7 habilidades para consolidar tu equipo de ventas

Tal y como destaca el post, tener realmente éxito como gerente de ventas significa que tendrás que lidiar con muchas responsabilidades diferentes, razón por la cual nunca hay un momento aburrido en este trabajo”. Aquí te dejamos un resumen de estas siste habilidades:

Perspectiva

“Con la cantidad de datos e información al alcance de la mano y el mundo empresarial cada vez más acelerado en el que nos encontramos, es fácil caer en la trampa de tomar decisiones rápidas y, en ocasiones, precipitadas”, asegura el post, que señala que “la perspectiva es mucho más fácil de tener cuando tienes visibilidad. Asegúrate de contar con las herramientas adecuadas para brindar una visibilidad total de las interacciones entre compradores y vendedores. Sin esa información, comprender los desafíos de cada oportunidad y mantener la perspectiva sobre lo que está sucediendo puede parecer imposible”.

Habilidad organizacional

“Los responsables a menudo se ven atrapados en dos mundos: el mundo de las ventas en el que vive el equipo y el nivel de alta gerencia de donde provienen las grandes directivas. Debido a esto, la habilidad organizacional es una fortaleza clave que todos los gerentes de ventas deben esforzarse por cultivar”, destacan desde Adecco Institute, que enfatiza que “descubrir cómo administrar todas las diferentes responsabilidades, números y objetivos a través de la organización es una fortaleza definitiva que debes adquirir si aún no la tienes”.

Competitividad

“Dado que la mayoría de los gerentes de ventas comienzan su carrera como parte del equipo de ventas de base, cualquiera que no tenga una racha competitiva tiende a ser eliminado con bastante rapidez”, detalla el post, que también asegura que “algunos gerentes de ventas sienten que no necesitan seguir perfeccionando su ventaja competitiva una vez que llegan a un alto puesto con un buen salario. Sin embargo, esto no podría estar más lejos de la verdad. Ese fuego competitivo que te ayudó a ganar concursos mensuales y alcanzar cuotas mes tras mes aún te servirá bien como miembro de la gerencia”.

Motivación

“Las ventas no es una carrera para los débiles de corazón o para aquellos que buscan llegar al fin de semana. Tampoco es una carrera para personas que no están motivadas para tener éxito. Esto sigue siendo cierto incluso en la transición a la gestión. Como gerente de ventas, deberás mantenerte motivado. Ya no te preocupas solo por tus cuotas y tus números, te preocupas por todo el equipo de ventas. Eso es mucha presión extra; un gerente motivado disfruta la oportunidad de superar los problemas y brillar”, asegura el artículo, que apunta que “ser inspirador y motivador es de vital importancia para el éxito del equipo de ventas”.

Confianza

“Se necesita una raza especial de personas para tener éxito en las ventas y uno de los elementos clave que posee cualquier persona que se gana la vida de esta manera es la confianza. El equipo de ventas es bueno para leer a las personas: descubrir y superar las objeciones antes de que realmente sucedan, detectar debilidades, etc. Puedes estar seguro de que se darán cuenta de inmediato si no estás 100% seguro de tu capacidad para llevarlos a sus metas”, destaca el post.

Habilidades de liderazgo

“Un buen gerente de ventas predica con el ejemplo. Demuéstrales que todavía estás dispuesto a hacer un esfuerzo adicional para cerrar un trato, a arremangarte y hacer las cosas. Tu gente responderá de la misma manera al ejemplo que des”.

Persistencia

“Es una de las habilidades más valiosas que puede tener un vendedor, y no es menos valiosa cuando se asciende al puesto de gerente de ventas. Parte de ser un vendedor consiste en lidiar con el rechazo. Incluso los mejores profesionales de ventas escuchan mucho las palabras ‘no, gracias’. Si no eres persistente y te ves incapaz de seguir adelante frente a la adversidad, tu carrera en un equipo de ventas será corta”, destaca el artículo.

Por último, desde Adecco Institute a todos los que nos dedicamos al apasionante mundo de las ventas que “existen docenas de habilidades que tienen todos los gerentes de ventas exitosos. Estos son algunos de los más importantes para el equipo de ventas, pero por favor, no lo tomes como algo grabado en piedra. Cada puesto dentro de ventas tiene sus propias exigencias”.

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