Cómo utilizar el team building para incentivar a tu equipo de ventas
“Para que tu equipo de ventas trabaje feliz, qué es mejor ¿incentivos económicos o no económicos? La respuesta es sencilla. El primer paso para saber cómo motivar a un equipo es entender que no solo es esencial la parte económica”. Este certero análisis lo hemos leído en un artículo publicado en el Blog de ForceManager que vamos a desgranar para contarte cómo utilizar el team building para incentivar a tu equipo de ventas.
Tay y como detalla el post, “los incentivos son una herramienta realmente importante para motivar a los equipos de ventas, pero existen un sinfín de incentivos no monetarios que debes tener en cuenta si lo que quieres al final de cada trimestre es ver resultados. Hablamos de aquellos incentivos que permiten conciliar vida laboral y personal, cuyo perfecto equilibrio hace que el empleado se encuentre a gusto en su trabajo y mejore, como es lógico, su productividad”.
En concreto, el artículo destaca que una buena herramienta para incentivar a tu equipo de ventas es “construir espíritu de equipo, o más conocido también por su nombre en inglés, team building, que tiene como objetivo organizar encuentros tanto fuera como dentro de la oficina con diferentes actividades para que los representantes de venta interactúen entre ellos, se conozcan e intercambien experiencias y conocimientos”.
El primero en iniciar el juego
De hecho, “estas actividades ayudan a que se fomente el trabajo en equipo, haya una mejora en la comunicación y se cree una cohesión fuerte dentro del departamento. De esta manera, todos han de apoyarse, comprometerse, colaborar y, en última instancia, crear lazos entre ellos. Además, también puedes hacer pequeñas competencias gastronómicas: en cada reunión habrá un comercial encargado de llevar el desayuno. Por supuesto, tú formas parte del equipo, así que has de ser el primero en iniciar el juego”.
Por otro lado, “tienes las actividades de team building fuera de la oficina. Para asegurarte de que todos estarán de acuerdo y contentos con lo propuesto, primero de todo (primer paso de cómo motivar a un equipo) tienes que saber qué es lo que tus reps tienen en común: deporte, cine, arte, música…etc. Una vez sabes que lo más valorado es el deporte, puedes proponerles actividades o juegos de estrategia como es el caso del paintball o actividades acuáticas como hacer una travesía en SUP”.
En resumen, “gracias a este tipo de actividades se trabaja en equipo y se crean sinergias entre ellos. Si tienes en el equipo a un comercial que acaba de llegar y no está integrado, este tipo de actividades en las que la unión hace la fuerza, les ayuda a conocer mejor al resto y a crear en ellos un sentido de pertenencia”.
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