Líderes de ventas: ¿Cómo puedo reconocerlos?
El liderazgo es más que un talento o una cualidad natural. Es una actitud intrínseca a algunas personas, aunque otras muchas logran perfeccionarlo a través del aprendizaje. Ya sea innato o aprendido, el liderazgo en ventas puede (y debe) aplicarse a múltiples aspectos de nuestra actividad profesional.
Los líderes de ventas son una figura muy codiciada en un equipo comercial por su capacidad para comandar al resto de compañeros al éxito en las ventas. En este artículo queremos destacar cuatro detalles que te harán reconocer rápidamente a los líderes de ventas y aprender más sobre liderazgo.
Ayuda a crecer a su equipo de ventas:
Un líder de ventas realiza un trabajo personalizado con los componentes de su departamento comercial para planificar las tareas, analizar los resultados de las últimas prospecciones y ayudarles a que dispongan de las mejores herramientas para la venta. Son exigentes con los resultados de su equipo comercial, pero les muestra el camino para mejorar sus resultados de ventas. Además, sabe recompensar el trabajo bien hecho de su equipo de ventas, incentivando la labor comercial y prestando atención hasta el último detalle para lograr el éxito en las ventas.
Transmite energía positiva:
Todos nos hemos topado alguna vez en nuestra carrera profesional con alguien que nos “quitaba la energía” por su actitud negativa en el trabajo. Un líder en ventas es todo lo contrario: insufla fuerza a su equipo de ventas y transmite su entusiasmo a sus compañeros, que pueden “contagiarse” de esta energía y aumentar su grado de implicación en la consecución de los objetivos comerciales.
Aciertan en sus decisiones:
Los líderes de ventas están expuesto a enormes tensiones en su trabajo, especialmente cuando se trabaja contrarreloj y deben analizar la situación y diseñar la mejor estrategia con rapidez para conseguir la venta final.
No tienen miedo al fracaso comercial:
Los líderes de ventas conocen el amargo sabor de la derrota en las ventas, pero entienden que es una parte necesaria para lograr el éxito final. Para ello, deben identificar las debilidades y afrontar los problemas en la búsqueda continua de la mejor solución.
