de datos?
La protección de datos es uno de los elementos que toda empresa debe tener en cuenta a la hora de cumplir con el Reglamento General de Protección de Datos. La Agencia Española de Protección de Datos (AEPD) ha lanzado una versión mejorada
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Las pymes españolas dinamizan la creación de empleo
Estimado lector, si tiene en mente una idea de negocio y está dándole vueltas a montar una empresa, queremos compartir con usted los datos del ‘Informe Trimestral de Empleo en las Pymes’, elaborado por la Confederación Española de la Pequeña
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Social selling: Interactúa con tus prospectos comerciales
Estimado lector, los que nos dedicamos al apasionante mundo de las ventas debemos conocer las nuevas formas de conquistar nuevos clientes y, también, unas nociones mínimas de inglés para entender definiciones como el social selling. Antes de nada, aclaremos conceptos. Según
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¡Exprime tus ventas en Instagram!
Para los que nos dedicamos al mundo de las ventas, las Redes Sociales han cambiado la forma en la que nos acercamos a nuestros clientes, a los que ahora podemos conocer mejor, tanto sus gustos como sus intereses, que quedan
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¿Conoces bien a tus clientes?
“Los clientes están cambiando y las empresas de todos los tamaños necesitan adaptarse. Para el cliente de hoy, y el que viene en el futuro, ya no existen barreras espaciales, temporales, ni sociales”. Así de contundente comienza un artículo publicado
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Claves para lograr el éxito en las ventas en Redes Sociales
El 40% de la población mundial utiliza redes sociales una media de dos horas diarias. Así comienza la información sobre la quinta edición del informe ‘Social Media Trends’ de Kantar Media, que muestra los cambios más destacados que se producirán
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Bases de datos de empresas o clientes: ¡Logra nuevas ventas!
Una de las patas fundamentales para desarrollar una empresa o idea de negocio es la búsqueda de clientes que nos permita lograr los objetivos de ventas y asegurarnos el éxito profesional. Para ello, uno de los aspectos que a tener en
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Asistentes digitales: ¿La nueva ‘piedra filosofal’ del marketing?
“Estoy convencido de que los asistentes digitales van a ser la piedra filosofal del marketing: la herramienta que nos permita predecir las necesidades de los consumidores”. Así de tajante se muestra Matt Mierzejewski, Senior VP de Search Capability de Merkle,
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Información actualizada en Redes Sociales: ¡Abre la puertas a las ventas!
Sí, en los últimos meses hemos leído innumerables informaciones sobre la caída de usuarios de Facebook y sus problemas con la propagación de ‘fake news’ que han dejado su reputación bajo mínimos. Pero también es cierto que “el hecho de
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¿Cómo podemos ser más felices en nuestro trabajo?
En ocasiones, dentro de la vorágine en las que estamos inmersos los que nos dedicamos al apasionante mundo de las ventas, es necesario realizar una pausa para hacernos preguntas que van más allá de nuestro día a día. Una de
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Cómo atraer al consumidor digital: personalización y orgullo de marca
Estimado lector, queremos compartir un dato fundamental a la hora de entender a nuestros clientes potenciales: el 70% de las decisiones de compra están influidas directamente por las percepciones del cliente cuando está comprando un determinado producto o servicio. Además,
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Buzz marketing: Estrategias virales para mejorar las ventas
En este apasionante mundo de las ventas, nos hemos acostumbrado a trabajar con conceptos de nuevo cuño que provienen del inglés y que, en parte debido a su novedad y a la búsqueda de una apariencia de modernidad, mantenemos en
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Decálogo para la internacionalización de las pymes
La internacionalización es uno de los mejores caminos para que una pyme aumente sus ventas. Pero, ¿por dónde comenzamos? La Cámara de Comercio de España plantea un interesante decálogo con claves para mejorar la internacionalización de tu pyme. La primera de
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Aumenta la influencia sobre tus clientes y venderás más
La capacidad influencia de las Redes Sociales a la hora de decidir la compra de un determinado producto, marca o servicio está fuera de toda duda. Pero, ¿hasta dónde podemos influir en nuestros clientes potenciales mediante estrategias de promoción y ventas
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Claves para acertar con tu estrategia de comunicación y ventas
Comenzamos este artículo con una pregunta muy directa: “¿Alguna vez ha tenido que buscar una agencia de comunicación, publicidad o marketing para elaborar una estrategia de comunicación y ventas en su empresa?”. Si alguna vez se ha enfrentado a esta disyuntiva, le
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Semana Santa y ventas: ¡Aprovecha la oportunidad!
Estimado lector, algunos tenemos la sensación de que acabamos de finalizar la Navidad, cuando tenemos a las puertas la próxima época festiva, la de Semana Santa, un tiempo que múltiples marcas, productos y servicios tienen marcado en rojo en el
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La confianza, clave para la publicidad en Redes Sociales
La confianza es fundamental para cualquier tipo de relación comercial. Y las redes sociales no se salvan de esta máxima que preocupa, y mucho, a Facebook. La empresa liderada por Mark Zuckerberg está en pleno proceso de mejora de la imagen
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La centralidad del vídeo en las estrategias de ventas
“Las estrategias de marketing en vídeo se han expandido por todo el recorrido del cliente y se han usado para aumentar desde la notoriedad de marca hasta las respuestas directas”. Así de tajante se muestra un reciente artículo publicado en ‘Think With
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Cómo dejar una huella positiva en tus clientes
“Los hoteles que más se benefician son los que antes adaptan a ellas la experiencia que ofrecen a los huéspedes. Y esto es algo que los hoteles independientes están en mejor disposición de lograr por su agilidad, su creatividad y
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Aceleradoras de startups: potencia el éxito en tus ventas
Estimado lector, en este espacio dedicado a la actualidad del mundo de las ventas, hemos hablado recientemente sobre un importante evento profesional para dinamizar las startups. En esta ocasión, queremos centrarnos en las aceleradoras de startups, un concepto que seguramente
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Vender en Instagram: Comprar sin salir de la aplicación
¿Se acuerdan cuando Instagram era utilizado tan solo por los fans de la fotografías para colgar en esta Red Social aquellas imágenes que querían compartir con sus seguidores en Redes? Básicamente, ésta era la función de Instagram cuando vio la
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La atención al cliente es el nuevo marketing
“En 2018, las redes sociales tuvieron más de 3000 millones de usuarios, y es natural que cada vez más consumidores las usen para comunicar sus preguntas, elogios o quejas a las empresas”. Así comienza un interesante artículo publicado en el
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Formación comercial: No pongas barreras a tus ventas
Comenzamos este espacio dedicado a la actualidad sobre el mundo de las ventas con una pregunta directa: ¿alguna vez le pones barreras a tus ventas?. En este cambiante sector, debemos estar atentos a los cambios en la sociedad, y uno
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Turismo y hoteles: Estadísticas al servicio de las ventas
El turismo es uno de los sectores más pujantes para nuevos modelos negocio, especialmente en un país como España que recibe a millones de turistas extranjeros y que ofrece una amplia variedad en su oferta de ocio, restauración y, por supuesto,
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El poder de la imagen para las ventas
Estimado lector, estoy convencido de que no es necesario contarle mucho sobre el poder de la imagen para aumentar ventas. En este artículo, vamos a dejarle algunas recomendaciones para aprovechar al máximo una herramienta que utilizamos en nuestro día a
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Claves para conectar con tus clientes y aumentar las ventas
“Uno de los grandes retos de las marcas y de las empresas de hoy en día es conocer, conectar con tus clientes y fidelizarlos de la manera más eficiente posible. Responder a este desafío de negocio se ha convertido en una
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Pymes y digitalización: el camino para aumentar las ventas
“La transformación digital de las pymes no es una opción sino una necesidad para asegurar la prosperidad económica y para responder a las exigencias de los clientes que ya son digitales”. Así de tajante es una de las principales conclusiones
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Automatización del trabajo: Convertir el riesgo en oportunidad
¿Cómo vemos los españoles el proceso de automatización en el entorno laboral? La pregunta a esta respuesta es la clave del estudio ‘Los trabajadores españoles ante la automatización’, realizado con el doble objetivo de determinar los factores que influyen en
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South Summit Fund: un gran impulso para las startups
South Summit, la plataforma global líder de innovación enfocada en oportunidades de negocio que reúne a los principales actores del ecosistema emprendedor, ha anunciado en la puesta en marcha de South Summit Fund, un fondo creado junto a Red Capital
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Nuevos nichos de mercado: audiobranding
Si usted se considera un emprendedor, bien porque se encuentra desarrollando un proyecto profesional o está buscando una idea para trabajar en ella, tenga en cuenta que buscar nuevos nichos de mercado es fundamental para obtener los rendimientos comerciales esperados. A continuación, vamos
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¿Qué es el marketing automatizado? Claves para aprovecharlo en favor de tus ventas
Estamos acostumbrados a nuevos conceptos dentro del apasionante mundo de las ventas. En esta ocasión, vamos a centrarnos en el aprendizaje automático, calificado como “una herramienta de automatización que puede dar un impulso a los esfuerzos que inviertes en satisfacer
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Social Media Engagement: Aumenta las interacciones en Redes Sociales (2)
Estimado lector, en un artículo anterior publicado en este espacio dedicado a la actualidad del mundo de las ventas realizamos una introducción al concepto de ‘Social Media Engagement’, lo que en resumidas cuentas significa el número de interacciones en Redes Sociales
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La mejor experiencia de usuario en tan solo cuatro pasos
Estimado lector, en este espacio de actualidad sobre el mundo de las ventas hay un concepto en boga: la experiencia del usuario se ha convertido en un elemento central a la hora de diseñar una estrategia de venta de cualquier marca,
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Las marcas conectan (y conversan) con su audiencia en Twitter
“Twitter es la plataforma principal para unirse a la conversación global durante los eventos en directo. Una gran oportunidad para que las marcas conecten con lo que está pasando”. Así de tajante es el arranque del post titulado ‘Las marcas
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Intraemprendimiento: Impulsa el talento en tu empresa
El intraemprendimiento es un concepto acuñado por Glifford Pinchot que se puede definir como “las acciones impulsadas en el seno de las empresas para impulsar el emprendimiento de sus propios trabajadores y, de esta manera, impulsar el talento en el seno de
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Aprovecha al máximo tu publicidad en Facebook
¿Debemos seguir utilizando la publicidad de Facebook? Esta pregunta nos la hemos planteado muchos de nosotros en los últimos meses debido a los vaivenes en la imagen pública de la red social dirigida por Mark Zuckerberg. El número de usuarios
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Encuestas en los Stories de Instagram: Conecta con tu audiencia
Uno de los mantras más habituales para todo profesional que se dedica al mundo de las ventas es el siguiente: “¿Cómo puedo conectar con mi público objetivo?”. Las Redes Sociales son una de las principales herramientas de las que disponemos
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Marketing hotelero: principales tendencias para vender más
El sector hotelero está inmerso en profundos cambios a la hora de vender sus productos a unos consumidores influidos en gran medida por las nuevas tecnologías, tal y como señala un artículo publicado en el Blog de Trivago. El post
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¿Buscas inspiración para la venta? Aquí la encontrarás
La búsqueda de inspiración es un elemento necesario para muchos trabajos dentro del apasionante mundo de las ventas. Think With Google, el blog dedicado a la innovación de Google, ha publicado un post que recopila alguna de las mejores frases motivacionales que nos
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Redes Sociales y Ventas: Principales ventajas y desventajas
En este espacio dedicado a las ventas hay dos conceptos que no pueden faltar: Marketing y Redes Sociales. Pero, ¿podemos buscar las ventajas y desventajas de las Redes Sociales dentro de la estrategia de venta de un determinado producto, marca
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Consejos para lograr el éxito en una entrevista de trabajo
Ya sea en nuestro mundo de las ventas o en cualquier otro sector, las entrevistas de trabajo son cruciales para lograr la mejor proyección profesional. A continuación, queremos destacar algunos consejos / claves / llámale como quieras pero hágame caso,
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Conceptos básicos de la publicidad online: CPM, CPC y CPA
Si queremos vender, tenemos que saber utilizar todas las plataformas y formatos publicitarios que nos ayuden a lograr nuestros objetivos comerciales. Internet es una de las principales herramientas de las que disponemos para llegar a nuestros clientes potenciales y ofrecerles nuestros
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Social Media Engagement: Aumenta las interacciones en Redes Sociales
Las Redes Sociales son una puerta abierta de par en par hacia clientes potenciales que pueden conocernos a través de estos canales nuestra marca, producto o servicio. Hasta aquí, nada nuevo bajo el sol. Pero, antes de comenzar a subir
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Cazadores de ofertas: Claves para entender su comportamiento
Estimado lector, en este espacio dedicado a la actualidad sobre todo lo que rodea al apasionante mundo de las ventas, ya hemos comentado la importancia de la experiencia de compra como elemento necesario para lograr los objetivos comerciales. En esta ocasión,
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Cómo atraer a más compradores en Internet
“¿Quieres atraer a más compradores y conseguir que tu marca sobresalga en el mercado?” Esta es la pregunta que Google nos hace para presentarnos una de las herramientas gratuitas que permiten a los fabricantes de marcas presentar sus artículos a los
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La inteligencia emocional al servicio de las Ventas
El arte de las ventas requiere de múltiples aptitudes, conocimientos y capacidades que nos permitirán alcanzar los objetivos comerciales. Y una de las capacidades que nunca debe faltar es la inteligencia, definida por la Real Academia Española (RAE) como la “capacidad de
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Claves del marketing: producto, venta, cliente y experiencia
En este espacio dedicado a la actualidad sobre el mundo de las ventas hablamos continuamente de un concepto que todos utilizamos en nuestras estrategias comerciales: el marketing. Pero, ¿qué es el marketing? Y, sobre todo, ¿cuáles son las principales claves
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Redes Sociales y Ventas: ¿Cómo las utilizamos en España?
Una de las herramientas más utilizadas hoy en día para la venta son las Redes Sociales, por lo que todo lo podamos saber sobre ellas, especialmente en lo que respecta al uso que hacen de ellas nuestros clientes potenciales, nos
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Twitter se pone las pilas para conocer mejor a nuestros clientes
Las redes sociales, por su propia definición, son un elemento en continuo cambio para ofrecer mejorar a sus usuarios, captar su atención y ofrecer la mejor herramienta posible con las mayores funcionalidades adaptadas a sus necesidades. Es el caso de Twitter,
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Análisis DAFO: Explota tus potencialidades y mejora tus ventas
Estimado lector, en ocasiones, las necesidades de venta directa de un determinada marca, producto o servicio que acabamos de lanzar al mercado pueden hacernos saltar algunos de los pasos fundamentales para establecer las mejores condiciones previas para lograr dichos objetivos de
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Bancos de imágenes gratis: Cuida la imagen y venderás más
La imagen es un elemento fundamental para que la promoción de ventas de nuestra empresa, marca, producto o servicio sea lo más efectiva posible y “cacemos” a nuestro público objetivo. Y si hablamos de imagen, la fotografía y los recursos
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Google cambia sus marcas publicitarias para responder a las necesidades de los clientes
Estimado lector, le invito a que realice la siguiente búsqueda en Google: “Si no estás en Google no existes”. El buscador ofrece 716.000.000 resultados, lo que da cuenta de la importancia de estar en Google para estar presente en unos
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WhatsApp Business: Comunícate mejor con tus clientes
El uso de los servicios de mensajería instantánea para aumentar las ventas de una determinada marca, servicio o producto, se ha convertido en una de las herramientas más utilizadas, destacando WhatsApp Business, que un año después de su lanzamiento ya es
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Claves para mejorar nuestra reputación de marca
Uno de los objetivos más perseguidos en el apasionante mundo de las ventas es mejorar la capacidad de influencia en la decisión de compra de los clientes potenciales de nuestra marca, servicio o producto. Por ello, y con la finalidad de
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Marketing digital turístico: Principales tendencias para 2019
La ciudad de Madrid ha acogido hace pocas fechas FITUR, la Feria Internacional de Turismo, una de las más importantes por la proyección como destino turístico de España en el resto del mundo, así como por la capacidad de buscar
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La búsqueda de un nuevo y mejor puesto de trabajo
El comienzo del año está intrínsecamente asociado a los buenos propósitos de comienzo de año. Sí, esos que luego durante los siguientes meses se diluyen cual azucarillo en el café de la mañana sin que, en muchas ocasiones, haya rastro
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Formación comercial: Cómo lograr tus objetivos de ventas
Estimado lector, en esta ocasión vamos a dedicar unas líneas a un hecho que forma parte del apasionante mundo de las ventas. Todos nos hemos topado en alguna ocasión con un perfil de comercial que empieza a trabajar en este
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Radiografía del consumidor actual: curioso, exigente e impaciente
El concepto ‘Transformación Digital’ está de moda y no por casualidad. Según nos cuenta un artículo publicado en ‘Think With Google’, el blog sobre innovación y tecnología de Google, “esta evolución tecnológica afecta al cambio de comportamiento del usuario, el cual
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Marketing automation: La automatización al servicio de las ventas
El proceso de transformación digital en el que estamos inmersos nos ofrece múltiples posibilidades para mejorar la relación con nuestros clientes. Uno de ellos son las herramientas de Marketing automation, que define el uso de software específicamente diseñados para automatizar
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¿Cómo aumento mis ventas en Instagram?: Contenido, contenido y más contenido
Ya sea una marca que vende sus productos naturales a través de su tienda online, una frutería de barrio o un holding empresarial hotelero, Instagram se ha convertido en la Red Social favorita de sus clientes potenciales, que buscan en esta espacio
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“¿Problemas con las ventas? Encontremos la mejor solución”
Estimado lector, estoy convencido que en alguna ocasión ha escuchado la siguiente hipótesis de algún directivo de Ventas: “Tenemos problemas con las ventas y no conseguimos detectar de dónde surgen estos problemas para lograr los objetivos comerciales de nuestros Equipos de
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“Dime quiénes son tus empleados y te diré quién eres”
Hay un refrán español que dice lo siguiente: “Dime con quién andas y te diré quién eres”. Esta frase, que “advierte de la gran influencia que ejerce en el comportamiento o en las costumbres de alguien las compañías de los demás,
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Cuida la experiencia móvil de tus clientes y venderás más
Estimado lector y compañero de viaje por el apasionante mundo de las ventas, quiero utilizar este espacio de reflexión para recordarle la centralidad de una correcta estrategia de marketing digital para que su marca, producto o servicio pueda cumplir con los
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Vender en Rebajas: Cómo convencer al consumidor
Enero está marcado en negrita en muchos calendarios de ventas de determinadas marcas o productos que durante el primer mes del año realizan un elevado porcentaje de ventas del total del año. Ya sea por el tipo de producto, por
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Propósitos de ventas para el nuevo año
Los Reyes Magos ya han pasado un año más por nuestras casas, dejándonos con una buena dosis de felicidad y de buenos propósitos por nuestra parte para comenzar el nuevo año con las mejores perspectivas, tanto en el aspecto personal
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Publicidad y vídeos: Cómo generar más conversiones
“Las marcas deben encontrar las audiencias adecuadas justo cuando éstas quieren realizar alguna acción, lo que implica utilizar técnicas más sofisticadas que la segmentación demográfica”. Esta frase, extraída de un reciente artículo publicado en 'Think With Google’, el blog sobre innovación
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Stories de Instagram: Claves para vender más
Estimado lector, el apasionante mundo de las ventas tiene muchos axiomas sobre los que gira nuestra labor diaria. Uno de ellos es el siguiente: “Hay que estar donde esté nuestro público objetivo”. En este sentido, las Redes Sociales son una magnífica ventana
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Productos de gran consumo: claves para atraer a consumidores
Los profesionales del marketing y las ventas estamos siempre expuestos a los cambios que afectan a nuestra labor diaria, al mercado, al entorno competitivo y, por supuesto, a las oscilaciones en las expectativas de los consumidores hacia nuestra marca, servicio o
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El poder (limitado) de los influencers para las ventas
Estimado lector, tengo una pregunta muy sencilla y directa: “¿confía en los anuncios protagonizados por algún personaje mediático, estrella de la televisión o influencer en Redes Sociales?. Un informe realizado en Inglaterra asegura que ocho de cada diez consumidores no tienen claro en
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Marketing online: Consejos para incrementar las ventas
Las estrategias de ventas se apoyan cada vez más en elementos del marketing digital. En este artículo vamos a centrarnos en tres claves que nos pueden ayudar a mejorar nuestra actividad comercial. En primer lugar, más que una clave para las
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Máquinas: nuestro aliado comercial
La tecnología en general y las máquinas en particular pueden ser ub gran aliado puede ser un gran aliado para nuestro trabajo diario en un Equipo de Ventas. Según afirma Ben Jones, director creativo global de Google, en un reciente
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Emprendimiento y ventas: factores que debemos evitar
En los últimos años, un concepto que ha llegado para quedarse dentro de cualquier sector profesional es el del emprendimiento. Definido por la Real Academia Española (RAE) como la acción de “cometer y comenzar una obra, un negocio, un empeño, especialmente
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Audiencia y ventas: la importancia del factor humano
Los datos son una excelente fuente de información para conocer a nuestros clientes potenciales, pero “no bastan para comprender algunos aspectos de la audiencia, como sus peculiaridades más humanas”. Así de tajante se muestra un artículo publicado en ‘Think With
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Consejos para los primeros pasos de de tu negocio
Estimado lector, como bien sabe, los primeros pasos de una empresa son fundamentales para la futura viabilidad de su modelo de negocio. En este artículo queremos compartir algunos consejos útiles para que el arranque de tu empresa o idea de
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El Email Marketing del futuro
El envío de correos electrónicos con fines comerciales es una de las principales estrategias de ventas de multitud de empresas de distintos sectores profesionales que utilizan esta herramienta para objetivos informativos y persuasivos. Todo ello con el objetivo final de mejorar
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¿Cuáles serán las tendencias en ventas para 2019?
Analizar las tendencias es una de las mejores formas de incrementar las opciones de ventas de un determinado producto o servicio. Cada final de año se agolpan estudios, informes y artículos que intentan captar los intereses del consumidor para ofrecer cuáles
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KPI en ventas: Monitorizar los objetivos comerciales
Estimado lector, si usted se dedica al apasionante mundo de las ventas, estoy convencido al 100% que el cumplimiento de los objetivos comerciales previstos en su empresa o Equipo de Ventas es uno de los principales retos a los que se
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El camino hacia la venta final
El arte de la venta es inherente a toda transacción comercial entre dos elementos necesarios: el vendedor y el consumidor final. A partir de esta definición, podemos establecer algunos puntos importantes para delimitar las opciones de éxito de una propuesta
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Vender en Navidad: Analiza al consumidor
La Navidad está a la vuelta de la esquina. Una época del año en la que se mezclan las reuniones con amigos y familiares con las compras masivas asociadas a esta época del año. Las marcas de determinados sectores de ventas
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Consejos para mejorar la narrativa de nuestra marca
¿Cúal es la mejor forma de contar nuestra marca? Responder correctamente a esta pregunta nos ayudará en múltiples aspectos del proceso de venta de cualquier producto o servicio asociado a una marca en particular. En este artículo, vamos a compartir
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LinkedIn se “pone las pilas” para mejorar las páginas de empresa
La proyección profesional y aumentar los contactos en tu ámbito laboral son algunas de las ventajas que ofrece Linkedln para sus millones de usuarios, tanto para personas individuales como para las empresas, que disponen de una herramienta específica para generar
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Diciembre, un mes para mejorar el ambiente laboral
El mes de diciembre está asociado irremediablemente a las comidas de Navidad con la familia y a las comidas con grupos de amigos, algunos de los cuales tan solo se ven una vez al año, siempre en estas fechas navideñas. Y,
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‘Relación de confianza con tus clientes’ Vs. ‘transformación digital’
Estimado lector, en este artículo quiero proponerle una reflexión sobre los profundos cambios que la transformación digital ha generado en el sector profesional de las ventas, que siempre ha estado, está y estará expuesto a los vaivenes de la sociedad, a
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Las ventas online ganan terreno en España
Estimado lector, en este quisiera hacerle partícipe de un dato que bien merece una pequeña reflexión: casi un tercio de las pymes españolas utilizan la facturación electrónica, frente al 25% que lo hacían en 2016, lo que representa un porcentaje
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Nuevas fórmulas para que nuestras ventas crezcan
El embudo es un concepto del marketing tradicional que define el recorrido mental del cliente desde que conoce un producto hasta que decide llevar a cabo su compra tras un proceso en el que recibe estímulos persuasivos para tomar la decisión final.
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El director comercial: consejos para alcanzar los objetivos de ventas
Un director comercial de una empresa es un puesto central en el organigrama de trabajo de un Departamento de Ventas. Su figura debe cumplir con una serie de requisitos que, en su conjunto, deben otorgar ventajas competitivas a su equipo comercial
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La intencionalidad de la búsqueda, un aliado para las Ventas
Una de las mejores herramientas para la venta que cualquier empresa puede y debe utilizar a su favor, independientemente de su sector de Ventas, es dotar a su página web corporativa de un buen SEO (Seargh Engine Optimization), que se
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Instagram apuesta por mejorar la experiencia de compra
La venta de infinidad de marcas, productos y servicios a través de las distintas Redes Sociales es una realidad que se ha afianzado en los últimos años hasta el punto de cambiar el diseño de las estrategias publicitarias para lograr
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Recomendaciones para mejorar la confianza del consumidor
¿Cómo podemos lograr que el consumidor final confíe en una marca? La respuesta a esta pregunta es compleja, aunque podemos comenzar por predecir los intereses de nuestro público objetivo y adelantarse a sus necesidades durante todo el recorrido necesario desde el
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Claves para conocer al empleado del futuro
La adaptación a las nuevas necesidades del mercado de trabajo es un elemento fundamental . Ésta ha sido una de las principales conclusiones de la jornada ‘Talent Intelligence Experience London’, un evento organizado en la capital británica por Linkedln y que han
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Cómo generar fidelidad hacia una marca
El consumidor siempre es un elemento central en cualquier estrategia de ventas, por lo que los cambios que afectan a la forma en la que realizan las compras ha generado enormes cambios en múltiples sentidos. Y uno de ellos es
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El talento para las ventas no tiene edad
Estimado lector, quiero hacerle una pregunta: si ve una oferta de trabajo en la que se busca un perfil de comercial senior para un Equipo de Ventas, ¿qué imagen se le viene a la cabeza?. Seguramente, muchos de ustedes hayan
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El ‘No’ es el camino hacia la venta final
Pongámonos en una situación que todos los que nos dedicamos de una u otra manera hemos vivido en primera persona: Estamos cerrando una venta con un importante cliente y, justo cuando más confiados estamos en finalizar con éxito la negociación,
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Marketing ambiental: Sorprende a tus clientes
Uno de los obstáculos más habituales que encontramos a la hora de diseñar una estrategia comercial para vender un determinado producto o servicio es la saturación de estímulos publicitarios a la que se enfrenta en su día a día nuestro público
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Los jóvenes quieren marcas “únicas, originales y sin copias”
Los jóvenes españoles buscan marcas que los definan como personas “únicas, originales y sin copias”. Esta es una de las principales conclusiones del estudio sobre tendencias ‘Marcas e influencers: lo que les mola a los jóvenes en España’, elaborado por
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Transformación digital y ventas: “Juntos pero no revueltos”
La venta de un determinado producto o servicio está directamente relacionado con el proceso de transformación digital de su sector profesional. En este artículo, nos centraremos en algunos datos relativos a un sector de ventas muy arraigado en España y con
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Automatización y ventas: mejora tu rendimiento comercial
La gestión de las herramientas digitales que tenemos a nuestra disposición para mejorar nuestros resultados de ventas pueden consumir una parte de nuestro preciado tiempo de trabajo. En este artículo vamos a centrarnos en la importancia de la tecnología del aprendizaje
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WhatsApp permitirá anuncios de empresas muy pronto
Hay algunas herramientas digitales que, en determinados perfiles profesionales, son cada vez más importantes a la hora de buscar información sobre un determinado servicio o producto, contactar con proveedores o directamente realizar la compra final. Pero hay otras que se han
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¿POR QUÉ COMPRA LA GENTE?
Las personas nunca compramos el producto o servicio sin más, compramos el sentido de satisfacción que nos creemos que proporcionará. Si por ejemplo te compras un jersey nuevo, no solo lo compras por la calidad de la tela o por
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Milenials y ventas: Nuevos hábitos de compras
El sector de las ventas siempre ha estado, está y estará expuesto a los cambios de la sociedad y a los nuevos hábitos compras de las nuevas generaciones. En este artículo, vamos a centrarnos en un target de clientes potenciales
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Claves para mejorar la experiencia del cliente
Mejorar la experiencia del cliente se ha convertido para algunos profesionales de las ventas en algo más que una necesidad; es una obsesión debido a la importancia que tiene en determinados sectores como la hostelería o el turismo para que sus
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Innovación y colaboración, claves para las ventas
Estimado lector, si le digo que la transformación digital es mucho más que una oportunidad para aumentar las ventas, que incrementa la productividad, eficiencia y competitividad, seguro que no le descubro nada nuevo que ya conozca en primera persona. Y es que
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¡Apúntate al I Foro Escuela de Ventas!
¿Cuál es la mejor forma de adaptarse al nuevo cambio digital dentro del mundo de las ventas? Con el objetivo de responder a esta pregunta y bajo el lema ‘Generando sinergias comerciales de vendedores para vendedores’, el ‘I Foro Escuela
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¿Estás preparando ya las Ventas de Navidad?
La Navidad está, como quien dice, a la vuelta de la esquina, lo que además de luces en las calles, Papá Noel y los Reyes Magos, significa una oportunidad magnífica para muchos comercios para aumentar sus ventas en un tiempo en
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Smartphones: una herramienta para las ventas… y para perder el tiempo
El teléfono móvil es mucho más que un teléfono. Los smartphones permiten disponer de multitud de herramientas profesionales para nuestro trabajo en el sector de las Ventas. Ya no necesitamos estar físicamente en la oficina para acceder a un documento que
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La extensión del canal de ventas online
“Las nuevas tecnologías digitales están teniendo un gran impacto en el comercio y la distribución, por un lado, porque una parte de los productos se van digitalizando progresivamente y por otro porque el canal de venta online se está extendiendo
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Microinfluencers: Buscando tu target de ventas
En EDVE, la mayor Escuela de Ventas online, estamos siempre atentos a las principales novedades del mundo de las ventas para contártelas y que dispongas de la mejores herramientas para tu labor comercial. En un artículo anterior comentábamos la importancia
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Ventas, marketing y publicidad: tendencias para el cierre de 2018
El verano acaba prácticamente de finalizar y en pocas semanas estaremos rodeados de polvorones, Santa Claus y los Reyes Magos. El final del año es buen momento para analizar las tendencias en el sector de las ventas, y su relación
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Claves para captar clientes con tu publicidad online
La publicidad online es una de las mejores formas de captar clientes que, hasta el momento que reciben el impacto publicitario a través de una sencilla búsqueda en Internet, puede que ni conocieran tu empresa. Las posibilidades de aumentar los clientes
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Liderazgo y ventas: ‘Juntos pero no revueltos’
El liderazgo es una de las cualidades más valoradas a la hora de enfrentarse a un proceso de selección de personal para un Departamento de Ventas. Cada vez son más valoradas aquellas actitudes comerciales que facilitan la incorporación de un determinado perfil
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Ventas e influencers: Un relación muy rentable
Uno de los objetivos de este espacio dedicado a la información útil para los que amamos las Ventas es reflexionar sobre los cambios y principales novedades de nuestro sector, y cómo utilizarlas en nuestro favor para cumplir con los objetivos
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Saca ventaja y vende
En negociación, en ventas, hay un valor indiscutible: Quién tenga más información de las dos partes, parte con ventaja. ¿Qué quiere decir esto? Que la venta no se trata solamente de cifras, de precio, de dudas, de objeciones, los mejores vendedores conocen
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Ventas y transformación digital: ‘¡A por tus clientes potenciales!’
El sector de las ventas siempre está expuesto a los cambios tecnológicos que puedan mejorar los resultados comerciales en la venta final al consumidor de un determinado producto o servicio. Este proceso de transformación digital ofrece nuevas herramientas que, hasta hace
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¿Cómo utilizan las empresas españolas las Redes Sociales?
La interacción de las marcas con su público potencial se ha convertido en algo más que una opción. Las redes sociales han facilitado esta comunicación directa entre el consumidor y los productos o servicios que están interesados en comprar. Las empresas han
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Ventas online: ‘¡Consigue tus objetivos comerciales!’
“El comercio electrónico ha llegado para quedarse”. Esta afirmación, puesta en duda por cada vez menos y menos personas, queda refrendada por infinidad de estudios publicados los últimos años y que aseguran que la venta online se ha consolidado como una de
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¿En qué piensa el consumidor?
Estimado lector, el titular de este artículo le introduce una cuestión que muchos de los que nos dedicamos a las ventas nos hemos preguntado en más de una vez. Quizás, en cientos e incluso miles de ocasiones: ‘¿En qué piensa
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Facebook: ‘Haz crecer tus ventas’
Desde sus comienzos hace ya una década, las Redes Sociales están inmersas en un proceso continuo de transformación, lo que afecta directamente a las estrategias de ventas que podamos llevar a cabo a través de estas perfiles sociales de nuestros productos,
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‘Quiero vender más: ¿Por dónde empiezo?’
Estimado lector, voy a hacerle una pregunta cuya contestación ya conozco: “¿Quiere vender más?”. “¡Sí!” siempre es la respuesta correcta, pero, ¿por dónde empiezo?. En un primer momento, ante una repentina (o continuada) caída de las ventas puede sentirse algo
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¡Exprime las ventas!
El objetivo de toda campaña o estrategia publicitaria es obtener el máximo rendimiento en forma de ventas de una determinada marca, producto o servicio que estemos promocionando. Pero, ¿cómo podemos conseguirlo?. El vídeo ha pasado por la izquierda a la fotografía como
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Nuevos modelos de negocio: ‘¿Vender gratis?’
Estimado lector, quiero hacerle una pregunta: “¿Se puede vender un producto o servicio gratis?” No se preocupe, esta pregunta no tiene truco. Solamente es un juego de palabras para introducir un nuevo modelo de negocio que ha irrumpido en un gran
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Claves para aumentar las ventas online
El comercio online son uno de los pilares fundamentales para lograr el éxito en las ventas de multitud de productos, marcas o servicios que basan parte de su estrategia en el comercio electrónico como una de las mejores formas de
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Influencers: ‘¡Lánzate a las ventas!’
El lanzamiento de una campaña publicitaria siempre es complejo y requiere un análisis previo del público objetivo, intereses y necesidades. Todo ello con el objetivo de sumar nuevos clientes a tu producto o servicio. Uno de los elementos más dinámicos y
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Hasta que no sangre no me muevo
No hace mucho hablaba con el gerente de una empresa mediana y me contaba los problemas que tenía con su equipo de ventas, como habitualmente, la culpa siempre era de ellos, claro. Si la empresa no está en problemas serios –que
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Identidad de marca y ventas: tu mejor aliado
La identidad de marca es un elemento fundamental en la estrategia de ventas de multitud de producto o servicios que basan sus campañas comerciales en reforzar la proyección de su marca. Uno de los pilares sobre los que debe sustentarse esta mejorar
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La importancia de las competencias digitales
No les voy a contar nada nuevo si les digo que estamos inmersos en un proceso de renovación de nuestro entorno profesional. El sector de las ventas, al igual que otros tantos, está expuesto a nuevas necesidades en lo que
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Nuevas formas de vender: El tuit del éxito
Hace unos días escuché un ejemplo de cómo vender tu propio negocio a través de las Redes Sociales que se aleja de las teorías oficiales defendidas en los manuales para las ventas y que, seguramente, los teóricos del marketing digital tendrán
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Éxito laboral y felicidad: el tándem perfecto
Estoy seguro que mis queridos lectores ya conocen este dato: tu perfil de Linkedin es una puerta abierta de par en par para la búsqueda de un trabajo cualificado en multitud de sectores profesionales, incluyendo el de las ventas. Este portal
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Vender en RRSS: Facebook quiere su “trozo del pastel”
La publicidad en Redes Sociales es fundamental para lograr los objetivos de ventas de un gran número de productos o servicios. Este hecho se debe a la concurrencia de varios factores, entre los que destaca el que los clientes potenciales se
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Viajes y ocio: Tendencias y consejos para vender más
Uno de los sectores de ventas más disputados, tanto por su elevada competencia como por la inmensidad de oferta e ingente cantidad de demanda, es el sector del turismo y el ocio. En este artículo queremos centrarnos en cómo mejorar
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Claves para acertar con tu estrategia de ventas
El camino para lograr la venta ha cambiado enormemente durante los últimos años. Uno de los sectores profesionales que más ha notado estos cambios en la forma en la que los clientes toman la decisión final de compra es el relacionado
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Perder una venta no es una opción
Un profesional del mundo de las Ventas tiene muy claro su objetivo: lograr la venta final. Pero, ¿cómo podemos esquivar los errores que pueden entorpecer nuestro camino hacia el éxito? En este artículo queremos darte algunas ideas para esquivar algunos
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¿Cómo podemos vender más y mejor?
Estimado lector, quiero hacerle una sencilla pregunta: ¿Ha utilizado en el último mes algún servicio de venta online? Seguramente, un gran porcentaje de ustedes haya pensado inmediatamente en alguna compra realizada a través de Amazon, el gigante del retail que
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Ventas 2.0: Cómo buscamos en Internet
¿Alguien se acuerda de cuándo no teníamos Internet? No hace tantos años, pero parece que han pasado siglos desde que comenzamos a realizar las primeras búsquedas a través de los buscadores, especialmente las relacionadas con marcas, productos o servicios en los
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Aplicaciones móviles: una ventana abierta para las ventas
A comienzos de verano cumplimos el décimo aniversario de una de las herramientas de venta más utilizada, activa y que ha transformado el mundo de las ventas de los últimos años: la APP Store de Apple, una puerta abierta de
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Septiembre: Nuevos clientes, nuevas ventas… ¡CAMERDATA!
Septiembre está señalado en el calendario como uno de los meses en que muchas personas realizan promesas de mejora de su vida, ya sea comer mejor, hacer más ejercicio o, en nuestro caso, vender más y mejor. Esta actitud positiva
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El líder de ventas: Desarrolla tus habilidades interpersonales
Ser el líder de ventas de un equipo comercial comprometido con el cumplimiento de los objetivos requiere de una serie de habilidades profesionales, como la adaptación al entorno y a los cambios, el dominio de herramientas útiles para la venta
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Benchmarking: Nunca pierdas de vista tu competencia
Uno de los mantras que se repiten en los Departamentos de Ventas de cualquier empresa, grande o pequeña, e independientemente de su sector profesional: “Nunca pierdas de vista lo que está haciendo tu competencia”. Esta frase resume un concepto tan útil
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¡Acierta con tu audiencia y aumentarán tus ventas!
El diseño y puesta en marcha de cualquier estrategia de venta, independientemente del producto o servicio que estés comercializando, pasa inexorablemente por identificar a tus clientes potenciales y plantear fórmulas para interactuar con ellos. Todo ello con un solo objetivo:
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¿Calidad o precio?
Javier es una persona que se dedica a las ventas y que suele viajar por trabajo con frecuencia a los mismos lugares, por lo que suele moverse por entornos más o menos conocidos, pero en esta ocasión está en una ciudad
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Campañas de publicidad: ‘Creatividad al poder’
La creatividad siempre es un elemento central en cualquier campaña publicitaria, y lo que os voy a contar ahora solo confirma este hecho: Hace unas semanas pudimos leer este titular: ‘Galicia estrena el primer “paso de vaca” del mundo: “las cebras
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Apuesta por el talento y aumentarás las ventas
Hace unas semanas, en uno de esos días que el descanso veraniego te permite tomar un descanso, leí un dato que hoy quiero compartir con todos los lectores: Un 24% de los directivos españoles asegura encontrar dificultades para captar el
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Vídeos y publicidad: ¡A por el cliente!
Hay un dato que todos los profesionales del mundo de las ventas debería tener en cuenta a la hora de diseñar una campaña publicitaria de un producto o servicio: una persona está expuesta a recibir hasta 3.000 impactos publicitarios cada
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Cómo “sobrevivir” a los viajes de trabajo
Estamos en el tiempo de regresar a las obligaciones laborales tras un merecido descanso veraniego. Para muchos profesionales del mundo de las ventas, esta‘vuelta al tajo’ implica la vuelta a la carretera (o al aeropuerto) para realizar viajes de trabajo. Estos
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Cómo mejorar la experiencia del cliente
Ponte en situación: Acabas de llegar a un hotel que tenías reservado desde hace meses a través de un buscador de hoteles. Al dar tu nombre en la entrada del hotel, te confirman que tu habitación está lista, te dan
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Reputación y confianza: ‘Apúntala a tus ventas’
La venta final es nuestro objetivo. Sí, eso ya lo sabemos, pero, ¿cómo podemos apuntalar nuestras ventas y lograr un ascenso continuado de nuestras ventas? Esta aspiración está relacionada intrínsecamente con una serie de valores como la reputación y la
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Innovación: “Alimenta tus ventas”
El mundo de las ventas está necesitado de mentes dispuestas a innovar dentro de sus sectores profesionales. Y esta innovación puede analizarse desde diversos puntos de vista, y uno de los más importantes y es el relativo a la Propiedad
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Social Media ROI: Invierte mejor en Redes Sociales
Un concepto muy habitual para los que nos dedicamos a este apasionante mundo de las ventas es el de ROI (Return of Investment) o retorno de la inversión, una de las métricas más importantes a la hora de conocer la
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Ferias comerciales: ¡Amplía tu cartera de clientes!
Las ferias comerciales son uno de los mejores espacios en los que mostrar un determinado servicio o producto para aumentar sus ventas y, sobre todo, ampliar tu red de clientes potenciales, ya que son lugares especialmente diseñados para entablar nuevas
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La importancia de las valoraciones de los clientes
Hay determinados sectores profesionales en los que, a la hora de afrontar una venta, dependen en gran medida de las opiniones y valoraciones que puedan realizar los usuarios en los perfiles en Redes Sociales o en determinadas plataformas webs específicas.
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Cómo aumentar la relevancia de tus anuncios en Internet
¿Sabías que casi uno de cada dos compradores de coches afirman acudir a YouTube para buscar información antes de decidirse por un vehículo? Según los propios datos facilitados por Google en un artículo publicado en su Blog corporativo, “las personas
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Rebranding: El riesgo merece la pena
Para aquellos lectores que ya comienzan a peinar canas, esta frase de un anuncio de televisión seguro que les resultará conocida: “Míster Proper ahora se llama Don Limpio”. El cambio de nombre en este producto de limpieza fue muy sonado
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El poder de las opiniones para cerrar una venta
Hace ya años que dejamos atrás la siguiente situación previa a cualquier compra: cuando estábamos interesados en un determinado producto o servicio, buscábamos opiniones entre nuestros amigos y familiares, así como (con suerte) en algunas revistas especializadas en un sector
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¡Apúntate a la RSC en las Ventas!
Vender no consiste solamente en ofrecer un buen producto, con una marca reconocible, y promocionar sus mejores características en base a un precio atractivo para nuestros clientes. En la actualidad, los consumidores están poniendo en otros aspectos de las empresas,
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Emprendedor: recursos para mejorar las ventas
El camino del emprendedor está repleto de obstáculos que deben asumir como parte necesaria hasta lograr los objetivos comerciales y, finalmente, el éxito del negocio. Siempre tendremos que usar todas las estrategias de ventas a nuestra disposición y, sobre todo,
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Inglés y ventas: juntos pero no revueltos
Es un hecho. Desde hace ya más de una década, nos hemos acostumbrado a convivir con el inglés como idioma más utilizado en determinados ámbitos profesionales que utilizan términos provenientes del mundo anglosajón y que, ya sea por la falta
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¡Súbete al carro de las ventas!
Es algo prácticamente automático. Cuando tenemos interés por comprar un producto o un servicio, o simplemente queremos más conocer más sobre sus características, precio o queremos compararlo con su competencia, ¿qué hacemos?: Entramos en Internet para recabar todo tipo de
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Siempre conectado a tu trabajo en Ventas
Sí, es verano. Estamos en las fechas elegidas por muchos para tomar un merecido descanso de tus quehaceres profesionales diarios y pasar más tiempo junto a la familia, los amigos, así como retomar aquellas aficiones que no puedes practicar durante
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Neuromarketing: Conoce a tus clientes y venderás más
Una de las obsesiones de cualquier profesional del mundo de las ventas es conocer los intereses, gustos y necesidades de sus clientes, tanto de los actuales como especialmente de los potenciales, es decir, conocer la respuesta a la siguiente pregunta:
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Vender en Redes Sociales: Todo son ventajas
Vender en Redes Sociales ya no es una opción. Desde hace unos años se ha convertido en una necesidad, una obligación para un gran porcentaje de marcas, productos o servicios que se han rendido ante la evidencia de que las
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Formación comercial: ¡No pierdas el tren!
La capacidad de aprender es una cualidad innata en el ser humano. Todos queremos saber más sobre aquellos aspectos que más afectan a nuestro día a día, especialmente los relacionados con nuestro trabajo. En el sector profesional de las ventas,
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Concentra tus esfuerzos y aumenta tus ventas
Aumentar las ventas. Es el mantra que repetimos cada día los que nos dedicamos al mundo comercial. Todos queremos mejorar en nuestro puesto de trabajo y que nuestro Departamento de Ventas tenga las máximas garantías para lograr los objetivos comerciales.
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La música, el compañero de baile de las ventas
En un sector tan competitivo como el de las ventas, cualquier detalle aparentemente pequeño puede ser totalmente decisivo a la hora de finalizar con éxito la venta de un determinado producto o servicio. Tienes que cuidar hasta el último detalle
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¡A por la venta perfecta!
Hace pocas fechas aparecía en los medios de comunicación una curiosa información sobre el uso que realizamos del tiempo en nuestros momentos de ocio. La noticia en cuestión hace referencia al tiempo que utilizan los españoles esperando para hacer la
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Cómo trabajar tu marca personal en Linkedin
Uno de los aspectos más valorados dentro de los Departamentos de Ventas es la experiencia y proyección profesional de sus integrantes, que cuidan su marca personal con el objetivo de aumentar las opciones de éxito en su labor comercial. En los
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Palabras clave: utilízalas para mejorar tus ventas
Todos queremos vender más. Sabemos los objetivos comerciales y, pase lo que pase, queremos llegar, como mínimo, a las cotas previamente definidas por tu Departamento de Ventas o por ti mismo, en el caso de que estemos hablando de una
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Se busca talento para el baloncesto… y las ventas
El deporte profesional no solo es fútbol. La NBA (National Basketball Association) es la liga profesional de baloncesto de Estados Unidos. Reconocida desde hace décadas como la “liga de las estrellas” por el juego espectacular de sus integrantes y por
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Aplicaciones móviles: ¿Vendemos?
Parece que fue ayer, pero la llegada (para quedarse) de las nuevas tecnologías al mundo de las ventas es algo que se ha convertido en un elemento cotidiano de nuestra rutina profesional. Y una vuelta al pasado no es un
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Clientes y Redes Sociales: ¡Oídos abiertos!
Uno de los pilares actuales en los que se fundamentan las ventas de un determinado servicio o producto es la promoción activa en Redes Sociales, un espacio cambiante que nos obliga a estar actualizado para conocer las principales tendencias y
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Mentalidad vendedora
Buenos días, estoy seguro de que cuando quieres conseguir un objetivo, un resultado final, una venta, te pasan al momento por tu cabeza acciones que deberías acometer para conseguir esa meta. Por ejemplo: llamar al cliente para saber si empiezas el
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Digitalización y ventas, un binomio inseparable
El proceso de digitalización de nuestro entorno laboral ha sido tan rápido que, en ocasiones, puedes pensar que la reconversión al mundo digital ha pasado sin darnos cuenta. Sin embargo, la digitalización de muchas tareas cotidianas en un Departamento de
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“¡Vamos a emprender!”: el camino hacia el éxito
La llegada de las nuevas tecnologías a todos los ámbitos de nuestra vida, tanto la personal como la profesional, ha modificado un gran número de hábitos y situaciones cotidianas en nuestro día a día. Hace unos días, saltaba a los
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Nuevas herramientas para lograr la venta final
Pongámonos en situación: Estás en una importante reunión con un cliente potencial con el que estás a punto de cerrar un acuerdo de ventas crucial para el devenir de tu empresa. La cita se cierra con el compromiso de enviarle
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Verano: una oportunidad para vender
El verano ya está aquí en toda su esencia: calor, muchas horas de sol y una cierta dificultad para aguantar la jornada de trabajo. Es el momento de pensar en las vacaciones, en quedar con amigos para tomar algo en
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El patrimonio, un activo para las ventas
Un objetivo central de un Departamento Comercial es activar las ventas de tu marca, producto o servicio. Y la elección del camino para lograr este objetivo es tan cambiante como importante. Hoy hablaremos del patrimonio. Estos días se ha publicado una
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Comercio electrónico: Ejemplo de adaptación a las nuevas plataformas de venta
El sector de las ventas se caracteriza por su absoluta capacidad de adaptación a los cambios que la sociedad le exige. La irrupción de nuevas plataformas de venta y la llegada de generaciones nacidas y criadas bajo la exposición continua
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Cómo encontrar los mejores perfiles comerciales
Buscar un perfil comercial adecuado a las necesidades concretas de un Departamento de Ventas puede ser un problema o una oportunidad, según el enfoque que seas capaz de darle a este proceso de búsqueda. Existen distintas formas de afrontar un proceso
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Networking: una oportunidad para aumentar tus vent
Contar con una red de contactos profesionales amplia e interesada en tu labor comercial es una de las bases sobre las que cimentar el trabajo de los componentes de un Departamento de Ventas. Una de las formas más interesantes para
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Cómo generar interés en tu público potencial
“El cliente es el rey”. Este axioma en el mundo de las ventas no necesita explicación para aquellos que formamos parte de este apasionante sector profesional. Centrar nuestros esfuerzos en los clientes potenciales es la base sobre la que cimentar
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Pequeños detalles que pueden decidir una venta
Llevar a buen puerto una venta final es un trabajo continuo, formado por varios elementos entrelazados que pueden cambiar en cualquier momento al estar expuesto a todo tipo de imprevistos en la relación con nuestros clientes, tanto los actuales como
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Marketing digital: la fuerza de las ventas
La venta es un arte en continuo proceso de transformación. Hace apenas una década, los recién llegados a este apasionante sector profesional no contaban con una serie de herramientas que, ahora, son fundamentales en nuestro día a día. Una de las
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Comercio electrónico: Apuesta por las ventas
Las nuevas tecnologías son una potente herramienta para mejorar nuestras opciones de negocio. El comercio electrónico es una de las mejores apuesta que puedes hacer para aumentar tus ventas. A continuación, te contamos algunas ideas que debes poner en práctica para
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Preparación: La fórmula “no secreta” de las ventas
El arte de la venta es mucho más que una serie de normas, consejos y recomendaciones para lograr el objetivo final: captar nuevos clientes, mantener los actuales y buscar otros nuevos que te permitan alcanzar los objetivos comerciales definidos en
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Email Marketing: un ariete en tu estrategia de ventas
El Email Marketing consiste en el envío de información comercial a las bases de datos conformadas por nuestros clientes y contactos profesionales, acumulada y guardada como oro en paño, durante nuestra labor en una empresa. En este artículo vamos a darte
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Mejora el flujo de trabajo en tu Departamento de Ventas
Os voy a contar algo que quizás que pueda sorprender a muchos jóvenes que se dedican a las ventas: hace años, en la ya lejana época en la que no había Internet ni teléfono móvil, los que llevamos más años
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Reputación online: cómo gestionar una crisis de marca
Todos nos hemos conocido en más de una ocasión con un problema que afecta directamente a la imagen, a la reputación de un determinado producto, servicio o idea de negocio. El sector de las ventas, como en la mayor parte
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Blog y Redes Sociales: ¡Aumenta tus ventas!
El tiempo que invertimos en cada una de las funciones comerciales es muy valioso. Tanto que debemos asegurarnos de que sabremos rentabilizar dicho tiempo para ayudarnos a aumentar nuestras ventas o conseguir nuestros objetivos comerciales. Una de estas tareas es la
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¡No me compliques la vida!
Imagínate que te digo que puedes ganar anualmente 1.000.000,00 € más, posiblemente me dirías que soy un iluso ¿verdad? Pues he de decirte que no, en ocasiones mejorar tus resultados, tu margen y productividad es MUY fácil, la mayor parte
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Entrevistas y ventas: “Un error puede llevarte al fracaso”
El acto de entrevistar consiste, según la definición de la RAE, en “mantener una conversación con una o varias personas para un fin determinado”, lo que, llevado a nuestro mundo de las ventas, implica que la entrevista es una poderosa
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Google My Business: Una poderosa herramienta para la venta
El mundo de las ventas es tan apasionante como exigente y te obliga a utilizar todas las herramientas a tu disposición para lograr los objetivos comerciales previstos en tu empresa o por tí mismo, en el caso de que seas
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Éxito en las ventas… y en el Mundial de fútbol (#VamosEspaña)
La Selección Española de Fútbol disputa las próximas semanas el Mundial de Fútbol en Rusia. Después de una brillante clasificación, comenzaron a preparar los primeros partidos en la ciudad de Krasnodar con las credenciales de claro favorito a todo. Pero, de
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Optimismo en las ventas: “¡Nunca seas negativo!”
El acto de vender está influido por múltiples cuestiones que definen en mayor o menor medida el éxito o el fracaso comercial. En EDVE, tu Escuela de Ventas online, estamos convencidos de la importancia de la formación comercial como herramienta
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Influencers y Redes Sociales: La senda correcta para las ventas
Un buen comercial sabe que las plataformas de ventas de una gran parte de productos o servicios han cambiado en las dos últimas décadas, partiendo desde las habituales plataformas físicas, plasmadas en la tienda de toda la vida, y llegando
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“Emprende y vencerás”: errores más habituales
Emprender es una de las acciones más interesantes para aquellas personas que tienen una idea de negocio en mente y que están dispuestas a dedicarle el tiempo necesario para que fructifique en un negocio rentable que cumpla los objetivos de
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La mentalidad triunfadora en las ventas
Triunfar en las ventas es nuestro objetivo diario. Todos los que trabajamos en este apasionante sector profesional tenemos clara la importancia de lograr el éxito en las ventas, así como de la necesidad de la mejor formación comercial para contar
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El precio de venta: “Importa, pero no es lo más importante”
El trabajo de un comercial es diferente cada día, ya que podemos encontrarnos como perfiles muy diversos entre nuestros clientes, así como entre los productos y servicios a los que dedicamos nuestro esfuerzo profesional para mejorar sus ventas. Ya sea una
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¡Mejora tu marca personal y venderás más!
Todos hemos escuchado alguna vez la siguiente frase, en relación a un profesional de un Departamento de Ventas: “Su reputación le precede”. Esta afirmación está muy relacionada con la percepción que esa persona ha sido capaz de generar a su
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WhatsApp Business: una herramienta para vender más
WhatsApp, la red de mensajería instantánea más utilizada en el mundo, está inmersa en un proceso de cambio constante desde que Facebook compró esta aplicación, muy utilizada tanto para la vida personal como para la profesional. Estamos tan acostumbrados a
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Cómo captar nuevos talentos para las ventas
Los Departamentos de Recursos Humanos son un eslabón fundamental en las empresas a la hora de buscar determinados perfiles comerciales que faciliten los objetivos de ventas previamente definidos por la Dirección Comercial y la Gerencia de cualquier empresa o idea
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La última oportunidad de vender
¿Que hacer cuando has agotado todos tus recursos de ventas y no has conseguido el pedido? La última semana estuve almorzando con un compañero y me comentó que estaba desesperado porque no era capaz de vender a un cliente y no
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Infografías: vender por los ojos
Todos hemos escuchado en más de una ocasión esta frase: “Una imagen vale más que mil palabras”. El sector de las Ventas no es ajeno a esta máxima. Más bien, todo lo contrario, ya que el uso de elementos visuales
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Encuentra las mejores ofertas de empleo en Ventas
La búsqueda de las mejores ofertas de empleo tiene como principal protagonista a una plataforma que todos utilizamos a diario, y que no es otro que Internet, una herramienta fundamental para encontrar el trabajo deseado y para que las empresas
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Protección de datos: Cómo cuidar de nuestros clientes
El pasado 25 de mayo entró en vigor el nuevo Reglamento Europeo de Protección de Datos Personales, una trasposición de la normativa europea obligatoria en todos los Estados miembros de la Unión Europea y que, evidentemente, también afecta al sector
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Ventas e inteligencia artificial: una combinación perfecta
La inteligencia artificial se está convirtiendo en los últimos años en una herramienta al servicio de los Departamento de Ventas en aspectos tan importantes como la búsqueda de clientes potenciales en función del análisis de millones de datos que de
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La paradoja de las ventas y el secreto para vender más
Estamos más dispuestos a comprar a un amigo en el que confiamos, a un familiar, a un asesor, a alguien a quien admiramos, a un experto y prácticamente a cualquier persona… pero no a un vendedor. Paradójico, pero cierto, solemos confiar
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¿Cómo puedo vender más?: La manipulación no es la solución
El acto de la venta puede (y debe) entenderse como un arte adaptativo a las diferentes situaciones que nos plantean nuestros clientes (necesidades, intereses, objeciones…). En este planteamiento inicial, una de las tentaciones en las que no debes caer es
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Business Intelligence y Ventas: ‘La información es poder’
“La información es poder”. Todos hemos escuchado esta frase en más de una ocasión, aplicada a múltiples facetas de nuestra vida. Y como no podía ser de otra forma, el mundo de las ventas no es ajeno a esta afirmación.
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Formación comercial: ventajas y más ventajas
Un conocido periodista deportivo especializado en baloncesto suele comenzar sus diálogos con una frase que dice algo así: “Una verdad, a pesar de ser repetida en muchas ocasiones, continúa siendo una verdad”. Bien, pues hay una verdad absoluta en el
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Downsellig y Upselling: Técnicas para mejorar tus ventas
Todos los días son los mejores para aumentar tus ventas, si tienes la actitud correcta y planteas la mejor estrategia comercial, adaptada a tus objetivos y a los intereses y necesidades de tus clientes. En este artículo vamos a señalar
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Ventas: “Adáptate y vencerás”
El mundo de las ventas requiere de múltiples cualidades para lograr el éxito en los retos profesionales que se interponen entre tí y tus objetivos comerciales. No hay fórmula mágica, y sí “trabajo, trabajo y más trabajo”. Esto ya lo
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¿Qué es la Venta Directa?
Esa fue la pregunta que me hice hace casi 11 años, cuando me presentaron el negocio en el que estoy. Una pregunta que esconde todo un proceso de aprendizaje, formación y satisfacción que ahora, al escribirla, me ha incitado a
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Redes Sociales: Nuevas herramientas de venta para empresas
Las Redes Sociales han llegado para quedarse. Esta frase, tan repetida por muchos en los últimos años, representa a la perfección la importancia de conocer las novedades de las principales Redes Sociales, encabezadas por Facebook, Instagram, Linkedin, Youtube y Twitter. En
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Nuevas tipologías de clientes: Adprosumer
Los intereses y necesidades de nuestros clientes son tan cambiantes como los rasgos que nos ayudan a organizarlos en función de su tipología. Un tipo de clientes interesantes para su análisis son los adprosumer, que no se quedan solo en
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Ventas a puerta fría: ¡Aumenta tus resultados comerciales!
Una misma actividad comercial siempre puede entenderse desde perspectivas. Por ejemplo, las ventas a puerta fría pueden convertirse en un quebradero de cabeza o en una ventaja competitiva, según el enfoque que seas capaz de darle a este arte de
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Saca ventaja y vende
En negociación, en ventas, hay un valor indiscutible: Quién tenga más información de las dos partes, parte con ventaja. ¿Qué quiere decir esto? Que la venta no se trata solamente de cifras, de precio, de dudas, de objeciones, los mejores vendedores conocen
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¡Contrastes en ventas!
Hace unos meses asistí como alumno, a un magnífico programa formativo de Comunicación y Liderazgo. Uno de los asistentes, responsable de un equipo comercial en una multinacional, defendía con vehemencia su estilo directivo en una de sus intervenciones: “Yo soy
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Key Account Manager: un perfil clave para las ventas
Hace años que nos hemos acostumbrado a convivir con una multitud de términos profesionales relacionados con el arte de las ventas que provienen directamente del inglés. Algunos de estas definiciones no tienen una traducción literal, mientras que otros conceptos los
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Claves para mejorar la gestión de tu equipo de ventas
El sector de las ventas es tan apasionante como competitivo. Contar con un equipo de ventas eficiente es imprescindible en la lucha diaria por lograr los objetivos comerciales definidos por la dirección comercial de tu empresa o idea de negocio. Una
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‘¿Y si Rajoy fuera comercial?’: ¡Mi primer libro!
Hoy quiero contaros una noticia que me ilusiona enormemente compartir: acabo de publicar mi primer libro, titulado ‘¿Y si Rajoy fuera comercial?’, en el que analizo las características de los comerciales de éxito y las enfoco hacia nuestros políticos a
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Cómo puedo vender más
“Señores, o mejoramos con nuestros clientes aumentamos los ingresos en más de un 15% este año o me temo que no llegamos a final de año. La situación de tesorería está al límite y ya no hay más crédito bancario”
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La formación comercial: un pilar sobre el que edificar tus ventas
Un equipo de ventas requiere múltiples características para cumplir los objetivos respecto a clientes e ingresos previstos por su dirección comercial o la gerencia comercial. Siempre tenemos que estar preparados para la venta. Y la mejor forma de lograrlo es
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Clientes potenciales: ¿Comprarán mi producto o servicio?
El éxito en un Departamento de Ventas tiene varios factores fundamentales. Uno de ellos es la búsqueda infatigable de clientes potenciales para aumentar las ventas, pero, ¿sabemos cuando un cliente potencial comprará mi producto o servicio? En este artículo queremos
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Productividad: ¿Cómo puedes mejorar tu rendimiento comercial?
¿Alguna vez te has parado a pensar cómo mejorar tu productividad en tu puesto de trabajo? Si la respuesta es sí, aquí encontrarás varias recomendaciones muy útiles para que tu rendimiento comercial. Y si la respuesta es no, quizás deberías
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Comunicar en ventas: la dirección correcta para mejorar tus resultados comerciales
Un equipo comercial debe estar siempre preparado para la venta. Esta afirmación indudable en nuestro sector profesional necesita de muchos elementos a su alrededor para que sea realmente sea un trabajo fructífero que logre cumplir con las expectativas y objetivos
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La motivación del vendedor: ¿Cómo podemos aumentarla?
La motivación es una de las actitudes para la venta más necesarias para desarrollar nuestro trabajo de Ventas, pero en nuestro día a día podemos encontrarnos con múltiples obstáculos que la dificultan. Siempre debemos buscar la manera de mantener esta
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Las listas de clientes: un ‘filón’ para las ventas
El objetivo de cualquier Departamento Comercial es aumentar las ventas y lograr nuevos clientes. Tan sencillo de explicar y en ocasiones difícil de lograr. En un sector de por sí tan competitivo como el nuestro, la irrupción de las nuevas
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Manual práctico para el buen vendedor
Lograr el éxito en las ventas puede convertirse en una carrera de obstáculos para la que un comercial debe estar preparado. Orientado por su tenacidad para nunca darse por vencido, siempre buscará la mejor estrategia para finalmente lograr los objetivos. Partiendo
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La organización, tu aliado para las ventas
Las cualidades de un comercial de éxito van mucho más allá de las necesarias para desarrollar la venta final. Para llegar a este punto final de tu estrategia de ventas, debes organizar bien tu trabajo de manera metódica y analizar
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Superar retos: el día a día del trabajo en ventas
En un sector tan competitivo como el de las ventas, cualquier detalle puede ser decisivo para alcanzar tus objetivos profesionales. Uno de los aspectos más valorados en todos los equipos comerciales en la capacidad para superar retos comerciales que te
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Fomentar tus ventajas competitivas: el camino hacia el éxito en las ventas
En un sector tan competitivo como el de las ventas, cualquier detalle puede ser definitivo a la hora de lograr tus objetivos comerciales. Uno de los caminos hacia el éxito en las ventas es generar ventajas competitivas, que en resumen
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Lenguaje corporal: úsalo para mejorar tus ventas
Al igual que en muchos otros sectores profesionales, todos los que nos dedicamos al mundo de las ventas sabemos de la importancia del lenguaje corporal como una herramienta muy importantes para mejorar tus ventas. El aprendizaje y la experiencia son elementos
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LinkedIn se apunta a los anuncios con reproducción automática
LinkedIn, la red social favorita de los profesionales de las ventas, destaca por las posibilidades que da al usuario para la creación de una marca personal o el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. De hecho, cada vez son más
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Líderes de ventas: ¿Cómo puedo reconocerlos?
El liderazgo es más que un talento o una cualidad natural. Es una actitud intrínseca a algunas personas, aunque otras muchas logran perfeccionarlo a través del aprendizaje. Ya sea innato o aprendido, el liderazgo en ventas puede (y debe) aplicarse
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Cómo detectar el ‘No’ de un cliente potencial
Una de las cuestiones que un comercial siempre debe tener en cuenta a la hora de afrontar el primer encuentro con un cliente potencial es analizar las opciones de venta para diseñar una estrategia en función de un tiempo determinado
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El hábito hace al monje, ¿o no?
Siete de la mañana, suena el despertador, comienza el día y el dilema. Me asomo por la ventana: cielo gris. Mi móvil pronostica que en menos de una hora lloverá y prácticamente lo hará todo el día. ¡Bienvenida primavera! Mientras tomo
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Potencia tu creatividad y serás mejor vendedor
¿Te consideras una persona creativa en tu trabajo? ¿Confías en tus ideas a la hora de plantearlas a tus clientes? En el mundo de las ventas, la creatividad es la capacidad de generar ideas novedosas e interesante para tu cliente,
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¿Qué necesitas saber sobre tu cliente?
Una venta puede perderse por elementos aparentemente poco importantes pero que pueden enquistar el proceso de venta y provocar un fatal desenlace, en este caso la pérdida de un cliente. A la hora de afrontar una conversación con tus clientes potenciales,
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Tecnología y ventas: renovarse o morir
El sector de las ventas se caracteriza por su absoluta capacidad de adaptación a los cambios que la sociedad le exige. La irrupción de nuevas plataformas de venta y la llegada de generaciones nacidas y criadas bajo la exposición continua
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Mejora tus habilidades comunicativas y aumentarás tus ventas
El proceso de venta de un producto o servicio está determinado por múltiples factores, entre los que tienen una especial importancia aquellos relacionados con el vendedor, en concreto sus habilidades comunicativas. Tu lenguaje corporal influye directamente en tu interlocutor, que
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Youtube: ¡Úsalo para aumentar tus ventas!
El sector de las ventas está inmerso en un continuo proceso de transformación en el que la irrupción de Internet supuso una verdadera revolución para el sector comercial. Ya no concebimos que una empresa, emprendedor o idea de negocio no
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¿Conoces las motivaciones de compra de tus clientes?
Conocer a tu cliente en una premisa básica para poder ofrecerle aquello que necesita. Y detectar sus motivaciones de compra es el camino más acertado para lograr el éxito comercial. Cuando estás a punto de captar a un nuevo cliente, o
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Perseguir la venta: ¡No metas la pata!
Durante el proceso comercial de un producto o servicio, es muy probable, por no decir casi inevitable, encontrarte con algún problema que pueda poner en peligro la venta final. Estas circunstancias adversas pueden ser algo sobrevenido por un cambio en
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La primera impresión es la que cuenta
Imagina por un momento que te acabas de incorporar a una empresa. Es una compañía de gran prestigio a nivel mundial, pero nueva en tu zona, en donde, además, no es muy conocida, solo algunos clientes han oído hablar de
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Clientes potenciales (II): ¡A por ellos!
Hace unos días hablábamos sobre las principales claves para lograr nuevos clientes, un elemento fundamental para la supervivencia de cualquier empresa o idea de negocio. En esta segunda parte del artículo, queremos fijarnos en lo que podemos (y debemos) mejorar. Aprender
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Big Data: Análisis de datos al servicio de las ventas
Las empresas cada vez son más consciente de la importancia de aprovechar la ingente cantidad de datos que hay alrededor de nuestro trabajo diario en el sector de las ventas. En la actualidad, existen múltiples herramientas para analizar esta ingente
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¿Vendes en Instagram? No dejes pasar la oportunidad
Hace ya un tiempo que Instagram se ha convertido en la red social más dinámica y con mayores datos de crecimiento, tanto en usuarios como en interacciones. Hace unas semanas, realicé un pequeño experimento para comprobar la publicación de comentarios
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Google Actívate: Mejora tus competencias digitales para vender más
La formación en competencias digitales es un elemento cada vez más importante para el crecimiento de cualquier empresa o idea de negocio. El gigante tecnológico Google, consciente de esta necesidad por aprender más y más sobre las herramientas digitales con
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Escuela de Ventas: ¡Apuesta por tu éxito profesional!
La venta es el motor que hace funcionar a las empresas, independientemente de su sector profesional o actividad. Y es que las empresas no podrían subsistir si no ofrecieran sus productos o servicios a los clientes potenciales. Las Escuelas de Ventas responden a
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Design Thinking: Innovar en el proceso de venta
La innovación es un elemento fundamental en el mundo empresarial y, por supuesto, en el sector de las ventas. Una de las herramientas que tenemos a nuestra disposición para perseguir este objetivo es el ‘Design Thinking’, que se define como
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Clientes potenciales: ¡A por ellos! (1)
Buscar clientes potenciales forma parte del ADN de un departamento comercial, emprendedor o idea de negocio. Nuestros clientes son nuestro bien más preciado y debemos entenderlo como un proceso continuo en el tiempo y que nos dará resultados a corto,
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Cómo vender más: la comunicación digital, una gran aliada
La irrupción de los canales de comunicación online, especialmente páginas web y las múltiples Redes Sociales, han supuesto un gran cambio respecto a la forma en la que comunicamos nuestros productos o servicios para lograr una venta. Dentro de una estrategia
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Creatividad, liderazgo y ventas: “Si no hay puerta, diséñala”
La creatividad es un elemento innato en muchas personas, aunque no todas la poseen. Puede definirse como una serie de procesos mentales ocurridos en una persona de manera natural y que genera una especial sensibilidad a resolver problemas utilizando estrategias
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Actitud: clave del éxito
¿Qué valoráis más? ¿Tener más conocimientos sobre uno u otro tema? ¿Ser más hábil que el resto? ¿Tener más facilidad a la hora de hacer esta u otra tarea? O, quizás, ¿la actitud que pongáis a la hora de aplicar
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Gamificación y ventas: ¿Jugamos?
Hace años que escuchamos hablar de un concepto que nos devuelve a nuestra infancia: la gamificación, que define una forma de aprender basada en el juego aplicado, en nuestro caso, al mundo de las ventas, y que se caracteriza por
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Flutter: Lo nuevo de Google para desarrollar tus ventas con APP
El sector de la tecnología, tan importante para el sector de las ventas, está comandado por dos multinacionales, Google y Apple, que llevan años manteniendo una sana competición que tiene en el Mobile World Congress una de sus citas anuales
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Email Marketing: Evita los errores más habituales
El email marketing define una estrategia de ventas basada en la creación de una lista de correos electrónicos de clientes (actuales, anteriores y futuros), empresas amigas, organismos públicos y sectoriales, así como todas aquellas personas a las que quieras hacer
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Comercio electrónico: “No te olvides de mí”
El otro día escuché en un programa de radio local a un ganadero comentar que “todavía no tenían venta por Internet, pero que se lo estaban pensando”. Esta frase resume a la perfección la importancia del comercio electrónico como factor
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¿Has perdido alguna vez alguna venta?
Espero que sí, eso demostrará que estás vendiendo. Hay un hábito que os recomiendo, y es que cada vez que leáis algo que os parezca útil en todos los post de Edve, lo comprobéis por vuestra cuenta. Yo lo hago habitualmente
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No vendas, genera estados de ánimo
Cuando un padre le dice a su hijo… “como no te duermas ya, llamo al tío del saco”, el niño no tiene ni idea de quién es ese tío, pero se enrolla entre las sábanas como un gusano de seda en su capullo. La
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‘Startup with Google’, solo para emprendedores que “nunca dejan de aprender”
Un emprendedor debe en constante proceso formación. Independientemente de tu sector profesional, conocer los principales recursos formativos puede ser el hecho decisivo a la hora de implementar con éxito tu idea de negocio. Para todos estos emprendedores, Google ha lanzado recientemente
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Ventas online: ¿Cuáles son las principales tendencias?
Las ventas online son, desde hace años, un hecho en nuestra vida diaria. Todos tenemos acceso a múltiples ventanas a través de nuestro teléfono móvil o del ordenador para realizar todo tipo de compras, desde el aparato tecnológico hasta objetos
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Proactividad comercial: ¿Cómo ser mejor vendedor?
Trabajar en el sector de las ventas requiere de una serie de habilidades sociales y profesionales que te permitan obtener los objetivos comerciales marcados en tu puesto de trabajo. Ya seas emprendedor, autónomo, empleado o empleador, una de las cualidades
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Cómo reaccionar ante las negativas de un cliente
Las negativas pueden convertirse en una gran oportunidad para vender más, si nos enfocamos en cubrir una necesidad específica
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‘El hombre en la campa’, por Santiago Torre
MECC (Mueve el Culo, Coño), busca nuevos prospectos y será cuando podrás ordeñar vacas
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Manolo Vidal, embajador de EDVE, referente en estrategia digital y Consultor en Social Selling
Manolo Vidal está certificado por Linkedin Sales Solutions ayudando a empresas y vendedores a generar nuevas oportunidades de negocio mediante el uso de redes sociales B2B
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5 Consejos para hacer una presentación de ventas exitosa
Hablar de lo excelente que es tu producto no vende, lo más importante es saber qué busca tu cliente, qué necesita, qué desea…
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Ricardo Ramos: “Cualquiera puede vender si la formación y la motivación son grandes”
Aporta su dilatada experiencia a EDVE para ayudar a las personas a desarrollarse como Vendedores de Alto Rendimiento
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Ideas para tu Curriculum
Si no tienes ideas, aquí te dejamos algunas que podrían hacer que tu CV destaque sobre el resto
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¿Se vende por el ojo? ¿Cómo debe vestir un comercial?
El famoso dicho de ‘la mujer del César no sólo tiene que serlo, sino también parecerlo’ es totalmente aplicable a esta situación
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Emprender o renovarse en las ventas, ¿sabes por dónde empezar?
Conocer en qué situación comercial te encuentras, te ayudará con tus cometidos y con el mejor posicionamiento y venta de tu producto en el mercado
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La embajadora de EDVE Pilar Punzano aporta su “orientación hacia el cliente en el proceso de la venta”
Consultora en marketing y ventas, engrosa nuestra lista de embajadores y nos aporta su experiencia comercial
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¿Cómo puedo saber si mi producto tendrá acogida? El estudio de mercado
El lanzamiento de un nuevo producto al mercado es inminente
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Amaia Estala, embajadora de EDVE, piensa que “es una gran oportunidad laboral pertenecer a la plataforma”
Amaia Estala, experta en el mundo comercial
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Nuestro embajador Santiago Torre ve EDVE como “una herramienta de formación y profesionalización de la venta”
EDVE es una asociación de profesionales de las ventas
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¿Vender o ligar? WhatsApp como herramienta de ventas
WhatsApp, que ha pasado de usarse como instrumento de ‘ligoeto’ a convertirse en una gran herramienta para las ventas.
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¿Tropas de élite? ¿Psicólogos? ¡No! Vendedores
16 de enero de 2018, martes. 9:00 horas
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El salto a la venta online, ¿qué debes hacer?
Tras varios años al pie del cañón como comercial o como propietario de un negocio, ya has adquirido suficiente experiencia y técnicas de venta para desenvolverte con soltura y haberte hecho con las habilidades y la motivación suficientes para obtener
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¿Quieres vender? No hables nunca de estos temas
¿Quieres vender? No hables nunca de estos temas Los nervios, la improvisación o, simplemente, el silencio incómodo, pueden hacerte cometer muchos errores a la hora de abordar una reunión comercial. Si en un artículo anterior hablamos de la importancia del lenguaje no
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Vender con el lenguaje no verbal
Tu discurso para la venta no se basa sólo en lo que dices, sino en cómo lo dices. Puedes tener toda la verborrea del mundo que si no la acompañas de los gestos adecuados, puedes estar generando inseguridad en tu
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Las buenas prácticas del oficio de vender
Reflexiones sobre la profesión: Vender es
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Por qué la venta es la habilidad más importante que alguien puede adquirir
Tarde o temprano nos damos cuenta de
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La primera cita
Por fin has quedado y ahora toca estar a la altura. El instante en el que te dicen “si, nos vemos este día, a esta hora, en este sitio” es un momento glorioso, la ilusión por lo que podrá ser,
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Cómo ronea cómo ronea
La forma de ligar de los gitanos se conoce como ‘roneo’ y consiste en lucirse, presumir y pavonearse en centros estratégicos donde acuden cada domingo al salir del culto evangélico. No hay contacto físico entre los pretendientes, todo se reduce a
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Mamá, quiero ser comercial
Así era el estribillo de la famosa canción que interpretó Concha Velasco en 1986 en el Teatro Calderón de Madrid, y es que podemos afirmar que para ser comercial tienes que ser artista. Para convertirte en un artista de las ventas
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Las habilidades del buen comercial
El comercial de alto rendimiento usará sus habilidades comerciales o herramientas de manera inteligente, adaptándose como un camaleón a la necesidad de cada cliente. Para averiguar qué necesitan se ayudará, en primer lugar, de las preguntas: preguntando e incentivando a que
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Las llaves de la motivación comercial
Una buena formación es otra motivación vital para todo comercial de alto rendimiento que se precie. Mantenerse al día de todo lo que ocurre en el sector en el que opera , conocer nuevas técnicas de venta, contar con un
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Las ventajas de ser comercial
Ser comercial no es una labor de paso, y no es profesión para aquellos que la eligen sólo por falta de estudios o por variables sustanciosos, requiere de algo más: VOCACIÓN, deseo de no dejar de aprender y orgullo de
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