¿Qué quieren nuestros clientes potenciales?
Estimado lector, en este espacio dedicado a comentar las novedades del mundo de las ventas, habitualmente nos hacemos las preguntas que muchos nos hacemos. Una de ellas es la siguiente: ¿Qué quieren nuestros clientes potenciales? Un estudio realizado por Kantar y recogido
Aprendiendo más sobre el comportamiento de los consumidores
“El mundo digital ha hecho que el marketing sea mucho más complejo, pero también ha creado más oportunidades que nunca. Como profesional del marketing, es fácil abrumarse con el sector de los viajes, ya que las personas suelen dedicar semanas
Ponte en la piel del cliente, venderás más
Cuando comenzamos a planificar una estrategia de ventas, en muchas ocasiones damos una gran importancia a los números, al dato, a la cuantificación de las campañas publicitarias y de las actividades de captación de clientes, pero hay otros aspectos más
Buyer persona: Mejora las estrategias de segmentación
La publicidad en las Redes Sociales es, a día de hoy, una necesidad e incluso una obligación para muchas empresas que necesitan ‘tocar’ todas las teclas de ventas a su alcance para lograr los objetivos comerciales. Pero, ¿qué queremos vender en
Estudia a tus clientes potenciales: tus ventas lo agradecerán
“Está claro que tener una abultada cartera de clientes es esencial, cuantos más contactos mejor y más posibilidades tendrás de llegar a más personas y por ende a clientes finales. Sin embargo, dentro de toda esa amalgama de datos que
¿Conoces bien a tus clientes?
“Los clientes están cambiando y las empresas de todos los tamaños necesitan adaptarse. Para el cliente de hoy, y el que viene en el futuro, ya no existen barreras espaciales, temporales, ni sociales”. Así de contundente comienza un artículo publicado
Bases de datos de empresas o clientes: ¡Logra nuevas ventas!
Una de las patas fundamentales para desarrollar una empresa o idea de negocio es la búsqueda de clientes que nos permita lograr los objetivos de ventas y asegurarnos el éxito profesional. Para ello, uno de los aspectos que a tener en
Audiencia y ventas: la importancia del factor humano
Los datos son una excelente fuente de información para conocer a nuestros clientes potenciales, pero “no bastan para comprender algunos aspectos de la audiencia, como sus peculiaridades más humanas”. Así de tajante se muestra un artículo publicado en ‘Think With
Claves para mejorar la experiencia del cliente
Mejorar la experiencia del cliente se ha convertido para algunos profesionales de las ventas en algo más que una necesidad; es una obsesión debido a la importancia que tiene en determinados sectores como la hostelería o el turismo para que sus
‘Quiero vender más: ¿Por dónde empiezo?’
Estimado lector, voy a hacerle una pregunta cuya contestación ya conozco: “¿Quiere vender más?”. “¡Sí!” siempre es la respuesta correcta, pero, ¿por dónde empiezo?. En un primer momento, ante una repentina (o continuada) caída de las ventas puede sentirse algo