Optimismo en las ventas: “¡Nunca seas negativo!”
El acto de vender está influido por múltiples cuestiones que definen en mayor o menor medida el éxito o el fracaso comercial. En EDVE, tu Escuela de Ventas online, estamos convencidos de la importancia de la formación comercial como herramienta imprescindible para afrontar los retos comerciales en tu día a día como profesional de las ventas, independientemente del puesto o grado de responsabilidad que tengas en tu Departamento de Ventas.
Junto a estos elementos necesarios para la ventas, en este artículos queremos destacar un aspecto que nunca debemos dejar a un lado: el optimismo en las ventas. Aplicar una actitud positiva en todos los campos de la vida te ayudarán en aquellos momentos más difíciles. Y el sector de las ventas no es ajeno a esta realidad.
Ser optimista con la venta no significa ser confiado o creer que todo el trabajo está hecho antes de finalizar la venta de un determinado producto o servicio. Todo lo contrario, ya que implica un gran trabajo previo y una actitud en positivo durante todo el recorrido comercial.
En este sentido, el optimismo en las ventas requiere de una gran dosis de tenacidad comercial. Durante el camino, siempre estás expuesto a encontrar piedras en el camino, problemas inesperados que pueden dificultar la obtención de los objetivos comerciales. En este punto, aplicar un optimismo moderado pero tenaz puede ser el factor decisivo que haga caer la balanza a tu favor.
Por tanto, utilizar el optimismo en las ventas es una señal de estar realizando una correcta labor comercial, aunque no puedes quedarte en esta actitud y debes poner toda la carne en el asador para lograr el éxito en las ventas.
