El futuro de las ventas está aún por descubrir

¿A qué viene el título de este artículo? Según el informe ‘The state of new business building’, realizado por Leap by Mckinsey, prácticamente la mitad de los ingresos previstos para 2026 tendrán una base en modelos de negocios que aún no existen. El futuro de las ventas, según ellos, es esperanzador.

Y, para apoyar este dato, la encuesta, realizada entre 1.100 directivos en todo el mundo, asegura que un 21% de los encuestados considera su principal prioridad la creación de nuevos negocios, una cifra que sube hasta el 55% si hablamos de los tres principales imperativos de crecimiento previstos por las empresas.

Objetivo: generar nuevos flujos de ingresos

Por último, otro dato que refleja en buena medida que el futuro de las ventas está aún por descubrir es que cuatro de cada cinco directivos encuestados va a priorizar la construcción de nuevos negocios “como un medio de protección contra la disrupción de su industria y para generar nuevos flujos de ingresos para satisfacer la demanda del binomio cliente-mercado”.
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