PRESENTACIÓN
¿Vendemos lo suficiente para alcanzar nuestros objetivos?
¿Nos cuesta conseguir los clientes que necesitamos?
Entonces, posiblemente, estamos intentado vender con la técnica tradicional.
Aprendamos a vender científicamente.
Descubramos juntos lo último, estudiado por los científicos de la Universidad de Harvard, sobre ventas:
¿Sabes que nuestro cerebro decide una compra 7 segundos antes que nosotros?
¿Sabes que el proceso de decisión de una compra inmobiliaria el 90% es subconsciente?
Que enseñan las Neuroventas:
-Qué le gusta escuchar a la mente
-Cómo venderle de forma diferenciada a una mujer y a un hombre
-Que compra instintivamente un ser humano.
-Como involucrar a la mayoría de los sentidos en las ventas.
-Cuáles son las palabras que activan la mente para comprar
-Cuál es el proceso familiar en la toma de decisiones en una vivienda.
Antes vender era una técnica, ahora, con los últimos descubrimientos del cerebro humano, vender es una ciencia.
CUALES SON NUESTROS OBJETIVOS
Aprender cómo funciona la mente en el proceso de compra.
Conocer Las Neuroventas frente a las ventas tradicionales.
Aprender a ser un vendedor más productivo y explotar nuestro potencial interior.
Superar las objeciones sobre el precio.
Conocer y practicar cómo funciona nuestro cerebro y su aplicación a las ventas.
Aprender a vender más, hablando menos.
Conseguir amigos comerciales en lugar de clientes.
DESARROLLO
La mentoria tiene una duración total de 9 horas (3 horas/mes durante 3 meses)
METODOLOGÍA
La Formación será activa-participativa, en la cual se utilizarán técnicas de simulaciones/rolls y casos prácticos, todo ello soportado con medios audiovisuales.
Para un mejor aprovechamiento del mismo se realizarán casos prácticos durante el curso, que traerán los propios participantes relacionados con sus clientes, para intentar aportarles ayuda para conseguir mejorar la relación comercial.
El subconsciente:
-No tenemos 1 cerebro, tenemos 3.
– Como decide el cerebro.
-Los neurotransmisores que influyen en las decisiones de compra.
-Las neuronas espejo. Aplícalas a tu favor.
-La mejor comunicación no verbal.
-Los sistemas de representación mental.
-Cómo diluir las objeciones.
-20 Neuro-consejos inmobiliarios para vender más.
Análisis de Por qué nos compran. Cómo nos percibe nuestros clientes.
– ¿Por qué nos compran nuestros clientes?
– ¿Cómo nos perciben?
-La resistencia.
-Las objeciones.
-Que palabras evitar.
-Fallos más importantes y como evitarlos.
-Los 7 secretos de las ventas.
-Señales de cierre verbales y no verbales.
-Como presentar la vivienda neurocientíficamente.
Método de ventas Neurorrelacional.
-Cómo preparar el contacto.
-Iniciando la relación comercial.
-Cómo desarrollar empatía.
-Descubriendo necesidades del cliente.
-Detectando la estrategia de compras del cliente.
-Cerrar la venta y construyendo una relación permanente para conseguir referidos.
Cómo mejorar el estado de ánimo del comercial.
-La relación cuerpo-mente
-Tipos de pensamientos.
-El desarrollo de la atención.
-La actitud mental ante las entrevistas de ventas.
-Control y mejora del estado de ánimo.
