Estudia a tus clientes potenciales: tus ventas lo agradecerán
“Está claro que tener una abultada cartera de clientes es esencial, cuantos más contactos mejor y más posibilidades tendrás de llegar a más personas y por ende a clientes finales. Sin embargo, dentro de toda esa amalgama de datos que
¿Conoces bien a tus clientes?
“Los clientes están cambiando y las empresas de todos los tamaños necesitan adaptarse. Para el cliente de hoy, y el que viene en el futuro, ya no existen barreras espaciales, temporales, ni sociales”. Así de contundente comienza un artículo publicado
Claves para mejorar la experiencia del cliente
Mejorar la experiencia del cliente se ha convertido para algunos profesionales de las ventas en algo más que una necesidad; es una obsesión debido a la importancia que tiene en determinados sectores como la hostelería o el turismo para que sus
Cómo generar interés en tu público potencial
“El cliente es el rey”. Este axioma en el mundo de las ventas no necesita explicación para aquellos que formamos parte de este apasionante sector profesional. Centrar nuestros esfuerzos en los clientes potenciales es la base sobre la que cimentar
¿Qué necesitas saber sobre tu cliente?
Una venta puede perderse por elementos aparentemente poco importantes pero que pueden enquistar el proceso de venta y provocar un fatal desenlace, en este caso la pérdida de un cliente. A la hora de afrontar una conversación con tus clientes potenciales,
La primera impresión es la que cuenta
Imagina por un momento que te acabas de incorporar a una empresa. Es una compañía de gran prestigio a nivel mundial, pero nueva en tu zona, en donde, además, no es muy conocida, solo algunos clientes han oído hablar de