Cuatro tendencias para aumentar la motivación comercial

Vamos a recoger alguna de las ideas plasmadas en un artículo publicado en el Blog de Sodexo que nos recuerda a todos que “las compañías más avanzadas en la gestión y motivación del talento no dejan de experimentar nuevas fórmulas de trabajo y marcos de colaboración innovadores para conseguir que las personas den lo mejor de sí mismas”.

A continuación, te resumo las cuatro tendencias que debes conocer y poner en práctica en tu empresa si quieres que la motivación comercial de tus vendedores esté a tope.

Implacement: potenciar el talento interno

“Esta fórmula, cada vez más extendida entre las organizaciones, consiste en emplear las técnicas de selección de personal de forma interna para analizar las capacidades de los empleados con talento y su adecuación a otros puestos o nuevas responsabilidades dentro de la propia empresa”, asegura el post.

Jugar en las empresas también es divertido

“La gamificación es una de las tendencias más presentes en las estrategias de motivación de las empresas. Consiste en aplicar las técnicas y mecánicas del juego al entorno laboral, por ejemplo en los procesos de selección, en la formación y en las relaciones con compañeros. Además de resaltar el lado más positivo de las tareas, la gamificación puede ayudar a despertar nuestro espíritu competitivo para alcanzar logros y superar retos, reforzando también el sentimiento de equipo y mejorando el clima laboral”, destaca el artículo.

’Work flow’ para la evolución de los profesionales

“El concepto de trabajo para toda la vida ha cambiado drásticamente y las nuevas generaciones de trabajadores ya no aspiran a mantenerse en el mismo puesto o en la misma empresa toda la vida. Para retener a los mejores es necesario ofrecerles una experiencia laboral rica y un entorno en el que crecer y desarrollar una carrera profesional variada, incluso en diferentes funciones del negocio”, señala el post.

Snack learning: el aprendizaje del futuro

“Las nuevas tendencias en formación son también protagonistas de las estrategias de motivación de las empresas. Los profesionales actuales están ya acostumbrados a los formatos multimedia y a consumir contenidos cortos. Así las nuevas técnicas de formación han evolucionado desde los cursos presenciales para apoyarse cada vez más en pequeñas píldoras online en forma de tutoriales que los empleados pueden visualizar cuando quieran”, enfatiza el artículo.

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