Cómo encontrar los mejores perfiles comerciales
Buscar un perfil comercial adecuado a las necesidades concretas de un Departamento de Ventas puede ser un problema o una oportunidad, según el enfoque que seas capaz de darle a este proceso de búsqueda. Existen distintas formas de afrontar un proceso
Key Account Manager: un perfil clave para las ventas
Hace años que nos hemos acostumbrado a convivir con una multitud de términos profesionales relacionados con el arte de las ventas que provienen directamente del inglés. Algunos de estas definiciones no tienen una traducción literal, mientras que otros conceptos los
Claves para mejorar la gestión de tu equipo de ventas
El sector de las ventas es tan apasionante como competitivo. Contar con un equipo de ventas eficiente es imprescindible en la lucha diaria por lograr los objetivos comerciales definidos por la dirección comercial de tu empresa o idea de negocio. Una
Manual práctico para el buen vendedor
Lograr el éxito en las ventas puede convertirse en una carrera de obstáculos para la que un comercial debe estar preparado. Orientado por su tenacidad para nunca darse por vencido, siempre buscará la mejor estrategia para finalmente lograr los objetivos. Partiendo
Líderes de ventas: ¿Cómo puedo reconocerlos?
El liderazgo es más que un talento o una cualidad natural. Es una actitud intrínseca a algunas personas, aunque otras muchas logran perfeccionarlo a través del aprendizaje. Ya sea innato o aprendido, el liderazgo en ventas puede (y debe) aplicarse