Claves para conocer al empleado del futuro
La adaptación a las nuevas necesidades del mercado de trabajo es un elemento fundamental . Ésta ha sido una de las principales conclusiones de la jornada ‘Talent Intelligence Experience London’, un evento organizado en la capital británica por Linkedln y que han
Saca ventaja y vende
En negociación, en ventas, hay un valor indiscutible: Quién tenga más información de las dos partes, parte con ventaja. ¿Qué quiere decir esto? Que la venta no se trata solamente de cifras, de precio, de dudas, de objeciones, los mejores vendedores conocen
Mentalidad vendedora
Buenos días, estoy seguro de que cuando quieres conseguir un objetivo, un resultado final, una venta, te pasan al momento por tu cabeza acciones que deberías acometer para conseguir esa meta. Por ejemplo: llamar al cliente para saber si empiezas el
Formación comercial: ventajas y más ventajas
Un conocido periodista deportivo especializado en baloncesto suele comenzar sus diálogos con una frase que dice algo así: “Una verdad, a pesar de ser repetida en muchas ocasiones, continúa siendo una verdad”. Bien, pues hay una verdad absoluta en el
¿Qué es la Venta Directa?
Esa fue la pregunta que me hice hace casi 11 años, cuando me presentaron el negocio en el que estoy. Una pregunta que esconde todo un proceso de aprendizaje, formación y satisfacción que ahora, al escribirla, me ha incitado a
La formación comercial: un pilar sobre el que edificar tus ventas
Un equipo de ventas requiere múltiples características para cumplir los objetivos respecto a clientes e ingresos previstos por su dirección comercial o la gerencia comercial. Siempre tenemos que estar preparados para la venta. Y la mejor forma de lograrlo es
¿Conoces las motivaciones de compra de tus clientes?
Conocer a tu cliente en una premisa básica para poder ofrecerle aquello que necesita. Y detectar sus motivaciones de compra es el camino más acertado para lograr el éxito comercial. Cuando estás a punto de captar a un nuevo cliente, o
Nuestro embajador Santiago Torre ve EDVE como “una herramienta de formación y profesionalización de la venta”
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