Aprende a liderar equipos comerciales

En algún momento de nuestra vida profesional, es posible que nos hayamos enfrentado a una situación en la que estamos dentro de un equipo de ventas que funciona moderamente bien pero que carece de un liderazgo efectivo que ayude a sus componentes a lograr los objetivos comerciales definidos por la Dirección Comercial de la empresa.

En esta hipótesis, todas las estrategias de ventas pasan finalmente por el líder del equipo y, si éste no realiza sus tareas tal y como debiera, es muy posible que poco a poco el trabajo conjunto del Equipo comercial se resienta hasta llegar a una situación insostenible en la que tanto el líder del equipo comercial como sus empleados tienen muchas dificultades para mantener el éxito en las ventas.

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