Reputación y confianza: ‘Apúntala a tus ventas’
La venta final es nuestro objetivo. Sí, eso ya lo sabemos, pero, ¿cómo podemos apuntalar nuestras ventas y lograr un ascenso continuado de nuestras ventas? Esta aspiración está relacionada intrínsecamente con una serie de valores como la reputación y la
¡Contrastes en ventas!
Hace unos meses asistí como alumno, a un magnífico programa formativo de Comunicación y Liderazgo. Uno de los asistentes, responsable de un equipo comercial en una multinacional, defendía con vehemencia su estilo directivo en una de sus intervenciones: “Yo soy
Comunicar en ventas: la dirección correcta para mejorar tus resultados comerciales
Un equipo comercial debe estar siempre preparado para la venta. Esta afirmación indudable en nuestro sector profesional necesita de muchos elementos a su alrededor para que sea realmente sea un trabajo fructífero que logre cumplir con las expectativas y objetivos
¿Qué necesitas saber sobre tu cliente?
Una venta puede perderse por elementos aparentemente poco importantes pero que pueden enquistar el proceso de venta y provocar un fatal desenlace, en este caso la pérdida de un cliente. A la hora de afrontar una conversación con tus clientes potenciales,