Esta es una mentoría que está enfocado en ayudar a los vendedores a mejorar su autoconfianza
en el proceso de ventas.
El miedo, es el causante principal de los nervios a la hora de vender y el miedo es eso que sientes
cuando no tienes el control de las cosas.
Serán 3 días de trabajo, para desarrollar todo el proceso de ventas de tu negocio.
Estaremos desarrollando toda la información que abarca
Día 1. El vendedor
Este día está enfocado 100% en autoconocimiento.
– Construiremos las metas como vendedor, visión y los objetivos.
– Creencias limitantes.
– Trabajaremos en cómo aprender a venderse.
– Desarrollaremos sus habilidades como una autoridad, para generar seguridad en los
clientes.
– Descubrirá como desarrollar astucia para los negocios
– Aprenderá a detectar oportunidades
– Descubrirá con quién debe hacer alianza
– Cómo crear la estrategia para vender el producto.
– El lenguaje corporal y su importancia al hablar con un cliente.
– Descubrirá cómo cerrar más ventas.
Resultados esperados:
– Tendrá foco
– Reconocerá sus creencias limitantes, para no repetirlas
– Estará más seguro para hablar con un cliente
– Tendrá mayor voluntad para realizar sus actividades
– Se involucrará más en el desarrollo de actividades
– Creará mejores estrategias para darse a conocer
– Aprenderá a crear hábitos.
Día 2. El cliente
Para mí es la pieza fundamental del proceso de ventas, trabajaremos para hacerlo sentir especial.
Definiremos:
1) A quién le vamos a hablar
2) ¿Qué espera de nosotros?
3) ¿Dónde está?
4) ¿Qué miedos tiene?
5) ¿Qué aspiraciones tiene?
6) ¿Cuáles son sus dolores?
7) ¿Qué lo está frenando a comprar el producto?
Mientras más específico y aterrizado tengamos a nuestro cliente, mejor será nuestra
comunicación.
Resultados esperados:
– Mejor segmentación
– Mayor entendimiento al cliente
– Empatía
– Le ayudará a crear estrategias para abordar a sus clientes
Día 3. El Producto:
Trabajaremos en desarrollar y potenciar las bondades que hacen al producto llamativo para el
mercado.
Se trabajan los siguientes puntos:
Ventajas y desventajas de la Marca, para que puedas prepararte ante objeciones.
Cómo el producto mejora la vida de quienes lo adquieren, (Creación de propuesta de
valor)
Los beneficios que ofrece el producto, estas no son las características.
Los resultados que tendrá la persona con ese producto.
¿Qué dice la gente del producto?
Análisis de todas las palabras que estén relacionadas al nicho de mercado con respecto a
tu producto
Toda la información reunida, se organiza y se convierte en argumentos que serán de vital
importancia para el vendedor.
Con esto podrás:
Presentarse con más seguridad frente al cliente
Crear contenido para sus redes sociales
Negociar
Saber con quién puede crear alianzas
El Mensaje
Al momento de vender es vital saber qué debes decir y cómo debes decirlo, porque la venta es
comunicación.
Por lo tanto, este día trabajaremos en ese mensaje que vas a transmitir, para que no suenes
general, sino útil para tu cliente.
Cómo desarrollar contenido para sus redes sociales.
Crearemos la respuesta a la pregunta: ¿qué vendes?, de una forma que sea llamativa.
Los clientes no comprarán las características del producto, sino el beneficio que pueden obtener
con él. Por lo tanto, construiremos las palabras claves que ayudarán a los vendedores a enganchar
con el cliente.
Diseñaremos las preguntas para conectar con el cliente.
Conocerán qué son los gatillos mentales, cómo y cuándo usarlos.
Resultados esperados:
– Confianza y seguridad al hablar
– Herramientas de comunicación
– Palabras claves que ayudan al cliente a tomar una decisión
– Descubrirán cuáles son las palabras que tienen poder para llamar la atención del cliente.
