Hasta que no sangre no me muevo
No hace mucho hablaba con el gerente de una empresa mediana y me contaba los problemas que tenía con su equipo de ventas, como habitualmente, la culpa siempre era de ellos, claro. Si la empresa no está en problemas serios –que
El líder de ventas: Desarrolla tus habilidades interpersonales
Ser el líder de ventas de un equipo comercial comprometido con el cumplimiento de los objetivos requiere de una serie de habilidades profesionales, como la adaptación al entorno y a los cambios, el dominio de herramientas útiles para la venta
¡Contrastes en ventas!
Hace unos meses asistí como alumno, a un magnífico programa formativo de Comunicación y Liderazgo. Uno de los asistentes, responsable de un equipo comercial en una multinacional, defendía con vehemencia su estilo directivo en una de sus intervenciones: “Yo soy
Creatividad, liderazgo y ventas: “Si no hay puerta, diséñala”
La creatividad es un elemento innato en muchas personas, aunque no todas la poseen. Puede definirse como una serie de procesos mentales ocurridos en una persona de manera natural y que genera una especial sensibilidad a resolver problemas utilizando estrategias
