Email Marketing: un ariete en tu estrategia de ventas
El Email Marketing consiste en el envío de información comercial a las bases de datos conformadas por nuestros clientes y contactos profesionales, acumulada y guardada como oro en paño, durante nuestra labor en una empresa.
En este artículo vamos a darte varias pistas para lograr que tu estrategia de Email Marketing sea la más adecuada a tus objetivos de ventas y evitar los errores más comunes. Antes de comenzar, hay un aspecto fundamental: debes creer en las bondades y las posibilidades de aumentar tus ventas a través de esta herramienta que te permite compartir información útil sobre tu producto o servicio tanto a tus clientes actuales como a los objetivos.
Por tanto, deja a un lado tus dudas sobre su eficacia y adéntrate en las múltiples opciones que te permiten las herramientas de Email Marketing. Una actitud negativa te llevará por el camino del fracaso. ¡Evítala, sí o sí!.
La recopilación de datos de tus clientes es la base sobre la que se asienta una estrategia de Email Marketing. Para ello, debes poner en práctica una recogida constante de dichos datos personales, que te proporcionarán una información especialmente relevante para conocer los intereses y necesidades de tus clientes.
En este punto, debes analizar muy bien qué datos son especialmente importantes a la hora de definir tu estrategia de ventas, ya que hay que impedir que una petición excesiva de datos a los clientes pueda hacerles dar marcha atrás y no apuntarse, por ejemplo, a una newsletter de tu empresa, producto o servicio, porque considere que le están pidiendo demasiados datos personales. Aquí, como en otras muchas facetas del mundo de las ventas, debes realizar un análisis previo para evitar estos problemas que pueden dar el traste con la estrategia en su conjunto.
En este punto, es muy recomendable contar con algún contenido que capte el interés del usuario para aumentar la tasa de registro y lograr que finalmente acepte darte sus datos personales para tareas comerciales. Por ejemplo, puedes ofrecer acceso a promociones exclusivas, un ebook o algún cupón de descuento, o la preferencia en la futura compra de alguno de tus productos o servicios.
