El ‘No’ es el camino hacia la venta final
Pongámonos en una situación que todos los que nos dedicamos de una u otra manera hemos vivido en primera persona: Estamos cerrando una venta con un importante cliente y, justo cuando más confiados estamos en finalizar con éxito la negociación,
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La primera impresión es la que cuenta
Imagina por un momento que te acabas de incorporar a una empresa. Es una compañía de gran prestigio a nivel mundial, pero nueva en tu zona, en donde, además, no es muy conocida, solo algunos clientes han oído hablar de
Clientes potenciales: ¡A por ellos! (1)
Buscar clientes potenciales forma parte del ADN de un departamento comercial, emprendedor o idea de negocio. Nuestros clientes son nuestro bien más preciado y debemos entenderlo como un proceso continuo en el tiempo y que nos dará resultados a corto,
