¿POR QUÉ COMPRA LA GENTE?
Las personas nunca compramos el producto o servicio sin más, compramos el sentido de satisfacción que nos creemos que proporcionará. Si por ejemplo te compras un jersey nuevo, no solo lo compras por la calidad de la tela o por
¡Apúntate al I Foro Escuela de Ventas!
¿Cuál es la mejor forma de adaptarse al nuevo cambio digital dentro del mundo de las ventas? Con el objetivo de responder a esta pregunta y bajo el lema ‘Generando sinergias comerciales de vendedores para vendedores’, el ‘I Foro Escuela
Saca ventaja y vende
En negociación, en ventas, hay un valor indiscutible: Quién tenga más información de las dos partes, parte con ventaja. ¿Qué quiere decir esto? Que la venta no se trata solamente de cifras, de precio, de dudas, de objeciones, los mejores vendedores conocen
Claves para aumentar las ventas online
El comercio online son uno de los pilares fundamentales para lograr el éxito en las ventas de multitud de productos, marcas o servicios que basan parte de su estrategia en el comercio electrónico como una de las mejores formas de
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No hace mucho hablaba con el gerente de una empresa mediana y me contaba los problemas que tenía con su equipo de ventas, como habitualmente, la culpa siempre era de ellos, claro. Si la empresa no está en problemas serios –que
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Ser el líder de ventas de un equipo comercial comprometido con el cumplimiento de los objetivos requiere de una serie de habilidades profesionales, como la adaptación al entorno y a los cambios, el dominio de herramientas útiles para la venta
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