Las habilidades del buen comercial

El comercial de alto rendimiento usará sus habilidades comerciales o herramientas de manera inteligente, adaptándose como un camaleón a la necesidad de cada cliente.
Para averiguar qué necesitan se ayudará, en primer lugar, de las preguntas: preguntando e incentivando a que el posible cliente lo haga también. Tan importante será la una como la otra para lograr descubrir las necesidades ocultas.

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