Aprende a liderar equipos comerciales
En algún momento de nuestra vida profesional, es posible que nos hayamos enfrentado a una situación en la que estamos dentro de un equipo de ventas que funciona moderamente bien pero que carece de un liderazgo efectivo que ayude a sus
Claves para liderar tu equipo de ventas
Estimado lector, quiero hacerle la siguiente pregunta: En su opinión, ¿cuáles son las principales claves para liderar tu Equipo de Ventas?. La respuesta a esta pregunta es múltiple, aunque en este artículo queremos centrarnos en varios aspectos psicológicos que un
¡Contrastes en ventas!
Hace unos meses asistí como alumno, a un magnífico programa formativo de Comunicación y Liderazgo. Uno de los asistentes, responsable de un equipo comercial en una multinacional, defendía con vehemencia su estilo directivo en una de sus intervenciones: “Yo soy
Líderes de ventas: ¿Cómo puedo reconocerlos?
El liderazgo es más que un talento o una cualidad natural. Es una actitud intrínseca a algunas personas, aunque otras muchas logran perfeccionarlo a través del aprendizaje. Ya sea innato o aprendido, el liderazgo en ventas puede (y debe) aplicarse
