El líder de ventas: Desarrolla tus habilidades interpersonales
Ser el líder de ventas de un equipo comercial comprometido con el cumplimiento de los objetivos requiere de una serie de habilidades profesionales, como la adaptación al entorno y a los cambios, el dominio de herramientas útiles para la venta
‘¿Y si Rajoy fuera comercial?’: ¡Mi primer libro!
Hoy quiero contaros una noticia que me ilusiona enormemente compartir: acabo de publicar mi primer libro, titulado ‘¿Y si Rajoy fuera comercial?’, en el que analizo las características de los comerciales de éxito y las enfoco hacia nuestros políticos a
¿Conoces las motivaciones de compra de tus clientes?
Conocer a tu cliente en una premisa básica para poder ofrecerle aquello que necesita. Y detectar sus motivaciones de compra es el camino más acertado para lograr el éxito comercial. Cuando estás a punto de captar a un nuevo cliente, o
