Ventas online: ‘¡Consigue tus objetivos comerciales!’
“El comercio electrónico ha llegado para quedarse”. Esta afirmación, puesta en duda por cada vez menos y menos personas, queda refrendada por infinidad de estudios publicados los últimos años y que aseguran que la venta online se ha consolidado como una de
¿En qué piensa el consumidor?
Estimado lector, el titular de este artículo le introduce una cuestión que muchos de los que nos dedicamos a las ventas nos hemos preguntado en más de una vez. Quizás, en cientos e incluso miles de ocasiones: ‘¿En qué piensa
¿Cómo puedo vender más?: La manipulación no es la solución
El acto de la venta puede (y debe) entenderse como un arte adaptativo a las diferentes situaciones que nos plantean nuestros clientes (necesidades, intereses, objeciones…). En este planteamiento inicial, una de las tentaciones en las que no debes caer es
¿Conoces las motivaciones de compra de tus clientes?
Conocer a tu cliente en una premisa básica para poder ofrecerle aquello que necesita. Y detectar sus motivaciones de compra es el camino más acertado para lograr el éxito comercial. Cuando estás a punto de captar a un nuevo cliente, o
